Um Estudo de Viabilidade de Negócios Simples

Quer saber se a sua ideia de negócio é ou não boa - ou mesmo viável? Um simples estudo de viabilidade empresarial pode ajudar.

Existem três condições que podem determinar se você terá ou não um negócio doméstico bem-sucedido. Primeiro, existe um mercado para o seu produto? Em segundo lugar, você pode ganhar dinheiro? E, finalmente, quantos concorrentes você terá? Se você quer saber o que faz um negócio em casa bem sucedido e se o seu está pronto para se tornar um, considere cuidadosamente estas questões.

Este simples estudo de viabilidade comercial poderia poupar-lhe de afundar muito tempo e dinheiro em uma péssima idéia de negócio em casa.

Alguém quer comprar o que você está vendendo?

Tão alto quanto suas intenções são, a viabilidade de um negócio bem sucedido baseado em casa se resume a se você tem ou não alguém que quer comprar o que está vendendo. Existe um mercado para o seu produto? Eu não consideraria Phoenix no verão como um alvo ideal para suéteres de lã e malha de mão. Também não conseguiria um parque de trailers com ofertas para terminar os porões. Basicamente, você quer que sua oferta de produtos satisfaça uma necessidade não atendida para seu cliente potencial.

Outra coisa a considerar ao analisar sua oferta de produtos é se o seu produto ou serviço tem algo que incentivará um cliente a retornar. Existe um velho ditado de marketing que afirma: "custa 10 vezes mais dinheiro para conseguir um novo cliente do que manter um existente".

É uma ótima idéia encontrar maneiras de manter continuamente seus clientes existentes de volta para você para atualizações de serviços, recargas, os produtos mais novos … etc.

Você pode ganhar dinheiro?

Eu tinha um amigo que fazia fitas de bebê personalizadas. Não são os simples, mas o tipo realmente elaborado (estou falando o Ashton Martin de headbags).

Por headband, ela gastou facilmente $ 30 em suprimentos e mais de cinco horas de trabalho. Ela logo chegou a uma frustrante constatação de que a maioria dos clientes potenciais dentro de sua área estava apenas disposta a pagar até US $ 45. O máximo que conseguiu em cada item foi de US $ 15, mas depois de contabilizar cinco horas de trabalho e as demais despesas de funcionamento de um negócio, o lucro real foi de alguns centavos. Este não foi um modelo de negócio doméstico bem sucedido.

O objetivo de qualquer empresa deve ser o lucro. Ao configurar um negócio, deve-se considerar a forma de avaliar o produto de acordo com o que o mercado suportará.

O negócio do headband do bebê conseguiu realinhar seu produto, mercado-alvo e preços para tornar um negócio mais sustentável e lucrativo. No jargão não comercial, o que isso significa é que tudo não está perdido se você tiver um modelo de negócios maldito.Se você está disposto a avaliar onde estão os problemas e a fazer as mudanças necessárias ao seu negócio, a maioria das vezes as coisas podem ser corrigidas.

Quanto você terá Competição?

Muitas vezes, quando há muita concorrência, as empresas começam a demitir-se sobre o preço. Se você encontrar esta situação, pode ser uma batalha sangrenta que você deseja evitar. No entanto, outra estratégia possível é promover as diferenças positivas do seu produto (sua vantagem competitiva).

Por que isso ajudaria? Os clientes se enquadram em diferentes categorias. Alguns compram estritamente fora do preço e alguns estão mais interessados ​​na qualidade ou na experiência de uma empresa. Refinar seu produto e sua mensagem de marketing podem ajudar a competir por um segmento de clientes que não esteja interessado em comprar apenas fora do preço. Por exemplo, talvez você decida posicionar seu produto como uma alternativa premium (uma linha de luxo) e preço um pouco maior. Liderar com esse tipo de mensagem de marketing diz que você não vai lutar pelo preço porque seu produto não é como os outros.

Alterar como você faz negócios em um mercado competitivo pode aumentar suas chances de sucesso. Em alguns casos, no entanto, a concorrência pode ser tão feroz que é uma causa perdida. Uma decisão mais prudente pode ser jogar a toalha antes de perder muito tempo e dinheiro.

Agora que você pode fazer um estudo de viabilidade simples usando as três condições que contribuem para um negócio bem sucedido, você está pronto para fazer alguma pesquisa de mercado. Saiba mais sobre sua concorrência, a indústria e os clientes irão prepará-lo para escrever o seu plano de negócios necessário (sem gargalos, por favor).

Se você está interessado em realizar um estudo de viabilidade mais abrangente e formal, aqui está um ótimo estudo de viabilidade formal simples .

Este artigo faz parte de um Guia de 10 passos sobre Como iniciar um negócio doméstico .