Como escrever um estudo de viabilidade do mercado

O objetivo da lição é ajudar as mulheres de negócios na identificação de concorrência no mercado, mercados potenciais e análise de mercado para avaliar uma idéia de negócio.

O que é um estudo de viabilidade do mercado e como um estudo de viabilidade do mercado é diferente de um plano de marketing?

Todos os estudos de viabilidade devem olhar para como funcionam , se funcionarão e identificar problemas potenciais. Os estudos de viabilidade são feitos em idéias, campanhas, produtos, processos e negócios inteiros.

Estudos de viabilidade são ferramentas de avaliação - não apenas relatórios para tentar vender seu negócio aos investidores. Eles devem considerar os prós e contras e analisar uma variedade de possíveis cenários de negócios.

Um Plano de Marketing mapeia idéias, estratégias e campanhas específicas com base em investigações de estudo de viabilidade, que se destinam a ser implementadas.

Pense nos estudos de viabilidade do mercado como um estudo logístico e um plano de marketing como um curso de ação específico e planejado.

O que deve ser incluído em um estudo de viabilidade do mercado?

As coisas a incluir em um estudo de viabilidade do mercado incluem:

• Descrição da Indústria
• Análise de mercado atual
• Competição
• Potencial de mercado futuro antecipado
• Potenciais compradores e fontes de receitas
• Vendas Projeções

Como escrever uma descrição da indústria

Dê uma breve descrição de um a dois parágrafos da indústria em que sua empresa está classificada de acordo com o Departamento de Trabalho da U. S.

Determinar sua indústria é importante para receber contratos governamentais, atrair investidores e para receber subsídios (se você forma como sem fins lucrativos).

Exemplo: A indústria industrial de primeiros socorros é um campo lucrativo e de rápido crescimento, com prêmios contratados até 14 milhões de dólares em 2006. O exemplo de negócios ficticios (FBE) está sendo estabelecido com o objetivo de produzir e fornecendo kits de primeiros socorros industriais de qualidade para o governo dos Estados Unidos, companhias privadas e companhias abertas para melhorar a segurança do trabalhador no trabalho.

Os serviços do FCE são classificados na Classificação Industrial Industrial (SIC) do Departamento de Trabalho dos EUA como Código SIC 5047 e classificados como o setor intitulado "Equipamentos e suprimentos médicos, dentários e hospitalares".

Dica: Para encontrar seu A classificação industrial padrão da empresa (SIC) vai para o site do Departamento de Trabalho dos EUA, OSHA, localizado em // www. osha. gov / pls / imis / sicsearch. html

Analisando seu mercado atual

Esta seção de um estudo de viabilidade do mercado descreve o mercado atual para o seu produto ou serviço. Se você está oferecendo algo tão único que existem poucas estatísticas de mercado, você pode usar informações relacionadas da indústria ou mesmo realizar seu estudo independente.

Várias maneiras de conduzir sua pesquisa para novas idéias incluem: fóruns de pesquisa de internet, questionários dirigidos a grupos de consumidores direcionados ou a população em geral, ou mesmo pesquisas de clientes.

Qualquer evidência sólida que você tem de que existe uma demanda (ou mercado) para seu produto ou serviços irá ajudá-lo a vender sua idéia. É particularmente importante se você está comercializando algo único, ou dentro de um mercado muito pequeno e especializado. Você precisa mostrar que suas idéias são novidades porque você encontrou um nicho e não porque não há mercado existente para a idéia.

Uma boa fonte para descobrir o que está vendendo (e o que não é) é o Departamento de Trabalho. As indústrias que mostram o crescimento dos empregados é muitas vezes um bom indicador da estabilidade geral de uma indústria. Despedimentos em massa ou poucos empregadores ou funcionários indicam menos oportunidades de negócios.

Onde há demanda por algo, deve haver correlação no crescimento do emprego, o número de novas empresas que estão sendo formadas ou a receita combinada global da indústria.

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Esta seção deve incluir uma descrição narrativa, bem como planilhas, gráficos ou tabelas em anexo, para mostrar tendências, estatísticas ou projeções.

Não há maneiras de descobrir se uma indústria terá um crescimento mensurável no futuro, mas você pode fazer previsões lógicas e razoáveis ​​com base em tendências, crescimento passado e mercados comuns.

Use fatos, não ficção

É fundamental nesta seção que suas projeções sejam baseadas nos fato, tanto quanto possível. Qualquer empresa assume riscos; A chave é minimizar esses riscos é estudando cuidadosamente empresas já bem-sucedidas. Em vez de segmentar apenas toda a indústria, tente isolar negócios similares e estudar o que eles estão fazendo, como eles estão fazendo, e seus registros financeiros.

Visite seus sites de concorrentes

Você pode obter muita informação apenas de sites de empresas visitantes e procurando por linhas de produtos. Procure por produtos ou serviços descontinuados e itens de alto preço. Em algum lugar entre essas duas coisas, provavelmente, são os itens mais estável a longo prazo. Descontinuado significa que os consumidores não estão mais exigindo o produto, enquanto itens de alto preço podem indicar uma moda passageira.

Olhe para as estratégias das grandes empresas

Uma vez que as grandes empresas gastam grandes ganhos na pesquisa de mercado, aproveitem o dinheiro gasto e a informação pública. Por exemplo, se você está tentando quebrar o mercado de animais de estimação, olhe PetSmart e Petco. Quais novas linhas de produtos ou serviços estão oferecendo? As chances são boas de gastar milhões pesquisando tendências da indústria para desenvolver novas ideias de produtos.

Estudar Comunicados de imprensa

Procure por comunicados de imprensa sobre empresas em sua indústria. Os comunicados de imprensa são um, mas também muitas vezes dizem por que uma empresa está se ramificando, fechando uma divisão ou alterando sua linha de produtos.Eles já fizeram a pesquisa para você, então não hesite em levar pistas de outros negócios.

Dicas sobre como pesquisar concorrência local em empresas

Se você está planejando servir apenas um mercado local, comece identificando cada concorrente dentro de um raio de cinquenta (50) milhas. A maneira mais rápida de fazer isso é usar uma lista telefônica ou localizador de negócios on-line.

Liste cada competidor por localização e distância de você, e um do outro. Você deve examinar atentamente todas as empresas concorrentes que estão dentro de quinze quilômetros da sua localização. Considere as suas localizações, horário comercial e quanto tempo eles estão no negócio. Essas coisas podem ajudá-lo a determinar o quão difícil será estabelecer um negócio similar na mesma área geográfica.

Você também deve anotar qualquer empresa similar em sua área que acabou de sair do mercado. Pode haver uma razão, como localização fraca, impostos elevados ou restrições operacionais, ou pode não haver demanda suficiente para o produto ou serviço nessa área para sustentar um negócio.

Pesquisando informação da concorrente local pode dizer-lhe duas coisas: o que funciona agora e o que não funcionou para outros empresários.

Dicas sobre como pesquisar competição nacional em negócios

Se você está planejando vender seus produtos ou serviços em uma escala maior através de desenvolvimento de franquia ou vendas na Internet, você precisa olhar além da concorrência local. Você pode começar com as Forbes "As maiores empresas do mundo" (clique em "ignorar esta tela de boas-vindas" se aparecer). Você pode pesquisar a lista por país, classificação, indústria e por outras variáveis ​​para ajustar sua pesquisa.

Para encontrar uma concorrência menor, use um mecanismo de busca para encontrar empresas por palavras-chave relacionadas à sua indústria. Por exemplo, se você estiver começando na loja de varejo online para o vestuário de especialidade, tente pesquisar "vestuário especializado". O retorno mostrará empresas que vendem produtos similares que estão classificados nos resultados dos motores de busca e podem estar ganhando mais negócios. Visite seus sites para ver o que eles estão vendendo e o que eles não estão vendendo.

Se você não tem certeza de quais palavras-chave se relacionam com sua indústria, use gratuitamente, online ferramentas de busca por palavras-chave para ajudá-lo a saber o que a maioria das pessoas está procurando no seu campo relacionado.

Como calcular as projeções de vendas

As projeções de vendas podem ser um desafio para qualquer novo empresário porque há pouco ou nenhum histórico para sup porta com que rapidez você crescerá, ou quais produtos ou serviços venderão melhor.

As projeções de vendas devem ter em conta a quantidade de tempo e o dinheiro serão investidos no negócio e os mercados aos quais você irá segmentar. Por exemplo, se você conseguir o seu produto na porta do Wal-Mart ou Target, suas vendas são mais propensas a crescer mais rápido e seus lucros serão maiores do que se você vender seu produto na Dollar Store ou apenas na "mãe e mãe local" pop "lojas.

Por esse motivo, é importante que você escreva primeiro o estudo de viabilidade do mercado. O seu estudo de mercado irá ajudá-lo a decidir onde vender o seu produto de serviços e quais produtos e serviços são mais propensos a gerar a maior receita.

Se você tem um negócio baseado na Internet:

Estimar o tráfego total (número de visitantes) para o seu site a cada mês.

• O projeto antecipou o volume de tráfego do site ao longo do tempo.
• Use as projeções de tráfego para estimar o número médio de vendas por cada 10 000 visitas ao seu site.
• Finalmente, calcule o valor médio de cada venda.
• Quanto mais tráfego você pode dirigir para o seu site, mais oportunidades você tem para fazer uma venda. Você tem boas habilidades de Search Engine Optimization (SEO)? Você tem seu site ao vivo e pronto para ir? Essas coisas são importantes para todos os negócios da Internet porque, à medida que seu site se torna mais popular, você pode projetar um aumento nas vendas.

Dica: Resuma as projeções de vendas no conteúdo, mas anexe uma planilha com números reais com base em projeções de vendas.

Como identificar potenciais clientes, clientes e fontes de contratos

Este componente do seu estudo de viabilidade do mercado de pequenas empresas deve ser descritivo. Os seus potenciais clientes, clientes e fontes de contratos devem incluir o seguinte:

Uma lista de clientes, clientes e contratos atuais e o potencial de contratos novos ou renovados.

• Qualquer linha de vendas que possa gerar novos clientes ou clientes.
• Uma lista de agências contratantes do governo com uma breve descrição do tipo de contratos que solicita e como eles pertencem ao seu setor.
• Uma lista de tipos de mercado que você atualmente ou pretende atingir, como cidadãos de idosos, mães que trabalham, organizações, varejistas especializados, etc.
• Dependendo da natureza do seu negócio, pode não ser possível associar valores específicos de receita com um mercado particular, mas você pode pelo menos tentar estimar a porcentagem de receita total esperada de cada fonte.

Por exemplo, se você planeja vender produtos para cinco lojas especializadas, liste cada loja que você planeja vender e uma receita geral total para uma categoria de "lojas especializadas" em vez de um valor para cada loja individual.

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