Small Business Plan: seção de análise de mercado de escrita

A seção Análise de mercado do seu plano de pequenas empresas inclui uma descrição do seu mercado, seu nicho e a demanda por seu produto ou serviço (suportado pela documentação).

A seção Análise do mercado também precisa incluir a porcentagem de participação de mercado que você prevê e por que.

Para completar adequadamente esta seção do seu plano de pequenas empresas, você precisará compilar uma quantidade razoável de dados de pesquisa de marketing para apoiar suas conclusões.

Enquanto esta seção do seu plano de pequenas empresas deve apresentar destaques gerais e conclusões desses dados de pesquisa de marketing, os detalhes completos de sua pesquisa de mercado devem ser incluídos no Apêndice do seu plano formal de pequenas empresas.

O que se concentrar nesta seção do seu Small Business Plan

Uma maneira de permanecer focado ao escrever esta seção do seu plano de pequenas empresas é lembrar três C's:

• O cliente
• A competição
• A empresa

Afinal, É disso que se trata do marketing.

Seus clientes e seu plano de pequenas empresas

Você precisará apresentar informações sobre seus clientes - quem eles são, quais grupos de idade eles provavelmente comporão, o que eles gostam e não gostam, onde eles vivem, onde eles compram e que tipo de mercado existe para o seu produto ou serviço.

Sua Competição e Seu Plano de Pequenas Empresas

Você precisará de informações sobre sua concorrência. Você precisará mostrar que, apesar da concorrência que já existe no seu mercado, há um lugar para sua pequena empresa.

Quando você está examinando sua concorrência, inclua não apenas a sua concorrência direta - empresas que já estão fornecendo o mesmo produto ou serviço que sua pequena empresa fornecerá, mas veja os substitutos que seus potenciais clientes podem usar no lugar de sua empresa ou seus concorrentes.

Por exemplo, se você iniciasse uma pequena empresa que oferecia serviços de design da Web, você não deveria apenas olhar para outros negócios de design web, mas em serviços como o Yahoo e outros que permitem que seus potenciais clientes criem seus próprios sites rapidamente e facilmente.

Sua empresa e seu plano de pequenas empresas

Depois de analisar seus clientes e seus concorrentes, como e onde sua pequena empresa se encaixa neste mercado? Qual é a sua vantagem competitiva e como você vai fazer o mercado entender o valor exclusivo que sua pequena empresa tem para oferecer? Qual parte do mercado você espera comandar e por quê?

O que mais incluir nesta seção do seu plano de pequenas empresas

Você não vai querer ignorar informações importantes adicionais que devem ser incluídas nesta seção do seu plano de negócios, incluindo:

• Seja a demanda para o seu produtos ou serviços está crescendo e, em caso afirmativo, por quanto e as projeções para o crescimento do mercado futuro.
• Se a sua concorrência deverá crescer mais rígida nos próximos anos e por quanto.
• Se você planeja oferecer novos produtos ou melhorias aos seus produtos no futuro próximo, que o ajudará a capturar porções adicionais de seu mercado ou fortalecer sua vantagem competitiva.
• Qualquer idéia que você possa ter ou influências externas que possam aumentar a demanda por seus produtos ou serviços no futuro.

Incorporando Gráficos e Gráficos em Seu Plano de Pequenas Empresas

A seção de Análise de Mercado de um plano formal de pequenas empresas pode ser uma das áreas mais demoradas e difíceis de completar porque pode ser difícil encontrar informações de mercado e dados demográficos, especialmente para uma pequena empresa que está oferecendo produtos ou serviços onde um mercado ainda não está totalmente estabelecido.

Também pode ser as áreas mais demoradas e difíceis de vender para seus potenciais investidores, que consideram essa área tão crítica para o sucesso da sua pequena empresa.

A natureza da informação de mercado e da demografia é tal que se presta bem aos gráficos, como gráficos e gráficos, por isso certifique-se de incluí-los em seu documento. Certifique-se de que parecem profissionais, são fáceis de entender e estão devidamente rotulados.

A audiência para o seu plano de pequenas empresas vai esperar para ver gráficos nítidos no seu documento, então não faça isso, mas não os deixe sair. Alguns gráficos podem cobrir uma grande quantidade de texto e economizam os leitores dos planos de pequenas empresas quando digitalizam seu documento.

Gráficos e gráficos podem ajudá-lo a fazer um ponto. Por exemplo, é uma coisa dizer que o mercado de pequenas empresas deverá crescer em 300% nos próximos cinco anos, mas quando colocado em um gráfico, o crescimento pode capturar a atenção do leitor.

Ao incluir gráficos dentro de cada seção do seu plano de pequenas empresas, os leitores não serão forçados a saltar de ida e volta ao Apêndice para obter informações de suporte. No entanto, você pode incluir informações sobre a fonte dos dados a partir dos quais o gráfico foi desenvolvido no Apêndice. Basta usar um número de referência na legenda do gráfico e criar uma tabela de referências no Apêndice para explicar a fonte usada para cada gráfico numerado. Mais tarde, na área do Apêndice do seu plano de pequenas empresas.

Você ainda não foi feito com informações de marketing

Mais tarde, no desenvolvimento de seu pequeno plano de negócios, você precisará incluir uma seção sobre Marketing e Estratégias de Vendas.

Como você tirou o tempo para compilar informações de marketing para a seção Análise de mercado do seu plano de pequenas empresas, você pode achar conveniente desenvolver seu plano de marketing neste momento. O conteúdo do seu plano de marketing (ou pelo menos os destaques do seu plano de marketing) compreenderá a maior parte das informações que você precisará para a seção Marketing e Estratégias de Vendas do documento do seu plano de negócios.

Próxima para um plano de pequenas empresas: Escrevendo um Plano de Negócios - Estratégias de Marketing e Vendas