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A seção de análise do concorrente pode ser a seção mais difícil de compilar ao redigir um plano de negócios porque, antes de analisar seus concorrentes, você deve investigar. Veja como escrever a seção de análise do concorrente do plano de negócios. (Consulte este Modelo do Plano de Negócios Simples para um modelo completo que você pode usar para criar seu plano de negócios.)
Primeiro, descubra quem são seus concorrentes
O primeiro passo para preparar sua análise é determinar quem são seus concorrentes.
Esta não é a parte mais difícil. Se você está planejando iniciar uma pequena empresa que vai operar localmente, é provável que você já saiba com quais empresas você estará competindo. Mas, se não, você pode descobrir com facilidade fazendo uma pesquisa na Internet para empresas locais, olhando na lista telefônica local on-line ou impressa, ou mesmo dirigindo em torno da área do mercado-alvo. A principal questão para você será de alcance; Se o seu plano de negócios é centrado em torno da idéia de abrir uma padaria, até onde os clientes estarão dispostos a dirigir para obter pães ou pão frescos?
Seu negócio local também pode ter concorrentes não locais que você precisa estar ciente.
Se você estiver vendendo suprimentos de escritório, por exemplo, você também pode competir com varejistas de big box a uma distância de várias horas e empresas que oferecem suprimentos de escritório on-line. Você quer garantir que você identifique todos os seus concorrentes possíveis nesta fase.
Então descubra-lhes
Em seguida, você precisa coletar as informações sobre sua concorrência que você precisa para a análise do concorrente. Esta pode ser a parte mais difícil. Enquanto você sempre pode abordar seus concorrentes diretamente, eles podem ou não estar dispostos a dizer o que você precisa saber para juntar esta seção do seu plano de negócios.
Você precisa saber:
- quais mercados ou segmentos de mercado que seus concorrentes servem;
- o que os benefícios de seus concorrentes oferecem;
- por que os clientes compram com eles;
- , tanto quanto possível sobre seus produtos e / ou serviços, preços e promoção.
Recolha de informações para a análise do seu concorrente
Uma visita ainda é o ponto de partida mais óbvio - quer para a loja de tijolos e argamassa, quer para o site da empresa. Você pode aprender muito sobre os produtos e serviços de seus concorrentes, preços e até mesmo estratégias de promoção, visitando suas instalações comerciais e até mesmo deduzir um pouco sobre os benefícios que seu concorrente oferece. Vá lá, uma ou várias vezes, e olhe ao redor. Observe como os clientes são tratados. Confira os preços.
Você também pode aprender um pouco sobre seus concorrentes de conversar com seus clientes e / ou clientes - se você sabe quem eles são.Com um competidor local de tijolos e argamassa, você pode descobrir os motivos pelos quais os clientes compram, buscando amigos e conhecidos localmente.
Outras boas fontes de informação "ao vivo" sobre concorrentes incluem fornecedores ou fornecedores de uma empresa e funcionários da empresa. Eles podem ou não estar dispostos a falar com você, mas vale a pena procurá-los e perguntar.
E assista a feiras que seus concorrentes podem estar atendendo. As empresas estão lá para divulgar informações e vender seus produtos ou serviços; Atender e visitar seus estandes pode ser uma excelente maneira de descobrir sua concorrência.
Você também deseja pesquisar as informações publicamente disponíveis sobre seus concorrentes. Publicações on-line, jornais e revistas podem ter informações sobre a empresa que você está investigando para sua análise competitiva. Os comunicados de imprensa podem ser particularmente úteis. 6 maneiras de descobrir o que a sua concorrência é até fornece ainda mais dicas para reunir as informações que você precisa.
Depois de compilar as informações sobre seus concorrentes, você está pronto para analisá-lo.
Analisando a Competição
Apenas listar um monte de informações sobre sua concorrência na seção de análise do concorrente do plano de negócios perdeu o ponto.
É a análise da informação que é importante.
Estude a informação que você reuniu sobre cada um de seus competidores e pergunte-se a si mesma:
Como você vai competir com essa empresa?
Para muitas pequenas empresas, a chave para competir com sucesso é identificar um nicho de mercado onde eles possam capturar um mercado-alvo específico cujas necessidades não estão sendo atendidas.
- Existe um segmento específico do mercado que a sua concorrência negligenciou? Por exemplo, se você deseja começar um negócio de paisagismo e há muitos concorrentes que oferecem serviços regulares de paisagismo, você pode capturar a tendência de reduzir o consumo de água, especializando-se em paisagens amigáveis com a seca?
- Existe um serviço que clientes ou clientes desejam que seu concorrente não forneça? E se você quiser começar uma empresa oferecendo reparos de computador e você descobre que nenhum dos outros negócios de reparo de computadores na cidade oferece serviço doméstico? Os proprietários de computadores podem ter um desejo de serviços de reparo em casa que você possa encontrar.
O objetivo da análise de sua concorrente é identificar e expandir sua vantagem competitiva - os benefícios que seu negócio proposto pode oferecer ao cliente ou ao cliente que sua concorrência não pode ou não fornecerá.
Análise da Matriz Competitiva
Uma maneira útil de analisar a concorrência é compará-los com o seu negócio na forma de uma matriz, como neste exemplo, onde você pretende atingir o fim do mercado, pois não parece ser Seja atualmente alvo de seus concorrentes:
| Minha Empresa | Empresa A | Empresa B | Empresa C | |
| Preço | Alta | Média | Média | Baixa |
| Qualidade | Alta | Média | Média | Baixa |
| Horas | 8-5 Seg.-Sentou. | 8-5 seg. -Sex. | 8-5 seg. -Sex. | 8-5 seg. -Sex. |
| Serviço | Excelente | Bom | Feira | Feira |
| Lealdade do cliente | Feira | Feira | Baixa | |
| Publicidade | Feira | Feira | Nil | |
| Website | Sim | Sim | Não | Não |
| Sim | Não | Não | Não < Escrevendo a Seção de Análise do Concorrente |
Quando você está escrevendo o plano de negócios, você escreverá a seção de análise do concorrente na forma de vários parágrafos. Você pode dar a cada parágrafo um título separado.
O primeiro parágrafo delineará o ambiente competitivo, informando aos seus leitores quais são os concorrentes da empresa proposta, quanto do mercado eles controlam e quaisquer outros detalhes relevantes sobre a concorrência.
O segundo e os seguintes parágrafos detalharão sua vantagem competitiva, explicando por que e como sua empresa poderá competir com esses concorrentes e estabelecer-se como um negócio bem sucedido.
Lembre-se; você não precisa entrar em detalhes exaustivos aqui, mas você precisa persuadir o leitor do seu plano de negócios de que você conhece bem a concorrência e que você tenha um plano claro e definitivo que permita a sua nova empresa competir com sucesso.
Vá para a próxima seção do plano de negócios:
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O Esquema do plano de negócios. Veja também:
Por que você precisa escrever um plano de negócios
Modelo de plano de negócios simples
Redigindo um plano de negócios - plano de negócios
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