Como escrever a seção de análise de mercado de um plano de negócios

A seção de análise de mercado do seu plano de negócios vem após a seção de produtos e serviços e deve fornecer uma visão geral detalhada da indústria em que pretende vender seu produto ou serviço, incluindo estatísticas para apoiar suas reivindicações.

Em geral, a seção de análise de mercado deve incluir informações sobre o setor, seu mercado-alvo, sua concorrência e como você pretende fazer um lugar para seu próprio produto e serviço.

Os dados extensivos para esta seção devem ser adicionados ao final do plano de negócios como apêndices, com apenas as estatísticas mais importantes incluídas na própria seção de análise de mercado.

O que inclui uma seção de análise de mercado em um plano de negócios?

A seção de análise de mercado do seu plano de pequenas empresas deve incluir as seguintes partes:

• Descrição da indústria e Outlook : estatísticas detalhadas que definem a indústria, incluindo tamanho, taxa de crescimento, tendências e perspectivas.
• Mercado-alvo : Quem é o seu cliente / cliente ideal? Esses dados devem incluir dados demográficos sobre o grupo que você está direcionando, incluindo idade, gênero, nível de renda e preferências de estilo de vida. Esta seção também deve incluir dados sobre o tamanho do mercado-alvo, o potencial de compra e as motivações do público, e como você pretende chegar ao mercado.
• Resultados do teste de mercado : É aqui que você inclui os resultados da pesquisa de mercado que você realizou como parte de sua investigação inicial no mercado. Os detalhes sobre o seu processo de teste e as estatísticas de apoio devem ser incluídos no apêndice.

• Tempo de execução : o tempo de execução é o tempo necessário para que uma ordem seja cumprida quando o cliente fizer uma compra. Aqui é onde você fornece informações sobre a pesquisa que você concluiu quanto tempo levará para lidar com ordens individuais e compras em grande volume, se aplicável.
• Análise Competitiva : Quem é a sua concorrência? Quais são os pontos fortes e fracos da competição? Quais são os obstáculos potenciais que o impedem de entrar no mercado?

Leitura contínua para 7 dicas para escrever uma análise de mercado efetiva .

Aqui está uma coleção de dicas para ajudá-lo a escrever uma análise de mercado eficaz e bem-planejada para o seu plano de pequenas empresas.

1. Use a Internet

Uma vez que grande parte da seção de análise de mercado depende de dados brutos, a Internet é um ótimo lugar para começar. Os dados demográficos podem ser obtidos no U.S. Census Bureau, uma série de pesquisas podem descobrir informações sobre sua concorrência e você pode realizar uma parte de sua pesquisa de mercado on-line.

2. Seja o cliente

Uma das formas mais eficazes de avaliar a oportunidade entre o seu mercado-alvo é analisar seus produtos e serviços através dos olhos de um comprador.Qual é o problema que precisa ser resolvido? Como a competição resolve esse problema? Como você irá resolver o problema melhor ou de forma diferente?

3. Cortar para o Chase

Pode ser útil para o seu público do plano de negócios se você incluir um resumo da seção de análise de mercado antes de mergulhar nos detalhes. Isso dá ao leitor uma idéia sobre o que está por vir e ajuda-os a entrar rapidamente nos detalhes mais importantes.

4. Conduzir pesquisa de mercado completa

Coloque o tempo necessário durante a fase de exploração inicial para pesquisar o mercado e coletar toda a informação que puder. Envie pesquisas, conduza grupos de foco e peça comentários quando tiver uma oportunidade. Em seguida, use os dados coletados como materiais de suporte para sua análise de mercado.

5. Use Visual Aids

Informações altamente orientadas por números, como estatísticas e métricas incluídas na análise de mercado, geralmente são mais fáceis de entender quando são apresentadas visualmente. Use gráficos e gráficos para ilustrar os números mais importantes.

6. Seja Conciso

Na maioria dos casos, aqueles que lêem seu plano de negócios já têm alguma compreensão do mercado.

Inclua os dados e resultados mais importantes na seção de análise de mercado e mova a documentação de suporte e as estatísticas para o apêndice.

7. Relate Back to Your Business

Todas as estatísticas e dados incorporados na sua análise de mercado devem ser relacionados de volta à sua empresa e seus produtos e serviços. Quando você descreve as necessidades do mercado-alvo, coloque o foco em como você está em posição única para atender a essas necessidades.