Supply Chain Impact - Fusões e Aquisições

De todas as funções de negócios da sua empresa, o impacto potencial da cadeia de suprimentos em um ambiente pós-M & A pode ser um dos mais significativos. Mas para otimizar o impacto da cadeia de suprimentos, você precisa se preparar bem antes de um evento de M & A. Eu escrevi sobre o papel da cadeia de suprimentos em M & A's antes - em um estudo de caso específico (a fusão Kraft-Heinz) e de um botas no ponto de vista do solo. Neste artigo, vou fornecer um guia sobre como preparar sua cadeia de suprimentos para uma M & A e, em seguida, compartilhar como você e sua empresa recém-formada podem aproveitar ao máximo as M & A, usando a cadeia de suprimentos.

Por que você deve se preparar para um evento de M & A? Fusões e aquisições ocorrem por um motivo básico - aumentar os ganhos da nova entidade. Os ganhos podem ser aumentados pela receita crescente ou pelo corte de despesas. O crescimento da receita, no curto prazo pelo menos, não é realista.

Quando a Companhia A se funde com a Companhia B, a receita de curto prazo da nova entidade é A plus B, menos qualquer sobreposição. (Esta análise matemática avançada também é válida se a Companhia A adquirir a Companhia B.) Portanto, para aumentar os ganhos a curto prazo, as despesas precisarão ser reduzidas. A consolidação do capital humano é a área em que a maioria das pessoas se concentra quando pensa em cortes (quem vai perder o emprego), mas o impacto da cadeia de suprimentos na redução de despesas não deve ser ignorado.

Então, para a questão de por que se preparar para uma M & A - porque uma equipe de cadeia de suprimentos bem preparada pode economizar e gerar o aumento da lucratividade que a nova entidade está procurando.

E se o time da sua cadeia de suprimentos pode economizar e aumentar a lucratividade, você poderá evitar essa parte da consolidação do capital humano.

Quem deve se preparar para um evento de M & A? A empresa que adquire ou a empresa que está sendo adquirida deve fazer a preparação detalhada para uma M & A? Ambos. Em alguns casos, você não saberá se sua empresa é um alvo de aquisição ou se sua empresa está procurando levar alguém.

Em outros casos, você pode saber que a sua empresa está no bloco. Ou que sua empresa tenha alguns bilhões de dólares sentados em dinheiro offshore esperando apenas para ser gasto. Em qualquer caso, você e sua cadeia de suprimentos precisam estar prontos.

Suponha que você seja o líder da cadeia de suprimentos que vai levar esse projeto. Seu primeiro passo é identificar sua equipe de triagem.

A equipe de triagem é uma força de reação rápida, pronta para avaliar qualquer atividade de M & A. E para recomendar um curso de ação. Com base em se a sua empresa é adquirente, foi adquirida, cindiu uma divisão ou qualquer outro cenário - a equipe de triagem chama a equipe maior a ação.

O tamanho e alcance das M & A também é avaliado pela equipe de triagem. Isso é uma aquisição global? Isso envolveu apenas uma única instalação? Essas respostas ajudarão a seguir os próximos passos. A equipe de triagem deve incluir partes interessadas informadas, incluindo Supply Chain, Finanças, Legal, Manufatura, Engenharia e assim por diante.

A equipe de triagem designará quais membros da força-tarefa do projeto de integração da cadeia de fornecimento maior precisam ser chamados a ação. Isso será baseado em escopo, geografia e as funções que são impactadas - i. e. sourcing, gerenciamento de fornecedores, legais, logística, TI, etc.

E a principal ferramenta que você precisará preparar antes que isso ocorra é o seu banco de dados de fornecedores de M & A (ou planilha eletrônica). Este banco de dados deve incluir as seguintes informações para cada um de seus fornecedores: localização, contato, informações de contato, produtos / serviços fornecidos, são produtos / serviços proprietários / exclusivos (sim / não), gastos anuais, contrato de fornecimento (sim / não), acordo data de rescisão, cláusula de rescisão antecipada (sim / não), rescisão sem causa (sim / não), aviso de rescisão.

Toda essa informação deve ser pesquisável, filtrável e classificável. Classifique a lista por gasto. E, em seguida, re-classificar a lista por importância (você pode ter um fornecedor de gastos reduzidos que é mais importante do que um fornecedor de gastos elevados - i. E. Um fornecedor de chips que faz uma peça crítica de hardware que é proprietária, mas não é caro).

Esta lista será um dos documentos de pós-fusão mais importantes que sua nova empresa precisará, mas você precisa construí-la agora. A empresa do outro lado da M & A deve estar empacotando uma lista semelhante. Suas equipes de projeto de integração de cadeia de suprimentos irão comparar listas e descobrir quais as ações a serem tomadas (por exemplo, para consolidar a base de suprimento).

Com suas listas de fornecedores robustas mas fáceis de usar, você pode recomendar acessos rápidos - como fornecedores indiretos de material de escritório, serviços de viagens, serviços de conserto, paisagismo, serviços de telefone e Internet, etc. Em seguida, avance para fornecedores diretos de gastos - fabricantes de contratos, fornecedores de matérias-primas, etc. Todos os fornecedores estão em jogo em um mundo pós-fusão - provedores de logística de terceiros, transitários, carregadores de encomendas e assim por diante.

Os membros da equipe de triagem, os membros da equipe do projeto de integração da cadeia de suprimentos, seus papéis e responsabilidades, seu banco de dados de fornecedores e cada passo a seguir devem ser documentados em uma lista de reprodução de M & A da cadeia de suprimentos. Isso permite que os processos permaneçam mesmo quando as pessoas rodam dentro e fora dos trabalhos.

Seus fornecedores vão conhecer essas M & A. Eles vão querer descobrir onde eles estão na nova ordem mundial. Parte de ter uma atividade efetiva de M & A pode não revelar planos muito cedo. Evite a tentação de revelar suas estratégias ao longo de um almoço de três martini (se você mora na década de 1970) ou um latte Starbucks.

E lembre-se, seus clientes vão querer receber suas ordens enquanto tudo isso está acontecendo.A cadeia de suprimentos otimizada está recebendo seus clientes o que eles querem, quando eles querem isso - e gastando a menor quantidade de dinheiro possível realizando isso. Esse é o objetivo mesmo em um ambiente de M & A pós. Assim, parte do trabalho da equipe de triagem e do trabalho da equipe de integração da cadeia de suprimentos é continuar a manter a entrega no tempo e a satisfação do cliente mesmo em meio à criação de uma nova empresa.