Dicas sobre como publicar um livro para atrair novos clientes

Publicar um livro pode ser uma maneira eficaz de comercializar sua empresa e atrair novos clientes. Um livro pode estabelecer credibilidade, ajudá-lo a obter exposição e trazer novas oportunidades de negócios. Mas escrever e publicar um livro pode ser uma tarefa assustadora. Onde você começa? Como você garante que seu livro fará um trabalho efetivo no marketing?

Bonnie Daneker, CEO da Write Advisors, é especializada em consultar os profissionais que desejam publicar seus livros.

Ela compartilha com a especialista em publicação de livros Valerie Peterson dicas para aqueles que estão pensando em escrever um livro para promover seus negócios.

Valerie Peterson: Para atrair novos clientes, qual a melhor maneira de abordar o processo publicando um livro?

Bonnie Daneker: Um grande conselho que dou aos potenciais autores é: não tome o processo levemente. Você terá uma maior chance de produzir um livro efetivo se você prestar atenção às realidades ao longo do caminho - a maior realidade é que publicar um livro bem envolve mais recursos do que muitas pessoas planejam. É preciso muito trabalho, tempo, experiência e dinheiro.

E sabe que a necessidade desses recursos - especialmente o tempo - está em andamento. Alguns líderes empresariais exigem um ghostwriter, que é uma despesa. E mesmo uma vez que o livro está escrito, ele precisa ser editado, projetado e distribuído, impresso, distribuído e comercializado. O processo continua …

e on.

VP: Então, diga que um empresário é um jogo para o esforço de publicação de livros. Como ele ou ela começou?

BD: Aqui está um esboço aproximado das etapas:

• Compreenda o objetivo da sua empresa … e sua concorrência. O que você está tentando realizar com o seu livro? Pense sobre o seu público e seja muito claro sobre seus objetivos antes de começar o processo.

• Mantenha o topo da mente … Ao pensar na audiência, não é muito cedo para fazer um brainstorm sobre o marketing de livros. Pergunte a si mesmo: onde é essa pessoa que precisa do meu livro mais provável descobri-lo? Por exemplo, quais conferências devem incluir esse livro? Quem irá analisá-lo? Quais círculos - academia, associações ou grupos literários - estariam interessados? Offline e on-line, onde estão as pessoas que provavelmente irão comprar e promover o assunto sobre o qual você escreverá? Comece a atrair esses públicos agora e a credibilidade, para que eles o conheçam quando o livro é lançado.
• Descobrir o financiamento . Como você pagará por publicar este livro? Digo aos meus clientes que explorem a possibilidade de patrocínio da empresa. A empresa irá fornecer recursos financeiros e / ou outros? Considere que, ao juntar o seu time.
• Organize seus materiais. Obtenha um contorno aproximado. Quais os materiais da empresa que você pode citar? O que precisa ser escrito a partir do zero? Quais histórias você pode usar de seus clientes?
• Produza o livro! A escrita do livro é demorada, entregue-se um prazo realista e conecte-se - sabe que você terá que fazer escolhas. Peça aos profissionais de publicação de livros para reforçar seus pontos fracos: com o que você precisa de ajuda? Escrita e pesquisa? Essas e as funções tradicionalmente tratadas pelas editoras - várias tarefas de edição, design de livros e impressão - são facilmente terceirizadas através de empresas como Write Advisors ou através de serviços de auto-publicação. Peça amostras e referências de clientes de impressoras antes de contratá-las.

• Mercado do livro. Distribua propositalmente e siga seu plano de marketing.

VP: você mencionou credibilidade. O que os autores de livros de negócios devem fazer para garantir isso?

BD: Primeiro, mostre essa credibilidade na substância do livro; incluir o histórico do negócio, estudos de caso, depoimentos, citações e suas credenciais. Crie um grupo de foco de cinco pessoas que você confie para revisar seu manuscrito antes que ele vá pressionar.

Você também será avaliado quanto à aparência e qualidade do pacote do livro. Certifique-se de contratar um editor de livros profissional e um designer de capa profissional para que o próprio pacote de livros apresenta sua empresa profissionalmente. Antes de pagar uma grande quantidade de livros, solicite uma cozinha da sua impressora. Você quer corrigir todos os erros que você vê na peça impressa. Você vai querer estar o mais orgulhoso possível do livro que você publicou.

Mais um ponto que eu gostaria de fazer. Uma vez terminado e no mercado, a existência do livro ampliará os horizontes. Pode surpreendê-lo, então eu digo aos clientes que tentem não só abraçar, mas atacar as mudanças - como conhecer novas pessoas, aumentar a moral de estabelecer-se como um especialista, recebendo oportunidades de viagem inesperadas

Eles conhecerão novas pessoas . Sua confiança aumentará à medida que eles se estabelecem como especialistas em um livro publicado. Eles podem encontrar oportunidades de viagem inesperadas, e provavelmente farão algumas aparições públicas - e, com a prática, podem superar qualquer medo de falar em público que tenham para ajudar a comercializar seu livro!

A descoberta de seu self profissional e pessoalmente em mudança é uma das alegrias de publicar um livro.