Vídeo: 6 características do produto ideal para vender na internet 2026
Os vendedores e empresários estelares compartilham uma excelente comunidade, incluindo traços de personalidade. Um empreendedor vai se destacar porque tem tanto entusiasmo por seu serviço, e a sua ebulição é abraçada por perspectivas acostumadas com os mesmos e velhos e antigos arrabalhos. Um grande aproximado possuirá uma aura de competência e zelo que o torna top of the board a cada mês.
Para entender as qualidades valiosas na venda, perguntei a especialistas e empresários quais características permitem que um vendedor transcenda a trivialidade.
1. Criatividade
Ter uma apreciação pela solução não-óbvia é uma obrigação se um profissional de vendas vai superar o pacote. Enquanto um vendedor médio depende de cartões de visita e de atrasos, um verdadeiro fabricante de chuva traz uma "visão única de seu trabalho que o faz destacar", diz Wendy Weiss, a. k. a "The Queen of Cold-Calling" e presidente da Weiss Communications, uma empresa de treinamento e coaching de vendas na cidade de Nova York.
2. Paixão
O amor genuíno por um produto obtém vendedores através dos tempos obscuros inevitáveis, e torna suas ofertas ainda mais irresistíveis para seus clientes. A paixão, como a criatividade, não pode ser falsificada, por isso tem grande peso com os clientes.
Paul R. DiModica é presidente da DigitalHatch Inc., um negócio de treinamento de vendas para firmas de alta tecnologia em Peachtree City, Geórgia. A DiModica é a paixão como a característica número um que um vendedor precisa. "Você deve acreditar no que você vende", diz ele.
"Esta crença é comunicada à perspectiva invisivelmente."
3. Integridade
Por que os vendedores de carros usados são tão mal considerados? Porque a percepção é que eles não têm integridade e que eles vão dizer qualquer coisa para obter a venda. Dave Condensa, CEO e fundador da Helio Solutions, uma empresa de consultoria de TI em Sunnyvale, Califórnia, pensa que a integridade inclui a lista de qualidades que os vendedores precisam.
"Estamos construindo um relacionamento, e é imperativo que o cliente confie no vendedor."
Sentir-se bem com uma compra é uma marca registrada da compra de um vendedor com integridade. "A confiança traz de volta os clientes e Esse é um fator chave para o sucesso de qualquer vendedor ", acrescenta Condensa. A importância da venda com integridade foi aumentada pelo recente desempenho ético e financeiro de grandes corporações. Segundo a DiModica, "os clientes ainda compram o vendedor".
4. Tenacity
Os sentimentos de rejeição de prateleiras para manter a conexão é outro requisito essencial para o sucesso das vendas. "É preciso coragem pessoal para se levantar todas as manhãs e dizer" eu vou ser o melhor ", diz DiModica. Também requer uma certa qualidade de aço para persistir após uma demissão após o próximo. Weiss concorda: "As vendas exigem alguém que sempre possa ver possibilidades, mesmo em situações difíceis."
5. Compromisso
O ciclo de vendas para qualquer negócio pode normalmente levar meses, mesmo anos. Manter um olho no prêmio, enquanto continua a vender para outras perspectivas simultaneamente, assume compromisso." A venda nunca é fácil, "explica DiModica." Você deve ter um desejo ardente ". Weiss também acredita que o sucesso é o resultado da" vontade e intenção de uma pessoa de fazer as coisas acontecerem ".
Por outro lado, certas características certamente acabarão com qualquer vendedor o "heim" também é executado: falta de integridade, por exemplo. "A integridade significa que a pessoa sempre tentará fazer o que é certo para a empresa e os clientes", diz Weiss.
DiModica também aponta para não estar preparado ao tentar fazer uma venda. "Você não pode simplesmente pegar o telefone e ligar para uma perspectiva porque seu gerente de contato diz que é hora."
E, claro, há o vício final: desonestidade. Condensa adverte: "Você arruina a chance de negócios de repetição ou de referência. "
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O precedente é um trecho de Sell it, Baby! Marketing Angel's 37 Down-to-Earth & Practical How-To's em Marketing, Branding e Vendas, por Kimberly L. McCall (a. K. A. Marketing Angel).
Editado por Alyssa Gregory
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