O que são os fundos da co-operadora do fornecedor?

Uma pergunta que eu pergunto para os varejistas que muitas vezes termina em um olhar em branco é "quanto dinheiro co-op você obteve de seus vendedores este ano?" Por que o banco olha fixamente? Porque eles nunca ouviram falar disso.

Todo vendedor tem fundos reservados para ajudar a promover a venda de seus produtos em lojas de varejo. Esse montante geralmente varia de 1 a 3% das compras de mercadorias da sua loja. Muitos vendedores limitam ou limitam a quantidade de dinheiro que eles estão dispostos a oferecer a um revendedor com base nas compras do varejista YTD.

Então, quanto mais você compra, mais esses fundos você obtém acesso também. Comumente designados como fundos cooperativos, esses valores são sempre parte do plano do fornecedor - mas nem sempre o contam sobre isso.

Por um lado, os vendedores podem estar economizando esses fundos para suas contas maiores como forma de incentivar a compra de mercadorias. Em outros casos, o fornecedor usa os fundos para colocar publicidade no mercado geral para criar consciência da marca. Embora esta publicidade o ajude, é mais provável que um cliente compre um produto se já ouviu falar da marca antes, não é um influenciador direto para suas vendas.

O melhor uso dos fundos cooperativos é promover a venda do produto do fornecedor em SUA loja. Por exemplo, os vendedores têm anúncios de exibição para outdoors ou bancos de jornais ou ônibus que têm lugares no anúncio (às vezes chamados de buracos de donuts) para que você insira as informações da sua loja, como endereço, número de telefone, site, etc.

Esses anúncios são geralmente livre para você - o que significa que o custo para criar o anúncio já está pago. Seja qual for o local onde você executa o (ROP, ao ar livre, etc.), esse provedor congratular-se-á em inserir as informações da sua loja no anúncio gráfico que você obteve do fornecedor gratuitamente. Afinal, eles estão recebendo seu dinheiro para pagar a colocação.

Mas o uso final de fundos de co-op é obter o fornecedor para pagar a colocação do anúncio. Pense nisso desta forma, se você comprar produtos de US $ 20 mil em um fornecedor, eles provavelmente reservaram US $ 200 para ajudá-lo a vendê-lo. Peça a eles que paguem por um pequeno posicionamento do anúncio para o seu produto com esse dinheiro. Muitas vezes, você pode fazer um catálogo de fornecedores dando a cada uma sua própria página e depois cobrá-los para estar no livro (usando fundos de co-op). Eu fui muito bem sucedido com esta técnica e elevou a marca da loja desde que obtive imagens de alta qualidade e anúncios de fornecedores - gráficos que não consegui fazer sozinhos.

Uma palavra de cautela, muitos vendedores usarão seus fundos de cooperativas para dar-lhe taxas de redução de estoque para o estoque em movimento lento. Primeiro, eles devem trocar esse inventário por você, mas tenha cuidado se você pedir ajuda para vendê-lo e, em seguida, dar-lhe dinheiro com sua próxima fatura como forma de pagar a redução de vendas.Isso é ótimo, mas certifique-se de que não está saindo de seus fundos de co-op. O melhor plano de ação aqui é obter uma autorização de devolução (RA) do fornecedor e usar esse crédito para comprar um inventário de melhor desempenho.

A verdade é que, para muitos pequenos varejistas, os vendedores nunca mencionam ferramentas como fundos de co-op ou dinheiro reduzido ou retornos de inventário para ajudá-lo a vender suas mercadorias.

Você pode culpá-los? Isso significa que o vendedor ganha menos dinheiro. Depende de você ser pró-ativo no acesso a essas ferramentas de vendas como fundos cooperativos para ajudá-lo a armazenar. Pergunte ao seu fornecedor sobre isso. Eles têm isso. Eles podem dizer que você precisa aumentar suas compras para ter acesso a ele, mas se você estiver avaliando seu estoque corretamente. mais produtos de um fornecedor que tem um volume de negócios maior podem ser a fórmula certa. Em outras palavras, pare de comprar as pessoas que não ajudarão e começarão a comprar as que quiserem.