Como responder perguntas de entrevista sobre como trabalhar em vendas

As entrevistas podem ser difíceis para todos os candidatos, mas para pessoas em vendas, representam um desafio particular. Afinal, se você trabalha em vendas, é o seu trabalho para vender - sua qualificação mais essencial é a sua capacidade de convencer as pessoas a comprar produtos ou idéias que possam ser novas para eles. Então, quando você está entrevistando para um papel, os entrevistadores esperam que você traga todas essas habilidades à frente e se venda.

Uma pergunta importante que você provavelmente será solicitado antecipadamente é: O que você está interessado em vender e como isso é aplicável à nossa empresa?

Use esta questão como uma oportunidade para mostrar suas habilidades. Na sua resposta, exiba seu conhecimento da empresa e discuta por que deseja vender seus produtos ou serviços específicos. Fale sobre sua compreensão sobre as estratégias de vendas e produtos da empresa e sobre como se relaciona com sua experiência passada, usando exemplos e anedotas sempre que possível.

Exemplos das melhores respostas

Aqui estão as respostas da amostra para a pergunta da entrevista "O que mais lhe interessa sobre esta posição de vendas?" Na sua resposta, você pode mencionar seus sentimentos positivos sobre o produto. Ou, fale sobre aspectos específicos do papel ou da empresa que você é particularmente adequado. Esta é uma ótima oportunidade para compartilhar qualquer experiência de vendas semelhante ou relevante na categoria de produto ou no perfil demográfico da empresa.

• Eu sou um ávido golfista amador, e acho os produtos da sua empresa serem superiores e acessíveis para o golfista médio. Eu acredito que vender algo que eu pessoalmente gosto de usar tanto me torna ainda mais eficaz como vendedor.
• Trabalhei neste território por muitos anos e gostaria de aproveitar meus contatos e experimentar a venda de um produto de destaque como este.
• A oportunidade de utilizar minha experiência em vendas internacionais é o que mais me interessa sobre essa posição global.
• Sua empresa possui um excelente histórico no serviço ao cliente que eu admiro muito. Tenho ampla experiência vendida para sua base de clientes e sei como apresentar o componente de serviço ao cliente. Por exemplo, desenvolvi uma campanha no ano passado focada na importância do serviço ao cliente …
• Estou continuamente motivado pelo desafio de vender algo novo. Criar um campo e aterrar um novo cliente é um processo satisfatório que nunca deixa de me excitar.

O que os entrevistadores estarão procurando em sua resposta

Para os entrevistadores, sua resposta será um teste de suas habilidades de pesquisa - a preparação é essencial para o sucesso nas vendas. Quanto mais específicos você pode compartilhar, mais claro será que você fez sua lição de casa e está familiarizado com a empresa e seu produto.Ser específico também demonstrará que você está interessado nesta posição de vendas específica (em oposição a qualquer função de vendas que irá contratá-lo).

Sua resposta também é uma oportunidade para exibir suas habilidades de comunicação verbal, bem como suas habilidades persuasivas. (Aqui estão outras habilidades importantes para pessoas em vendas.)

O que não diz

Esta é uma questão aberta, mas isso não significa que todas as respostas sejam boas. Na sua resposta, pretenda manter o foco na empresa, posição ou produto. Não se concentre no que a posição irá fazer por você. Isso significa que não diga "Estou interessado nesta posição porque oferece um salário alto". Esse pode ser um dos seus fatores motivadores para se candidatar ao papel, mas não é muito atraente para os entrevistadores.

Como responder perguntas sobre o que o motiva

Esta é uma questão relacionada, porque se os produtos ou objetivos de seu potencial empregador não o levaram e motivados para vender, então você está provavelmente não é um bom ajuste para o trabalho.

O dinheiro faz você sair da cama de manhã? Você gosta do desafio de vender algo que nunca vendeu antes? Você é tudo sobre competição com seus colegas e uma unidade para superar suas vendas?

Seja sincero sobre sua resposta. Se é dinheiro e a empresa é levada a bater números de assassino mês a mês, isso é bom em seus olhos. É concorrência e eles postam uma conta mensal de todas as vendas para manter as pessoas em seus dedos, você será levado a trabalhar duro.

Dicas de entrevista de vendas

Antes de dirigir a sua entrevista, reveja estas dicas de entrevista de emprego de vendas para que você possa vender de forma convincente o seu produto mais importante - você mesmo - para um empregador bem versado em estratégias de vendas.

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