O que é um livro de negócios?

Livro de negócios é um termo da indústria que se refere à lista de clientes ou clientes de um vendedor ou profissional. Os consultores financeiros são mais comumente associados a livros de negócios, mas alguns outros produtores podem ter esta terminologia aplicada às suas próprias listas de clientes, incluindo agentes de vendas de seguros, banqueiros privados, banqueiros de investimento e planejadores financeiros. Qualquer vendedor de terceiros que presta serviços regulares e clientes de repetição pode legitimamente chamar sua lista de clientes de um livro de negócios e o termo é usado em algumas profissões que não são comumente associadas às vendas, como a lei.

Como exemplo, o consultor financeiro médio em uma determinada empresa pode ter um livro de negócios que inclui 100 clientes e US $ 100 milhões em ativos financeiros de clientes.

Manter seu livro de negócios

Um livro de negócios é uma coisa viva e em evolução e pode ser profunda. Idealmente, clientes e clientes são regularmente adicionados, o que mantém seu livro de negócios crescendo se você não permite que clientes e clientes caírem da lista. Você pode ser um vendedor de automóveis e sua lista de clientes muda e cresce um pouco dia a dia. Não se esqueça do indivíduo que você vendeu um roadster há dois anos. Talvez ele seja casado e com uma criança agora e ele precisa de um SUV. Seja qual for o seu setor, manter um livro de negócios saudável significa manter contato com clientes e clientes existentes enquanto você cultiva novos para que você esteja na frente e no centro de suas necessidades quando eles novamente precisam de uma necessidade que você possa preencher.

Seu livro não deve ser apenas uma lista de nomes com números de telefone e informações de contato correspondentes.

Um livro completo e abrangente inclui detalhes de cada transação e outros dados, até mesmo dicas pessoais. Se Joe Roadster realmente se casou, pode notar isso se você vir o anúncio on-line ou no jornal. É um ótimo iniciador de conversa pessoal se ele entrar em contato com você, para não mencionar uma abertura se você contatá-lo para perguntar-lhe se ele já está no mercado para um veículo maior.

Valorizando seu livro de negócios

Seu livro de negócios obviamente tem valor monetário: gera renda. Dependendo da sua indústria, você pode definir o valor do seu livro pelas receitas que cada cliente contribui para seus cofres anual ou mensalmente. Não só oferece uma medida de satisfação pessoal para saber o que seu livro de negócios vale, particularmente quando cresce, mas não é incomum em algumas indústrias realmente vender seu livro para outro profissional. Essa transação é mais comum nos círculos de investimento, direito e seguros. Você está vendendo suas ligações quando chegou o momento em que seu livro não é mais útil para você, como quando você se aposenta ou se você mudar de carreira.É claro que o dever recai sobre o novo dono do livro para cultivar esses relacionamentos. Os clientes não podem ser impedidos de se mudar se não estiverem satisfeitos com você ou com alguém que tenha assumido o seu livro de negócios.