Os prós e contras para um pagamento comercial sem dinheiro

O Countertrade é um meio alternativo para estruturar uma venda internacional quando os meios de pagamento convencionais são impossíveis, complexos ou inexistentes. Aqui, eu me concentro na forma mais comum de comércio, comércio, por que é usado, que empresa colocou em uso e quais são os prós e contras.

O que é Countertrade?

De acordo com "O Countertrade ajuda as exportações de pequenas empresas? ", O comércio compensado cresceu rapidamente para um terço de todo o comércio mundial.

Em transações de comércio intermediário, que envolvem a negociação de bens e serviços em oposição ao dinheiro, o dinheiro não muda. Isso muitas vezes é referido como trocas, o que constitui o mais antiquado acordo de comércio. Muitos governos reduzem os desequilíbrios no comércio entre os países através do uso de um sistema de negociação internacional contra comércio.

Por que Countertrade?

As empresas que consideram o comércio externo geralmente querem expandir-se para um mercado externo, aumentar as vendas, construir relacionamentos com clientes e fornecedores e superar os desafios de liquidez. Dito isto, o comércio compensatório é usado principalmente para:

• Permitir o comércio de países que não podem pagar as importações. Isso pode ser o resultado de uma escassez de moeda estrangeira ou falta de crédito comercial, por exemplo.
• Ajude a encontrar novos mercados de exportação ou proteja a produção das indústrias domésticas.
• Balance no comércio exterior.
• Obtenha vantagem competitiva em relação a fornecedores concorrentes.
• Sidestep a falta de crédito ou outras medidas de financiamento alternativas.

• Desenvolva uma solução alternativa sobre as regras e regulamentos de um país estrangeiro.
• Fomento da boa vontade do cliente. Sua vontade como vendedor de aceitar um acordo de comércio contrário promove a boa vontade do cliente a longo prazo. Uma vez que o país do cliente melhora, você pode capitalizar o goodwill do cliente cimentado ao longo dos anos.

Exemplo de um acordo de troca de Countertrade

Um dos exemplos clássicos de um acordo de troca do século - que foi errado - foi quando a Pepsico Inc. assinou em 1990 com a União Soviética para duplicar suas vendas de refrigerantes lá, Abra duas dúzias de novas instalações de engarrafamento e lance seus restaurantes Pizza Hut nas maiores cidades do país. Para financiar a expansão, a Pepsico prometeu aumentar suas vendas de vodka russa nos Estados Unidos e começar uma nova empresa vendendo e arrendando navios soviéticos no exterior. O título deste artigo divulga o resultado: "Doing Business: Bloc-Buster Deal: a expansão soviética de US $ 3 bilhões do Pepsico foi o" negócio do século ". "Então, o negócio desmoronou junto com o país.

Pros to Countertrade

Independentemente da complexidade, as empresas ainda utilizam o comércio privado como estratégia de crescimento porque:

• Permite a entrada em mercados difíceis.
• Aumenta as vendas da empresa onde você pode não ter negócios de outra forma.
• supera as dificuldades de crédito.
• Permite a eliminação de produtos em declínio ou excedentes.
• Obtém vantagem competitiva em relação à concorrência (você não quer perder uma participação de mercado como resultado de concorrentes).

Contras para Countertrade

Uma desvantagem para contrariar é que o valor de um acordo - os bens que estão sendo trocados - pode ser incerto, causando uma volatilidade significativa dos preços.

Outras desvantagens incluem, mas não estão limitadas a:

• Tempo de consumo. Como em qualquer tática não convencional, haverá regateio sobre os bons negócios, então espere uma longa e prolongada negociação até que todas as partes estejam satisfeitas.
• Complexidade na natureza das negociações. O que você deve fazer com os produtos oferecidos?
• Custos de transação mais altos (incluindo corretagem, por exemplo). Os custos podem rapidamente se somar, especialmente quando se procura um comprador para os bens, comissões para intermediários e assim por diante.
• Problemas logísticos, especialmente se as mercadorias estiverem envolvidas.
• Maior incerteza sobre o valor dos bens negociados e a incerteza sobre a qualidade dos bens.

A contra-negociação é a melhor opção para pequenas empresas? Somente se esgotaram outros meios de pagamento e podem absorver atrasos na entrega, desafios de negociação de contratos e problemas de qualidade do produto.

O Countertrade é mais atraente para as grandes e diversas organizações multinacionais que conhecem o leilão da terra na exportação. Mesmo assim, esse tipo de experiência não garante o sucesso.