Taxa de venda: Termos e definições de varejo

A taxa de venda por taxa é um cálculo, comumente representado como uma porcentagem, comparando a quantidade de inventário que um revendedor recebe de um fabricante ou fornecedor contra o que realmente é vendido ao cliente. O período (geralmente um mês) examinado é útil ao comparar a venda de um produto ou estilo contra outro. Ou mais importante, ao comparar a venda de um produto específico de um mês para outro para examinar as tendências.

Como calcular a taxa de Vender

Então, na sua loja, se você comprou 100 cadeiras e depois de 30 dias vendeu 20 cadeiras (o que significa que você tinha 80 cadeiras no inventário), então seu taxa de venda seria de 20%. Usando o inventário do seu início de mês (BOM), você divide suas vendas por essa lista de materiais. É calculado desta forma:

Sell through = Sales / Stock on Hand (BOM) x 100 (para converter para uma porcentagem)

ou no nosso exemplo (20/100) x 100 = 20 por cento

Vender é uma maneira saudável de avaliar se seu investimento está retornando bem para você. Por exemplo, uma taxa de venda de 5% pode significar que você tem muitos demais (então você está sobrecompra) ou tem um preço muito alto. Em comparação, uma taxa de venda de 80 por cento pode significar que você tem um inventário muito pequeno (sob comprado) ou um preço muito baixo. Verdadeiramente, a análise da taxa de venda é baseada no que você deseja da mercadoria.

Por exemplo, quando cometi um erro na minha compra (ou seja, eu comprei um sapato que ninguém queria) queria uma alta taxa de venda para se livrar disso.

Normalmente, se eu tivesse uma taxa de venda muito alta, percebi que precisava aumentar meus níveis de estocagem. Mas neste caso, quanto maior o número, melhor. Eu simplesmente estava tentando me livrar disso.

A realidade é que vender através da taxa é uma métrica mais importante para um fornecedor do que um varejista. Um fornecedor não quer assumir o custo de fabricação até que ele tenha absolutamente.

O rastreamento de vendas diz ao fornecedor quantos meses a mão tem de um determinado SKU. Então, uma vez que é importante para o seu fornecedor, ele deve ser importante para você. Eu costumava manter um scorecard pelo fornecedor da minha loja, de modo que quando eu me sentasse com eles, eu poderia mostrar-lhes como a sua venda em comparação com outros vendedores na loja. Muitas vezes, essa técnica me ajudou a obter melhores preços ou reduzir dólares ou mesmo frete grátis em meus pedidos para obter a venda do vendedor por meio da taxa para combinar com os outros.

Volume de negócios de inventário vs. Venda através de

Em contraste com o volume de negócios, a venda é relacionada com a porcentagem do seu estoque em que você está movendo em um mês. O volume de negócios de inventário, enquanto relatable por um mês, está a observar um período de ano. Um mês é muito curto de um período para usar o volume de negócios; então vender é uma análise melhor.Muitos varejistas tentaram conectar os dois números (por outras palavras, tentando ver a correlação entre o volume de negócios e a venda), mas é um desperdício mental de tempo.

Os fabricantes geralmente criam promoções ou publicidade especial em um esforço para aumentar a taxa de venda de seus produtos no nível varejista. Eles usarão um financiamento especial chamado "cooperativa" para ajudar um varejista a mover o produto para fora da loja do varejista.

Se você não está acessando esses fundos, você também precisa. Eles estão disponíveis como fundos de publicidade ou às vezes realmente dinheiro para usar para reduções de seu inventário.

Quanto mais um item permanecer em suas prateleiras, mais dinheiro está custando você. Embora não pareça custar dinheiro, vender ajuda ajuda a provar que é. Lembre-se sempre, o espaço que os produtos estão ocupando pode ser dado a um produto com uma forte taxa de transferência. E os estoques de estoque morto abrem para comprar dólares também. Ou seja, você não pode pedir produtos mais frescos e melhores até vender o que você tem agora. Monitore suas taxas de venda e mantenha sua loja fresca e envolvente para o cliente para melhorar sua linha de fundo e a experiência do cliente.