Querem saber como um patrocinador pode ajudá-lo a ter sucesso no trabalho?

Um patrocinador é alguém com poder que conhece você e seu potencial, que defende seu sucesso na escada corporativa (ou organizacional) e que ajuda a remover os obstáculos ao seu progresso. Um patrocinador é alguém que está disposto a defender o seu progresso.

Um patrocinador é alguém que tem influência suficiente para fazer a diferença nas decisões que outros fazem sobre o seu progresso. Um patrocinador acredita em você e suas habilidades e habilidades o suficiente para arriscar-se ou credibilidade para você.

Um patrocinador tem fé suficiente em seu sucesso final para protegê-lo para que você possa correr riscos e cometer erros e erros ocasionais sem que a sua carreira volte.

Em um artigo no New York Times , Sylvia Ann Hewlett descreve o patrocinador que Sheryl Sandberg do Facebook encontrou em Lawrence H. Summers, que a selecionou para posições-chave que lhe deram a experiência e a visibilidade para torne-se um executivo do Facebook aos 29 anos.

O que um patrocinador faz?

Alguns exemplos dos tipos de ações que um patrocinador pode assumir em seu nome:

• O contrata para um cargo, especialmente um onde você pode aprender e avançar ainda mais.
• Coloca seu nome de frente quando uma abertura está disponível que corresponda às suas habilidades e habilidades.
• Considera e procura ativamente aberturas, atribuições e oportunidades onde você pode avançar.
• Faz uma chamada para ou tem uma reunião individual com um tomador de decisão que tem a autoridade para dizer "sim" para uma oportunidade ou promoção para você.

• Fala por suas habilidades e habilidades nas reuniões, quando seu nome aparece ou quando as oportunidades surgem.
• Diz o que você precisa fazer e sabe escolher para a abertura ou a oportunidade.
• Conecta você com outras pessoas que podem ajudá-lo a progredir, e prepara esses outros para vê-lo favoravelmente.
• Advogados por bom pagamento inicial em uma nova posição, ou um bom salário ou bônus dentro de uma posição atual - e tem influência suficiente com os tomadores de decisão para que isso possa acontecer.
• Se você é um empreendedor, um patrocinador pode abrir portas para capital de risco ou outro investimento.
• Defende ou protege você em momentos em que você assumiu riscos e falhou, lembrando aos tomadores de decisão que arriscam ser parte do sucesso - e expressa fé em seu sucesso final.

Diferente de um Supporter ou um Mentor

Um bom patrocinador também é um apoiante e um mentor, mas um patrocinador é mais do que qualquer um desses. Um defensor ou mentor às vezes é a pessoa que irá ajudá-lo a descobrir que você precisa de um patrocinador e como encontrar um.

A apoiante é alguém em qualquer nível que suporte o seu progresso, mas pode não ter a influência para remover obstáculos.Os apoiantes expressam encorajamento, e às vezes falam por você ou ajudam seu progresso.

A mentor é alguém que o ajuda a entender o que você precisa para progredir através da organização, para preencher o seu potencial. Seu mentor é um conselheiro … até você. Um mentor se concentra nas mudanças você precisam fazer para progredir. Às vezes, uma mudança que você precisa fazer é encontrar um patrocinador.

A patrocinador também é um apoiante e às vezes também é um mentor, mas é muito mais: um defensor ativo com o poder de suavizar o caminho para você, para obter seu nome nas conversas certas no nível certo, para abrir as portas influenciando os tomadores de decisão que de outra forma você não teria acesso.

Por que você quer um patrocinador?

Para estar no caminho rápido no seu progresso organizacional, você quer um patrocinador. Mentores e apoiantes podem ajudá-lo a progredir na carreira, mas esse tipo de ajuda depende dos tomadores de decisão que tenham percebido você e seu trabalho.

Um patrocinador acelera o processo, obtendo seu nome nas conversas certas no momento certo e no nível certo, e ajudando os tomadores de decisão a entender por que você é a pessoa certa para a oportunidade.

Quais são as responsabilidades do patrocinador?

Para ser um defensor, primeiro, um patrocinador precisa estar familiarizado com você e seu melhor - suas habilidades e habilidades, seu histórico de sucesso e seu potencial e seus sonhos. Se um patrocinador empurrar o seu caso para uma oportunidade que não é um bom ajuste, isso não é bom para o seu sucesso, para a reputação do patrocinador ou para os decisores.

Em seguida, o patrocinador é proativo na busca de oportunidades que são apropriadas para você e pró-ativa na promoção do seu ajuste para essas oportunidades.

O patrocinador discute seu potencial com os tomadores de decisão, geralmente com informações sobre sucessos passados ​​que fornecem evidências para respaldar a fé do patrocinador em você e um entusiasmo que expressa essa fé.

O patrocinador está disposto a usar a influência nos contatos para promover seu sucesso. Ou para fazer oportunidades mais diretamente, contratando você ou investindo em seu projeto.

O patrocinador e você mantêm contato para que o patrocinador possa continuar promovendo você onde estiver e mantendo os olhos abertos para novas oportunidades.

O patrocinador deixa claro que este é um relacionamento profissional, não pessoal, e evita ativamente situações e ocasiões que cruzariam essa linha. Quando o patrocinador é um homem e patrocina uma mulher, isso é especialmente importante.

Um patrocinador pode ajudá-lo a impulsionar sua carreira para a frente de maneiras que de outra forma você não experimentaria. Para o sucesso profissional, considere como encontrar e manter um patrocinador que realmente possa ajudá-lo a avançar.

Como atrair um patrocinador que pode ajudá-lo

Você está interessado em atrair um patrocinador que pode ajudá-lo a encontrar oportunidades para aprender e crescer em sua carreira? O relacionamento deve ser mutuamente benéfico - não apenas para você. Pense nisso: o que há para o patrocinador?O patrocinador assume os riscos e gasta o tempo promovendo sua carreira porque seu sucesso refletirá bem no patrocinador.

E, as influências do patrocinador que o levam serão gratos ao patrocinador pelo ótimo achado que você é. Então, para atrair e manter um patrocinador, você deve mostrar que vale a pena esse risco e esforço.

Como você atrai e mantém um patrocinador?

Para encontrar um possível patrocinador, procure oportunidades para interagir com aqueles que estão em posições mais altas do que você é com influência e poder. Voluntário seja o único a fazer uma apresentação para o seu grupo.

Procure em torno de pessoas em sua família e círculos de amizade que tenham influência no campo em que você está ou quer estar. Envolva-se em redes e grupos profissionais que incluem pessoas em posições mais altas, em sua organização ou relacionadas organizações.

Você precisará mostrar um patrocinador potencial seu registro de sucesso extraordinário e deixar claro o seu desempenho atual que você tem um alto potencial para ter sucesso ainda mais à medida que avança. Promova seus próprios pontos fortes e sucessos, de uma forma que também mostra que você é um jogador de equipe, que trabalha bem com os outros e cujos colegas são apoiadores.

Certifique-se de que exista evidência visível que demonstre o seu potencial em sua performance atual e passada. (Nenhum patrocinador respeitável vai morrer para você se a sua abordagem for: "Não estou indo bem neste trabalho, porque não é certo para mim, mas seria muito melhor em uma posição mais responsável". )

Seja claro, primeiro com você mesmo, com possíveis patrocinadores, sobre seus sonhos e o que você vê como seu potencial. Você quer um patrocinador para abrir as portas para a carreira dos seus sonhos, e não para distraí-lo para oportunidades que não são interessantes ou apropriadas para você.

Se você está procurando por uma carreira no ensino superior, por exemplo, um patrocinador que encontrar um ponto perfeito na indústria de embalagem de carne não será muito útil.

Seu patrocinador quer ver que você é respeitado onde você está. O respeito é uma rua de dois sentidos. Também faça o seu respeito pelos colegas, gerentes, clientes e outros contatos atuais. O respeito por aqueles com quem você trabalha não significa que você nunca vai seguir em frente. Mas, isso significa que você não faz fofocas sobre pessoas com quem trabalha ou para quem você denuncia, colocá-los, ou, de outra forma, mostre desrespeito por eles.

Armadilhas a evitar quando você tem um patrocinador

O patrocinador coloca sua credibilidade na linha, então tenha certeza de que é honesto com seus patrocinadores e fiel a eles. Se você tiver alguma oportunidade de ajudar o sucesso do seu patrocinador, aproveite-os.

Não é um quid pro quo - o seu patrocinador provavelmente é muito mais poderoso do que você está agora. Seu patrocinador pode fazer muito mais por você do que você pode fazer por ele ou ele - mas deve ter a sensação de que você está cuidando uns dos outros.

Não esconda seus erros - isso seria desonesto e desleal. Seu patrocinador não quer se surpreender com más notícias de associados e amigos valiosos.

Se você comete erros em uma oportunidade que o patrocinador tornou possível, depende da sua falha em seu patrocinador. Defina as medidas que você já está tomando para escolher e compartilhar as lições que você aprendeu. Solicite comentários e conselhos do seu patrocinador.

Mantenha o seu patrocinador no circuito em sucessos, também, então, quando surgir outra oportunidade, o patrocinador sabe que está pronto.

Enquanto o patrocinador é responsável por não cruzar a linha profissional / pessoal, você também é responsável por isso como a pessoa patrocinada. Aparecem questões, evite situações e ocasiões que possam confundir espectadores (ou você ou o patrocinador).

O patrocínio funciona?

Em um artigo no New York Times , "Os mentores são bons. Os patrocinadores são melhores". E, em seu livro, Esqueça um Mentor, encontre um patrocinador , Sylvia Ann A Hewlett detalha a pesquisa mostrando que aqueles com patrocinadores conseguiram mais rapidamente, em média do que aqueles sem patrocinadores, mesmo aqueles com um mentor.

A Hewlett também lista as principais corporações, incluindo American Express, AT & T, Citigroup, Credit Suisse, Deloitte, Genentech e Morgan Stanley, que iniciaram programas para incentivar o patrocínio.

Se você está disposto a chegar a potenciais patrocinadores, e ter um histórico positivo, e o potencial para subir, chegar ao alcance. As pessoas estão orgulhosas e felizes de patrocinar mulheres e homens que os tornarão bem - e também têm suas costas.