O que não deve dizer ao negociar o salário

Quando se trata de negociar salário, o que você não diz pode ser tão importante quanto o que você diz. Se você é um entusiasta do poker, você já está familiarizado com o fenômeno: em uma negociação salarial, a pessoa que pisca ou suga ou de outra forma perde sua compostura vai perder a mão.

Para manter sua cara de poker e obter o salário que você merece, você precisa praticar a arte de ficar quieto, a menos que você tenha algo importante a dizer.

Seu objetivo é falar somente quando é hora de construir seu caso - e não um segundo antes. Isso é verdade se você está negociando uma nova oferta de emprego ou tentando obter um aumento de salário em seu trabalho atual.

Faça um plano, e pratique seu tom para que você se sinta confortável quando chegar a hora de se sentar com a pessoa segurando as cordas da bolsa. Caso contrário, você pode acabar correndo sua boca e fazer uma dessas declarações que você definitivamente se arrependerá.

3 coisas para não dizer quando você está negociando o salário

1. "Eu preciso de mais dinheiro. "

As negociações salariais não são sobre se você precisa de mais dinheiro, ou mesmo se você merece mais dinheiro. Eles são sobre se você pode obter mais dinheiro. Isso significa entender o mercado e seu lugar nele, e que alavancar essas informações para sua vantagem.

O Salário do PayScale gera um relatório salarial gratuito baseado em suas habilidades, educação, cargo e local. Obter os dados, e você pode fazer um caso para o que você vale a pena aumentar.

(versão curta: você é capaz de resolver problemas de X e as pessoas que podem fazer isso valem $ Y no mercado.)

2. "Não posso pagar minhas despesas. "

Suas despesas, como o resto de sua vida pessoal, são do seu negócio e ninguém mais - o mínimo, o chefe ou o gerente de contratação. Oversharing não só não lhe dará mais dinheiro, pode custar-lhe o respeito do seu colega, e isso tem um preço de preço bastante mais legal do que qualquer oportunidade perdida para um aumento salarial.

Trazer detalhes pessoais para uma negociação diz a outra pessoa algumas coisas sobre você, nenhuma delas boa. Por exemplo, você pode se expor como alguém que não consegue administrar seu orçamento pessoal, o que fará com que um gerente pense duas vezes antes de levá-lo a cargo do dinheiro da empresa. Mesmo que sua situação pessoal não seja culpa sua, a negociação no TMI durante uma negociação salarial mostra que você não tem um bom senso de fronteiras profissionais, o que pode fazer com que o chefe se sinta desconfortável trabalhando com você.

3. "Aqui está o que eu fiz no meu último trabalho …"

Isso é difícil, porque os empregadores adoram tentar obter futuras contratações para compartilhar seu histórico salarial. (Pelo menos, onde é legal. Várias cidades e estados, incluindo Filadélfia e Massachusetts, promulgaram ou estão considerando uma legislação que tornaria ilegal perguntar aos candidatos sobre seu salário anterior.)

Seu histórico salarial é irrelevante. O empregador deve estabelecer uma compensação pelo papel com base nos deveres que estão envolvidos no trabalho, bem como as qualificações necessárias para fazer o trabalho. Eles também podem considerar fatores como a concorrência no mercado, o pagamento por desempenho e outras coisas que lhes dariam mais explosão por seu dólar de compensação.

Mas o seu anterior plano de compensação do empregador (ou a falta dele) não deve entrar nisso.

Além disso, se você é uma mulher ou está apenas começando sua carreira ou ambos, você tem bons motivos para não compartilhar seu histórico salarial. É muito possível que você tenha sido mal remunerado por empregadores anteriores, e se sentiu compelido a fazer ofertas de lowball porque não se sentiu confortável em negociar.

Se um gerente de contratação tentar fazer você dar seu histórico de salário, você pode colocar a questão na cabeça pedindo o orçamento para a função. Na falta disso, você pode parar de dizer que precisa aprender mais sobre o trabalho e seus deveres antes de ter uma boa idéia sobre o que é apropriado. Mas faça o que fizer, evite nomear seu preço.

Uma nota final sobre a negociação

A linguagem corporal fala mais alto do que as palavras quando se trata de interações profissionais, então, além de garantir que você esteja dizendo as coisas certas, você deseja transmitir a mensagem certa com sua postura, expressões e gestos.

Você pode considerar perguntar a um amigo para ajudá-lo a fazer uma entrevista prática - e filmá-lo, para que você possa ver como você se encontrará com os gerentes de contratação durante as fases de entrevista e negociação.

Evite o contato visual ruim (ou muito persistente), posturas encurvadas, gestos inquietos, como escolher suas roupas ou cabelos ou tocar seus pés, ou qualquer coisa que faça parecer que você está nervoso. Lembre-se de que você tem o direito de ser pago adequadamente pelo seu trabalho, e que é do melhor interesse do seu chefe e empregador fazê-lo. Se você pode entrar na entrevista sobre a outra pessoa como parceiro de negociação, em vez de um adversário, será muito mais fácil relaxar, sorrir e fazer o seu caso.

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