Quando reduzir o preço da sua casa

Você conhece o momento perfeito para reduzir o preço da sua casa? Seu agente faz. Reduções de preços, melhorias de preços, ajustes de preços, não importa o que você chama, ninguém quer ouvir sobre a redução de preços, exceto um comprador. Em mercados lentos e mercados de compradores, não é incomum que os vendedores apontem os dedos para os agentes e agentes apontar as expectativas irreais do vendedor por um preço.

É uma situação de captura 22. Os vendedores dizem, "Por que você não faz mais para vender minha casa?" E essa é uma boa pergunta. Os vendedores devem perguntar a um agente esta questão.

Antes de concordar em reduzir o preço, responda estas perguntas

• Quantos resultados sua lista recebeu em MLS?
• Os comentários de marketing vendem os benefícios ou características?
• Que tipo de campanha de mala direta foi lançada?
• Quantas casas abertas foram realizadas?
• Como a casa mostra online; Há muitas fotos bonitas?
• A sua sinalização está em um local proeminente, contém vários números de telefone, além de um site?
• Você fez uma visita virtual publicada?
• Que tipo de feedback você recebeu de agentes e compradores?
• Você está oferecendo compensação suficiente para os agentes de venda?
• Você já teve exibições e quantos?

Você está vendendo no mercado de um comprador e tem pouca motivação?

• Talvez você não precise vender. Quando o mercado é lento e o estoque é alto, a demanda cai. Se for esse o caso, talvez você tire sua casa do mercado.
• Não faz sentido colocar uma casa de alta qualidade na MLS que não está recebendo exibições porque inclina os números para o desempenho do mercado.
• Se você não está motivado, pode ser melhor alugar sua casa ou permanecer instalado até o mercado rebater.

O corretor de imóveis JaCi Wallace disse: "Se um vendedor não estiver em conformidade com o mercado, essa pessoa não é um vendedor.

Essa pessoa é apenas alguém com um sinal no quintal". <
Escolhendo o preço certo

Se você for muito alto, você precisará reduzir continuamente o preço até atingir esse número "mágico". Chama-se

perseguindo o mercado para baixo , o que é algo ruim. E até então, os compradores começarão a se perguntar: O que há de errado com sua casa?

1. Quanto você vai mais baixo?
2. Idealmente, você não quer mais do que uma redução de preço. Aqui estão as diretrizes a serem consideradas:

Seu Agente não é um Adversário, deixe o seu Agente ajudar

Apresente as vendas pendentes e examine o histórico. Quantos dias no mercado antes do preço foi reduzido e quanto de redução de preço foi feita? Você não saberá o preço vendido, mas você pode determinar porcentagens médias de redução de preço.

• Compare os preços vendidos com listagens ativas.Eles são revertidos? Os preços vendidos são mais altos?
• Puxe o histórico em listagens ativas para determinar quantos dias no mercado antes que os preços fossem reduzidos. Ignore listas activas sem reduções de preço, a menos que sejam semelhantes às suas e os DOM são baixos.
• Execute comparações lado-a-lado com listagens ativas perto do ponto de preço que você está considerando. Preço sua casa, então cai nas duas ou cinco listas inferiores, ou, se você estiver realmente determinado, baixá-lo menos do que qualquer outra coisa no mercado.
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  Seu preço é baixo?

Mesmo em mercados em dificuldades, à medida que os preços das casas deslizam para as espirais descendentes, as propriedades que estão abaixo do preço que os compradores estão prontamente dispostas e sem incentivar a pagar receberão múltiplas ofertas.

• É comum ver as guerras de preços se desenvolver entre os compradores que estão competindo, o que resultará em uma oferta aceita por mais de preço de lista.
• 
  Cada casa irá vender se o preço for certo!

Um vendedor de Land Park possuía uma casa que estava localizada ao longo da auto-estrada I-5 em Sacramento, Califórnia. Não havia vendido após 60 dias no mercado. Para vendê-lo, o preço tinha que ser menor do que qualquer outra coisa no bairro, o que era o próprio motivo pelo qual o vendedor havia comprado a casa em primeiro lugar. Após uma redução de preço de US $ 60.000, a casa atraiu dois compradores e vendeu quase que imediatamente.

Uma alternativa a uma redução de preço

Uma coisa que você pode tentar se você não quer fazer uma redução de preço, por isso não é facilmente evidente para qualquer agente que olha sua listagem, é levar sua casa fora do mercado e colocá-lo de volta como uma nova listagem a um novo preço.

Sim, uma lista totalmente nova parece fresca e emocionante para um comprador. Novos compradores entram no mercado o tempo todo. Nem todo agente estuda o "histórico" de uma listagem.

Tenha em mente que alguns regulamentos da MLS estabelecem certos procedimentos que devem ser seguidos quando uma listagem é removida e reentrada. Verifique se o MLS do seu agente o permite.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.