Quando é hora de deixar seu trabalho de vendas

Existem muitas razões pelas quais os profissionais de vendas transformam seus avisos e levam seus talentos (e inconvenientes) a um novo empregador. Alguns motivos são válidos e alguns simplesmente não são bons movimentos de carreira. Para aqueles que decidem se fazer um movimento está no seu melhor interesse, há apenas algumas perguntas que, uma vez respondidas, irão ajudá-lo a decidir se é hora de você seguir em frente.

Você bateu um teto?

Se você trabalha para uma empresa de pequeno porte, você pode alcançar a posição mais alta da empresa com muita rapidez.

Na verdade, sua posição inicial com a empresa pode ser tão alta como você pode escalar. Se as suas metas de carreira incluem a mudança para o gerenciamento de vendas ou para um cargo de diretor de vendas, e você está certo de que essas posições não existem para você com seu empregador atual, começar uma pesquisa de emprego pode estar no seu melhor interesse.

Se você está atualmente empregado com um negócio grande ou médio, onde existem oportunidades de avanço, você precisa descobrir se seus superiores sentem que você é "material de gerenciamento" e quais as etapas que você precisa tomar para ganhar uma posição de gestão. Você precisa estar pronto para sua resposta e espera inteiramente que o que eles lhe dizem não pode ser 100% exato. Se seus superiores sentem que você ainda tem um longo caminho a percorrer antes de considerar promovê-lo, eles são mais propensos a oferecer alguns programas de treinamento adicionais, em vez de dizer-lhe como eles realmente se sentem.

Se você realmente sente que está pronto para responsabilidades adicionais e que certas oportunidades não existem para você com seu empregador atual ou estão muito longe e incertas, pode ser hora de buscar outro cargo .

A competição destruiu seu potencial de renda?

A menos que você esteja trabalhando em uma indústria nova, você tem competição. Quanto mais madura sua indústria, mais competição você provavelmente terá. Embora a concorrência seja muito boa por muitas razões, também pode gerar lucros de uma indústria, uma vez que seu produto ou serviço se torne uma mercadoria.

Se o seu setor estiver cheio de competição, tanto em locais de tijolo como de argamassa e Internet, e, apesar de seus melhores esforços para aumentar suas habilidades de vendas e gerar mais lucro em suas ofertas você não pode ganhar a renda que você sente que merece , seu foco deve ser encontrar uma nova posição em uma nova indústria completamente.

"E se a banda que você está iniciando reproduzindo diferentes músicas …"

Esta linha, tirada da música Pink Floyd "Dark Side of the Moon", fala sobre mudanças culturais. Se a sua empresa atual está sofrendo uma mudança substancial em sua cultura, seja nova gestão, foco de vendas novo ou mesmo alterando sua linha de produtos, e se essas mudanças não são de sua preferência, pode ser hora de procurar em outros lugares.

Empresas, independentemente do tamanho, podem passar por mudanças culturais. Às vezes, essas mudanças são repentinas e às vezes elas demoram muito para evoluir completamente. Uma coisa que muitos gerentes novatos fazem ao começar sua posição é tentar solucionar todos os problemas e melhorar tudo o que já está funcionando bem. Suas ações resultam em uma mudança cultural repentina e geralmente negativa. Esses tipos de mudanças culturais geralmente são de curta duração e, apesar da dor sentida por aqueles mais afetados pelas mudanças, são palatáveis.

No entanto, nem todas as mudanças culturais são de curta duração e várias podem afetar as condições de trabalho por muito tempo. Se o seu empregador atual está em meio a uma mudança cultural, e você sente fortemente que as mudanças serão a longo prazo e negativas, a sua decisão de sair é sólida.

Você perdeu interesse?

O sucesso nas vendas exige que você tenha paixão e interesse pelo que você está vendendo. Um guitarrista que adora guitarras provavelmente fará muito bem em um trabalho de vendas que o encontre vendendo guitarras. Mas se você não tem paixão por o que você vende, você deve sair o mais rápido possível antes que você seja solicitado a sair ou encontrar sua renda rapidamente.

Você não precisa necessariamente de amar o produto ou serviço que você vende, mas você precisa pelo menos ter um forte nível de interesse e acreditar nela para ter sucesso em vendê-lo.

À medida que você cresce em sua carreira, as coisas que antes o interessaram e desafiaram você podem ficar chatas e desinteressantes. Se você é como algum, você precisa de um fluxo consistente de mudanças em sua vida para se sentir totalmente comprometido e vivo. Se assim for, espere que você precise mudar de emprego com mais freqüência do que a maioria e que você irá trazer sua necessidade de mudança com você, não importa onde você vá.