Quem são líderes de opinião e por que eles importam?

As pessoas que antes eram chamados de iniciados ou tomadores de decisão são agora mais conhecidas como "líderes de opinião" ou mesmo "influenciadores". Para os profissionais de marketing, encontrar e enrolar líderes de opinião para ajudar a vender o produto ou a idéia de uma empresa pode ser crítico para alcançar um público inexplorado.

Então, quem são líderes de opinião? Simplificando, um líder de opinião é alguém que é ativo em uma comunidade. Isso pode significar uma comunidade on-line ou uma comunidade física como uma cidade ou cidade.

É alguém que fala e pede conselhos muito.

Os líderes de opinião não são apenas cabides - Em

Note que um líder de opinião é diferente de um gadfly da comunidade. Ele não é o cara que aparece em todas as reuniões do conselho da cidade e faz uma pergunta após uma pergunta sobre uma questão obscura de animais de estimação. Ninguém está mudando seu comportamento com base na opinião do gadfly.

Mas as pessoas podem ser influenciadas pelo que o líder da opinião tem a dizer. E é por isso que os líderes de opinião são tão valiosos para os comerciantes: já estabeleceram sua autoridade em uma determinada área e podem usá-la para persuadir seus seguidores (quem são os clientes potenciais do comerciante)

Os verdadeiros líderes de opinião compõem um segmento muito pequeno da população, e a maioria não está tentando abertamente influenciar as pessoas (sugestão: alguém que retrata a si próprio como líder de opinião provavelmente não é um).

Líderes de opinião e mídia social

As mídias sociais ajudaram a definir o que é um líder de opinião.

Afinal, os líderes de opinião são apenas pessoas normais (não são ricas e, geralmente, não são eleitas) que têm a habilidade de permanecer no topo de "novidades" e têm amplas redes sociais para compartilhar essa informação.

Não é uma métrica perfeita, mas um usuário do Twitter verificado com um grande acompanhamento provavelmente será considerado um líder de opinião.

Da mesma forma, uma estrela do YouTube, cujos vídeos são altamente visualizados, tem influência sobre o seguinte.

Identificando Líderes de Opinião

Existem outras pessoas com estatura e credibilidade naturais em uma determinada comunidade. Às vezes, esse status é obtido através de medidas comumente aceitas, como prêmios ou um registro de sucesso financeiro. Às vezes, a influência e a experiência são obtidas através da longevidade.

Mas você não precisa ser um executivo premiado para ser considerado um líder de opinião. Os barbeiros, os bartenders e os cabeleireiros muitas vezes sabem mais sobre o que está acontecendo em uma comunidade do que qualquer outra pessoa e provavelmente terão alguma influência entre os seus clientes de longa data que valem a pena explorar.

Nem todos os líderes de opinião são criados iguais

Apenas porque alguém é um líder de opinião em uma área não significa que eles carregam essa influência em todo o quadro.

A mulher que ensinou aulas de piano por 15 anos é mais uma autoridade em que tipo de música de piano é melhor para crianças pequenas do que o auto mecânico de bairro.Mas não é provável que procure a opinião do professor de piano sobre o tipo de carro novo a dirigir. Da mesma forma, com líderes de opinião.

Enquanto ele ou ela pode convencer as pessoas a comprar seus produtos, certifique-se de que você está se aproximando do líder de opinião mais susceptível de ressoar com o seu público.