Por que os vendedores fazem ofertas de contador de preço total

Nos mercados do vendedor, espera-se que um vendedor escreva uma contra-oferta a preço de tabela ou superior. Isso porque o vendedor sabe se um comprador não vai subir de preço ou excedê-lo, provavelmente há uma dúzia de outros compradores que aceitam pagar o preço total ou melhor.

Mas os vendedores também podem emitir uma contra-oferta no preço total no mercado de um comprador. Mesmo que as casas circundantes possam vender a preços menores que a lista, algumas casas valem o preço total se o preço do domicílio for justo.

Muitas vezes se resume apenas a quanto isso realmente vale a pena? Vale a pena listar o preço? Esse valor de mercado?

Por que os revendedores emitem ofertas de contador ao preço total

• Os vendedores podem ser irracionais

  Muitos vendedores pensam que sua casa vale muito mais do que vale realmente. Se você quiser mais provas, tente contar o número de listagens na MLS que vendem no seu preço listado original. Você encontrará uma grande porcentagem terá uma redução de preço.
• Às vezes, os compradores aceitam ofertas de contador de preço completo

  Os agentes de listagem sabem que os compradores que depositam um depósito de dinheiro sério e demoram o tempo para escrever uma oferta de compra provavelmente querem comprar a casa. Os compradores têm uma maneira de deixar suas emoções dominar e muitas vezes se apaixonar pela casa. O comprador pode inicialmente oferecer menos para que o comprador possa dizer a si mesmo, "Ei, eu tentei o meu melhor."
• Os vendedores esperam compradores para as ofertas de contador dos contadores

  Os vendedores sabem que é considerado arriscado emitir uma contra-oferta de preço total ao comprador. Eles estão aproveitando a chance de um comprador se afastar das negociações da oferta. Mas, como compradores que oferecerão menos do que esperam pagar, os vendedores tentarão obter mais do que o preço que eles realmente aceitarão. Eles querem dizer mais tarde "Eu tentei o meu melhor."

• Às vezes, os vendedores têm uma mudança de coração

  A realidade nem sempre se estabelece ao assinar um contrato de listagem. Não até que uma oferta seja recebida, alguns vendedores começam a considerar o fato de que estão se movendo. A apresentação da oferta é frequentemente quando o remorso do vendedor acontece. Os vendedores podem se sentir relutantes em deixar sua casa passar por algum preço, muito menos no preço da oferta, então eles emitem uma contra-oferta na esperança de que o comprador vá embora. Isso salva o rosto. Ao invés de dizer aos amigos que tinham pés frios, os vendedores podem dizer: "Oh, o comprador não pagaria nosso preço."

• O lar não estava no mercado bastante suficiente

  Não é razoável que os vendedores rejeitar ofertas escrevendo uma contra-oferta para o preço total quando a casa foi listada por menos de 21 dias. Ironicamente, a primeira oferta recebida é tipicamente a melhor oferta, mas às vezes os vendedores sentem se aguardam por mais algumas semanas, outras pessoas oferecerão preço total.

• Home foi com preço certo

  Se uma casa tem o preço certo, ela irá vender.Os vendedores não terão que perguntar "Por que não é minha casa vendendo" porque eles receberão muitas exibições de compradores. Quando o nível de juros é alto, geralmente a casa tem preços de acordo com o mercado. Se é a casa de menor preço entre as vendas comparáveis ​​no bairro, às vezes os compradores vão lutar por isso.

• Aviso de agente de listagem incorreta

  Alguns agentes de listagem agem como se a casa não fosse a própria do vendedor. Esses agentes sofrem com a síndrome de White Knight. Eles podem sentir que é um insulto pessoal para eles se um comprador oferecer menos, então eles incentivarão o vendedor a fazer uma contra-oferta de preço total.

  O agente também pode ter um comprador nas asas, esperando que o vendedor reduza o preço. Este tipo de oferta daria ao agente ambos os lados da comissão imobiliária. Então, o agente fará o que for necessário para que o primeiro comprador desapareça. Não está certo, e não é legal, mas acontece.
  

Resposta dos compradores às ofertas de contador de preços completos

Muitos compradores não gostam das negociações. Por exemplo, um marido e mulher queriam fazer uma oferta em um Tudor de dois andares no bairro Curtis Park de Sacramento. O agente descobriu que os proprietários estavam vendendo ao se divorciarem, além de a casa ter mais DOM do que as casas concorrentes. Esta casa foi listada em US $ 550, 000, tendo caído de um preço de lista original de US $ 635 000. (Veja "Vendedores Irracionais" acima.)

Na solicitação de seus agentes, os compradores apresentaram um contrato de compra em US $ 499, 000, tornando os termos atraentes para os vendedores, oferecendo um fechamento rápido com poucas contingências contratuais. Os vendedores emitiram uma contra-oferta em US $ 515 000.

Embora o agente do comprador tenha acreditado fortemente que o preço da casa poderia ser comprado em US $ 499 000, os compradores estavam esgotados das negociações e dirigiram seu agente para aceitar a contra-oferta em US $ 515 , 000.

Considere os motivos acima e tente descobrir o tipo de circunstância aplicável à sua situação. Mas sempre faça uma contra-oferta # 2. Você não tem nada a perder e tudo a ganhar. Continue a negociar até um lado desistir. Mesmo que o vendedor não responda à sua contra-oferta, você sempre pode redigir outro contrato de compra ou reenviar sua contra-oferta.

No bairro de Land Park de Sacramento, quase todas as casas para venda vendem rapidamente. Mas um determinado lar tornou-se uma listagem expirada após três meses sem ofertas. O vendedor encontrou um inquilino disposto a se mudar para a casa, ao mesmo tempo em que compradores de casa pela primeira vez decidiram que queriam comprar essa casa.

Os compradores fizeram uma oferta lowball. Então, os vendedores escreveram uma contra-oferta de preço total. Os compradores não podiam pagar o preço total e sentiram que o vendedor não queria vender. No entanto, o agente do comprador suspeitava que o vendedor queria negociar. Em última análise, os compradores surgiram no preço por alguns milhares em uma segunda contra-oferta. Os vendedores aceitaram a oferta, ainda abaixo da lista, minutos antes de o inquilino estar programado para se mudar.

No fechamento, se o vendedor simplesmente não se mudar do preço total, peça outras concessões, como créditos de encerramento ou empréstimos de hipoteca .

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.