Por que os compradores não fazem ofertas em casas com preços elevados

O conhecimento comum dita que se uma casa não vende, deve haver algo errado com isso. Essa é uma afirmação verdadeira. Em um mercado que se está movendo, há algo de errado com uma casa que não vende. Mas ao contrário da crença popular, nem sempre é localização ou condição.

A razão número um porque uma casa de outra forma atraente não vende é o preço. Os lares que são grosseiramente caros muitas vezes nunca se vendem.

Por quê? Porque os compradores de casas não oferecem ofertas neles.

Por que os compradores de casas não fazem ofertas em listas de preços

• Eles não querem ofender o vendedor. Isso vai contra a natureza humana para oferecer substancialmente menos do que pedir preço a um vendedor. É insultante para o vendedor e constrangedor para o comprador.
• Os compradores acreditam erroneamente que o vendedor sabe que a casa é muito cara. Eles acreditam que se um vendedor estiver disposto a vender por menos, o vendedor simplesmente reduziria seu preço.
• Os compradores também assumem que o vendedor deve ter recusado ofertas de bola baixa de outros compradores, porque certamente alguém, em algum lugar da linha, ofereceu um preço razoável ao vendedor. Mas muitas vezes, não há ofertas.

Encontrando uma Lista Exagerada

A maneira mais fácil é perguntar ao seu corretor de imóveis sobre os dias médios no mercado (DOM) para sua área. Vários sistemas de listagem são projetados por isso é bastante fácil calcular o DOM.

Em seguida, pergunte ao seu corretor de imóveis para classificar as listas e dar-lhe uma impressão de cada casa que foi no mercado mais do que o DOM médio.

Se o seu corretor de imóveis é um especialista em bairro, é provável que ela tenha visitado essas casas e tenha um conhecimento íntimo da condição e layout dessas residências. Peça-lhe para compartilhar esta informação com você.

Você também pode perguntar ao seu corretor de imóveis qual das casas que ela acha que também são muito caras. Você ficará surpreso ao saber que, muitas vezes, os agentes não contam aos agentes listados se suas listas são muito caras porque os agentes não querem ofender ninguém também! Mas os agentes de listagem não são infalíveis. Às vezes eles cometem erros ao estimar preços de valor de mercado para um vendedor. Em última análise, no entanto, lembre-se de que é sempre responsabilidade do vendedor selecionar o preço de venda.

Por que um vendedor reduziria o preço

Um casal que comprou a casa que vê na foto nesta primeira vez se perguntava o mesmo. Essa casa estava no mercado a um preço de quase US $ 950 mil por três meses. No mercado de um vendedor de mercado quente, provavelmente poderia ter vendido por cerca de US $ 800.000, mas o mercado estava suavizando e a demanda estava diminuindo. Além disso, os vendedores se mudaram para fora da área, deixando a vaga vazia. O agente de listagem desconhecia que a casa era muito cara.Os vendedores estavam motivados. Apontando condições de mercado para o vendedor, esse casal conseguiu negociar um acordo para comprar a casa por cerca de US $ 400.000, menos do que o preço de lista. Seu contrato era a única oferta na mesa enquanto o relógio dos vendedores estava passando.

Para tornar a oferta mais atraente para os vendedores, os compradores não incluíram a venda de sua casa existente como contingência. Eles ofereceram ao vendedor um depósito de dinheiro considerável para demonstrar que eles significavam negócios. E também mostraram ao vendedor uma lista de casas que vendiam no bairro a preços mais razoáveis.
Agora, nem todos os domicílios que estão acima do preço acabarão por vender menos do que o valor de mercado. Mas muitas casas que estão listadas a preços irrealistas são de propriedade de vendedores motivados e que estão dispostos a ouvir as razões pelas quais eles deveriam vender a um preço reduzido para você. Se você descobrir que um vendedor recusou várias ofertas por menos dinheiro, isso pode significar que é apenas uma questão de tempo. Eventualmente, a lâmpada irá continuar e um vendedor dirá sim.
Há gemas de alta qualidade escondidas entre o inventário de casas para venda a cada dia.

Não passe apenas por eles. Você poderia estar passando a oportunidade de comprar a casa do seu sonho.

Nota interessante: Depois que esta operação fechou e o preço de venda final foi publicado, um comprador irado que já havia visto essa casa chamou o agente de listagem. Ela estava chateada e reclamou, dizendo se ela sabia que o vendedor estava disposto a ir tão baixo, ela teria comprado a casa e ofereceu mais US $ 100.000. Bem, por que não?

_{No momento da redação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é um corretor-associado em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.}