Estratégias de marketing para obter clientes

Eu ouço de muitos empresários que o marketing é uma luta. Eles simplesmente não conseguem obter clientes suficientes para pagar as contas, ou estão gastando mais dinheiro para obter cada cliente do que a venda vale. Muitos dos seus esforços parecem falhar. Deve haver uma maneira mais fácil, eles me dizem.

Eu acho que existe. Mas fazer a transição do caminho difícil para a maneira fácil pode ser bastante difícil por si só. Isso porque requer o tipo de mudança mais difícil - uma mudança no pensamento.

Em primeiro lugar, você deve aceitar que não há nada de nobre em trabalhar muito. Trabalhar muito duro vem em muitas formas. Você pode estar colocando muitas horas, ou gastar demais para obter clientes, ou tentar uma dúzia de estratégias de marketing diferentes ao mesmo tempo, ou simplesmente parecer muito desesperado ao perguntar o negócio.

Para deixar a luta para trás, você deve estar disposto a desistir. Isso pode parecer estranho, porque, claro, você não gosta de lutar. Mas os velhos hábitos morrem muito. Se você estiver acostumado a dar mais esforço aos problemas, muitas vezes é desafiador parar, analisar o que não está funcionando e perguntar se há uma resposta mais inteligente.

Se você achar que os clientes não querem pagar o que você está perguntando, em vez de se esforçar para convencer esses clientes do seu valor, procure clientes diferentes que tenham mais para gastar. Se os lugares que você está em rede não parecem conectá-lo com perspectivas suficientes, em vez de fazer redes mais vezes, procure novos lugares para a rede.

Você também tem que desistir do pensamento mágico. Não importa o quão maravilhosa seja sua oficina, você não receberá 20 pessoas lá apenas enviando 200 folhetos. Você pode ser o maior consultor do mundo, mas você não pode esperar conquistar um grande contrato apenas fazendo um telefonema para três empresas.

Marketing, como muitos dos negócios, é muitas vezes um jogo de números.

Se você quiser parar de lutar, você deve fazer a matemática. A taxa média de retorno para uma boa peça de mala direta é de um a dois por cento. Então, para preencher uma oficina de 20 pessoas por meio de mala direta, você precisaria enviar uma mensagem para 1000-2000 pessoas. Para obter informações sobre como executar uma campanha de marketing, consulte: Como executar uma campanha de marketing bem-sucedida.

O consultor médio pode fazer uma venda de cada 30 contatos que ele faz em seu mercado-alvo. (Um dos dez contatos resulta em uma apresentação de algum tipo, uma em cada três apresentações leva a uma tarefa. Dez vezes três é igual a trinta.) Se você deseja obter duas atribuições neste trimestre, você deve fazer 60 contatos.

Para passar do marketing baseado em luta para o marketing sem esforço, você precisa confiar. Confie em que se você escolher duas ou três sólidas estratégias de marketing e empregá-las com diligência, os clientes resultarão. Se você entrar em pânico e continuar mudando seu plano, ou acumulando novas atividades no prato, o resultado é mais dificil.

Confie que, se você gastar algum tempo e dinheiro em um remetente atraente e uma lista direcionada com nomes suficientes, você irá preencher sua oficina. E confie o suficiente para gastar esse tempo e dinheiro na frente, em vez de lutar com um avião amador e apenas pedir aos seus amigos para espalhá-lo.

Confie que construir relacionamentos realmente é a chave para entrar na porta com clientes corporativos e estar disposto a ir a reuniões, fazer chamadas e almoçar. Se em vez disso, você se esconde atrás de anúncios de diretórios caros, brochuras de cor dobrável e exposições da feira comercial, você está se forçando a lutar com um preço alto.

Sim, há trabalho a ser feito se desejar que seu marketing seja bem-sucedido, mas você precisa trabalhar de forma mais inteligente, não mais difícil. Há dinheiro para ser gasto, mas você deve gastá-lo no essencial primeiro e salvar os sinos e assobios para mais tarde. E há mágica a ser tida, mas é a magia que vem de fazer um plano e trabalhar, em vez de esperar que de alguma forma você possa vencer as chances.

O caminho da luta realmente se resume a isso. Quantos novos clientes você precisa cada mês para ganhar uma vida confortável?

Quantas perspectivas devem estar em seu pipeline de marketing para resultar nesse número de clientes? Quanto tempo e dinheiro você pode gastar para trazer cada cliente? Agora … quais estratégias de marketing trarão o número de perspectivas que você precisa dentro do seu orçamento disponível de tempo e dinheiro?

Se você não tem certeza, pergunte a um colega de sucesso, leia um livro, faça uma aula, contratar um consultor ou treinador. Mas uma vez que você acha que você tem a resposta correta, fique com isso, não importa o quão tentador seja comprar um anúncio em vez de fazer uma ligação, ou tentar uma nova idéia em vez de terminar o que começou, ou confiar em pensamentos ilusos em vez de esmagar alguns números.

Para acabar com a luta, tente deixar a resposta ser fácil. Pergunte às pessoas que foram antes de você o que funcionou para elas e depois faça o que fizeram.

Para obter mais informações sobre marketing, veja:

A chave para o marketing: use um plano

Como executar uma campanha de marketing bem-sucedida

Os 7 melhores locais para encontrar clientes

Top 10 maneiras de conhecer

10 formas de baixo custo para promover o seu negócio

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