10 Formas garantidas de carregar mais como Freelancer

Ser capaz de cobrar mais é o sonho de todos os freelancer.

Mas o quanto você vale, o que cobrar e como gerir suas taxas são algumas das contemplações mais difíceis que um freelancer continuamente passa ao executar seus próprios negócios.

Eu deveria saber. Quando eu decidi por me tornar um comerciante de conteúdo freelance, não estava claro para mim o que eu deveria cobrar pelos meus serviços.

Passei por um longo período de tentativa e erro, críticas internas e comparando-me com outros concorrentes mais estabelecidos que fizeram significativamente mais por seu tempo.

Eventualmente, cheguei a um ponto em que agora não só conheço o meu valor como freelancer, mas sei o que é preciso (e quando) para aumentar minhas taxas. Este aprendizado levou muito tempo, esforço, e posso dizer honestamente que não é algo que você realmente "descobre".

Com o passar do tempo, você descobre seus pontos fortes, desenvolve as habilidades que têm o maior retorno, constrói um portfólio mais forte de trabalho do cliente e continua aumentando sua marca como freelancer dentro do seu espaço. Se você está fazendo as coisas bem, quando você decide começar um negócio freelancer, você já escolheu um nicho muito específico em termos de tipos de clientes e serviços que você oferecerá, o que ajudará muito a você a construir um poderoso reputação dentro do seu espaço.

Tudo isso, quando se trata de configurar e aumentar suas taxas, você precisa começar em algum lugar. Se você está apenas começando como freelancer e quer ter certeza de que está cobrando o que vale a pena, ou é hora de começar a aumentar suas taxas atuais, isso é para você.

Com base em minha própria experiência pessoal duplicando minhas taxas freelance várias vezes, aqui estão minhas dez maneiras garantidas de cobrar mais como freelancer.

1. Conhecendo o seu valor.

Conhecer o seu valor como freelancer sempre se resume a entender os conceitos básicos de oferta e demanda. O que você pode fornecer, usando suas habilidades e recursos, que o mercado exige ? Em cima dessa base necessária de oferta e demanda, como suas habilidades e recursos se comparam com os seus concorrentes? Você está em algum lugar no meio do seu campo? Em direção ao topo? Inferior? Saber onde você se encaixa perfeitamente em sua indústria em termos de experiência, irá ajudá-lo a permanecer realista, tanto quanto o que você está cobrando como freelancer.

Agora, o erro que muitos freelancers fazem é quebrar o que você fornece, seus serviços, em uma lista de tarefas individuais ou recursos que você apresenta ao seu cliente. O motivo por este é um erro tão grande como um freelancer, é porque, como freelancer, você não está apenas vendendo tarefas ou recursos desintegrados, está resolvendo problemas complexos e vendendo soluções de negócios para seus clientes.O valor total dessas soluções é maior do que a soma das partes individuais.

Os serviços que você fornece, permitem que seu cliente faça e / ou economize dinheiro. Esta contribuição para o benefício de seus negócios deve ser a base para o seu valor como freelancer.

2. Escolhendo os clientes certos.

Querer ter o maior número possível de clientes pode ser tentador, especialmente se você ainda estiver nas primeiras fases de crescimento do seu negócio.

Mas você tem que aprender a dizer não e alocar seu tempo e recursos para os projetos que são mais valiosos para você. Isso inclui escolher os clientes certos, aqueles que resultam nos maiores lucros a longo prazo e ajudá-lo a construir sua marca pessoal na direção em que deseja se mudar. Mesmo como um recém-chegado em sua indústria, você precisa definir alguns padrões para quais tipos dos clientes com os quais você quer trabalhar.

Na maior medida possível, seu objetivo deve ser construir relacionamentos de clientes de longo prazo, mesmo que pelo fato de a aquisição de novos clientes estar em qualquer lugar entre 5 a 25 vezes mais dispendiosa do que a de manter os existentes. Repita os clientes que podem lhe dar um trabalho regular, é o pão e a manteiga de um negócio freelancer sustentável. Cultive esses relacionamentos tanto quanto possível, até que não seja mais o ajuste certo para seus objetivos de negócios.

Além de escolher clientes que comuniquem de forma clara e respeitosa o que eles querem e cumprem promessas de pagamento, você deve procurar clientes que tenham projetos que exigem os tipos de habilidades que você, mas nenhum outro, ou pelo menos muito poucos, os competidores possuem. Quanto mais você puder oferecer um valor exclusivo para seus clientes, mais incentivados serão continuar a trabalhar com você no futuro.

3. Compreendendo seus clientes.

Compreender o seu cliente é crucial se você quiser carregar preços acima do padrão da indústria, ou se quiser aumentar suas taxas com eles. Quanto mais você sabe sobre seus clientes, seus problemas e suas necessidades, mais você pode fazer para criar soluções de alto valor que transcendam a importância da conversa de dinheiro.

Como freelancer, você precisa pensar pelo menos um passo além do que seu cliente realmente quer, e o que eles realmente precisam (em termos de como você pode ajudá-los a obter resultados positivos significativos em seus negócios). Por exemplo, se você é um escritor de conteúdo na web, você não está apenas contratado para produzir texto, você realmente está sendo contratado para fazer com que seu cliente atraia mais visitantes para seu site, obtenha maiores taxas de conversão e taxas de conversão (e, finalmente, ganham mais clientes ). Este é o valor que você entrega ao seu cliente. Através do aumento desse valor, e nivelamento da qualidade do seu trabalho, você pode justificar o carregamento de mais.

4. Construindo sua marca pessoal e reputação em seu espaço.

Ter uma marca pessoal forte e uma grande reputação determina muito o preço que você pode cobrar, porque sinaliza experiência, credibilidade, profissionalismo e qualidade. Construir sua marca pessoal e reputação podem começar tão simplesmente como postagem de convidados, fazer entrevistas ou colaborar com outros freelancers mais estabelecidos em seu espaço - ou com blogs e publicações reconhecíveis.Isso inclui manter seu site e canais de mídia social atualizados e refletir sobre suas colaborações. Tenha uma presença on-line ativa, mostre seu trabalho em um portfólio e use referências sempre que possível, para mostrar credibilidade e experiência ao público-alvo.

5. Wowing Your Potential Clients com uma estratégia de divulgação incrível.

Uma estratégia efetiva de divulgação é onde você constrói uma conexão significativa com seus clientes e clientes em vez de comercializar neles. A razão pela qual você precisa de uma estratégia de divulgação incrível, é que as pessoas tendem a confiar em recomendações de terceiros sobre o que as pessoas, ou empresas, dizem sobre si mesmas.

Através do envolvimento de seus clientes, construção de relacionamentos duradouros e deixando-os "contar a história" da sua marca, você pode impressionar seus potenciais clientes, aumentar o valor percebido de seus serviços e cobrar mais. Veja o que esses 15 especialistas têm a dizer sobre o desenvolvimento de uma estratégia de divulgação bem-sucedida.

6. Escrevendo uma Inominável Grande Proposta.

Criar uma grande proposta de projeto freelance é rudimental para ganhar os clientes que você deseja. Mas a proposta também é o veículo principal que você usa para comunicar o valor de seus serviços e, portanto, deve ser usado, você pode cobrar taxas mais elevadas.

Infelizmente, sem saber como elaborar uma boa proposta, a maioria dos freelancers não aproveita essa oportunidade. Inscreva-se para esse curso de propostas freelance e aprenda como escrever uma proposta inegavelmente excelente.

7. Ter um excelente serviço ao cliente.

Como freelancer, o serviço ao cliente é uma área na qual você pode realmente se destacar da multidão e vencer sua concorrência. O serviço ao cliente começa no estágio de atingir os clientes potenciais. Excelente serviço ao cliente desde o início, aumenta suas possibilidades de cobrar uma taxa maior e, mantendo esse alto padrão até a entrega, deixa seus clientes se sentindo satisfeitos e querendo mais, preparando o caminho para fazer negócios novamente.

8. Fazendo uso de psicologia de preços.

Jogue com percepção de preços para elevar suas taxas freelance. Isso inclui o uso de técnicas de enquadramento ou ancoragem para posicionar seu preço em uma luz mais favorável. Não defenda seu preço, referindo-se a coisas como suas despesas pessoais ou impostos. Em vez disso, reframe a situação, descrevendo os benefícios que você está entregando e o valor que você está criando para o seu cliente e deixe isso servir como motivação para a taxa que você cobra.

A ancoragem é outra técnica na qual você é o primeiro a sugerir o preço, estabelecendo assim a "âncora" para as negociações. Naturalmente, seu objetivo é ancorar o maior preço possível. Faça uso desses tipos de truques para cobrar mais por seus serviços.

9. Aprenda novas habilidades que adicionarão mais valor aos clientes.

Aprender novas habilidades relevantes é uma ótima maneira de gerar suas taxas freelance. Novas habilidades podem ser soluções de solução de problemas, comunicação ou gerenciamento de negócios. Você não precisa obter um diploma de negócios, mas você deve adquirir conhecimento sobre os fundamentos do negócio ou o funcionamento do negócio de seus clientes e suas indústrias.Isso o tornará melhor equipado para identificar e resolver os problemas dos seus clientes e criar soluções mais valiosas.

10. Explicando a Confiança.

Se você gosta ou não, a confiança é um indicador de suas habilidades e qualidades como freelancer. Se você não tem confiança em si mesmo e sua capacidade de oferecer resultados excelentes para o seu cliente, como você pode esperar que alguém acredite em você?

O medo e a insegurança o deixarão vulnerável nas negociações, tornando mais fácil para os clientes tirar proveito de você, levando você a concordar com os preços que não são benéficos para você, que você não gosta ou não está à vontade. Quando você começa a exalar confiança e com calma, mas negociar de forma assertiva para as condições que deseja, você poderá cobrar taxas significativamente mais elevadas.