10 Poderosas dicas da feira para tornar sua próxima exibição um enorme sucesso

Não há substituto para eventos ao vivo e em pessoa para proprietários de pequenas empresas. De pequenas conferências de negócios para feiras, existem muitas razões para sair para oportunidades de rede face a face. Concentre seus esforços na implementação dessas poderosas táticas para garantir uma feira comercial vencedora.

1. Escolha um Show de Offbeat

Às vezes, um show não relacionado ao seu mercado-alvo pode ser a melhor oportunidade de exposição.

A Nordic Track teve grande sucesso não em shows de fitness, mas em feiras dentais. Escolha shows não relacionados, e destaque, certificando-se de que os dados demográficos estão corretos.

2. Evite o Hype de Show Show Company

As empresas que executam o show podem exagerar seu evento. Fale com as empresas que participaram de várias feiras. Use esta informação para orientar a decisão de comparecimento de exposições de sua feira comercial.

3. Nunca exibir em uma nova feira

Novas feiras comerciais são locais não testados. Pequenas empresas têm tempo e dinheiro limitados para experimentar em incógnitas. Salve seu dinheiro para os shows regulares e comprovados em sua indústria.

4. Foco na qualidade

Toda feira comercial não é igualmente útil para todas as pequenas empresas. Aproveite o tempo para pesquisar cada feira comercial possível para determinar como isso irá beneficiar o seu negócio. Em última análise, você só deve investir em shows que atinjam os principais decisores do seu mercado-alvo.

5. Crie um Buzz

Meses antes da feira, gaste tempo informando clientes existentes e seu mercado no próximo show.

Use o show como uma plataforma para um novo lançamento de produto ou serviço. Certifique-se de alavancar táticas de marketing on-line de baixo custo para começar o zumbido.

6. Considere comparecer ao invés de exibir

Se o orçamento estiver apertado este ano, não gaste em exposições de feiras comerciais. Capitalize na feira por ser um falante ou um especialista em painel.

Isso aumentará a credibilidade para o seu negócio e atrairá leads potenciais.

7. Parceiro com a equipe de gerenciamento da Feira

Os bons organizadores da feira vão querer que seus negócios tenham sucesso e voltem no próximo ano. Entre em contato com a equipe de gerenciamento para obter ajuda no desenvolvimento de um estande atraente, agendamento de pessoal e campanha de marketing antes do lançamento do show.

8. Treinar sua equipe de feiras

As feiras são diferentes de outros ambientes de vendas. O tempo e a atenção limitados dos participantes requerem qualificações rápidas e táticas de geração de leads. Certifique-se de que sua equipe esteja preparada e tenha um objetivo claro para cada dia.

9. Ligue para eles enquanto eles estão quentes

O pessoal de vendas com freqüência comete o erro de entrar em contato com os leilões da feira, meses após o show. Certifique-se de que sua equipe de vendas tenha tempo extra e incentivo ao acompanhamento com todas as ligações dentro de semanas da exibição da sua feira comercial.

10. Make Your Business Newsworthy

Empreendedor, Joseph Cossman, foi mestre em promoção. Para criar um zumbido em torno de sua nova pistola de brinquedo em um grande show de brinquedos, Cossman, ordenou centenas de libras de batatas e convidou o orfanato local para vir e jogar. O Spud Gun foi o sucesso do show. Use o drama e o estilo para que suas pequenas empresas estejam acima da concorrência.

As feiras ainda continuam a ser grandes negócios para todas as empresas. Em um mundo de sites, mensagens de e-mail, mensagens de texto e mensagens de voz, as feiras oferecem uma das verdadeiras oportunidades para construir relacionamentos com o contato presencial - algo em que cada empresa pode usar um pouco mais.

Editado por Alyssa Gregory.