Dez maneiras de aumentar as exibições de sua casa

Um corretor de imóveis da Virgínia escreve, "Se uma árvore cai na floresta e ninguém está lá, realmente faz um som? Se uma casa é realmente legal, mas ninguém olha Isso realmente importa o quão bom é? Se não podemos obter agentes para visualizar, como eles saberão? "

No mercado de um comprador, é duas vezes mais importante para aumentar o tráfego em outros tipos de mercados . Se você não está recebendo exibições suficientes porque o exterior da sua casa parece qualquer outra casa no bairro - seja uma casa familiar ou um condomínio, talvez não seja preço.

Pode ser porque há uma abundância de inventário no mercado, e os compradores têm muito para escolher

TIP: Você quer que seu telefone toque com um pedido para exibição. Os compradores virão como resultado do toque do seu telefone. Portanto, não se concentre em nada além de deixar seu telefone tocar. Esteja focado neste conceito único.

Aqui estão 10 maneiras de aumentar o tráfego

1) Faça a sua casa fácil de mostrar

No mínimo, sua lista MLS deve ler "chamar primeiro, lockbox". O "primeiro chamado" é para que você saiba que um comprador ou agente está vindo para mostrar sua casa. Se você solicitar compromissos, suspendeu um cadastro de "somente com compromisso" em sua postagem de inscrição ou peça que os agentes / compradores visitem apenas durante certas horas, os agentes provavelmente mostrarão outra lista que não é tão restritiva.

Não exige que seu próprio agente esteja presente para mostrar porque seu agente não pode estar disponível 24 horas por dia e atender todas as suas listagens pessoalmente.

Se ela tem muito tempo em suas mãos, ela não é um agente imobiliário ocupado.

2) Use um Lockbox

Lockboxes permitem que os agentes mostrem sua casa se você não estiver em casa. Se você não atender seu telefone, o agente deve deixar uma mensagem e ir diretamente para mostrar. Se você mora em um complexo fechado, coloque a caixa de segurança sobre ou perto do portão externo com o código do portão dentro.

Se você não quiser incluir o código do portão, algumas caixas de bloqueio contêm provisões onde cada agente deve chamar para obter um código especial antes de abrir a caixa.

Mas todas as caixas de bloqueio que são digitais rastreiam um agente e entregam relatórios ao agente de listagem.

3) Oferecer uma Comissão de Agente do Comprador Competitivo

Verifique o seu contrato de listagem para determinar se o seu agente de listagem está dividindo a comissão que você está pagando pelo menos 50/50 com o agente do comprador. É o seu dinheiro. Você pode direcionar quanto dessa taxa vai ao agente do comprador. Ou considere aumentar a comissão para pagar o agente do comprador mais do que outros agentes do comprador recebem em sua área.

Por exemplo, em muitos mercados, se a taxa para o agente de venda, for inferior a 2. 5%, talvez você não obtenha muitas exibições.Não é necessariamente remunerado quanto ao motivo pelo qual os agentes podem evitar mostrar uma venda de baixa comissão, pois é que eles podem tender a discriminar os agentes que o fazem. Alguns sentem que esses discounters são problemáticos.

4) Aumentar o tráfego através da exposição ao mercado

• Pense no seu público-alvo. Bump up marketing. Em alguns mercados, a mala direta pode funcionar bem. Se assim for, os cartões postais diretos para todas as casas circundantes e para áreas que atraem compradores para o seu bairro. Não funciona em todos os mercados.
• Anuncie nos jornais semanais locais, os descartes que as pessoas atravessam.
• Anuncie em várias seções do seu jornal diário nos fins de semana. Não basta anunciar apenas sob a classificação do bairro. Olhe para diretórios e galerias de fotos e verifique se eles estão online também no papel.
• Anuncie on-line com Craig's List, Google, Trulia, Zillow e outros sites on-line gratuitos. Lembre-se, a MLS sempre tira a maioria dos compradores.
• Se você tiver tempo suficiente para cumprir os prazos de publicação, considere revistas em casa. O problema com as revistas é que muitas casas podem ser vendidas no momento em que atingem as ruas.

• Peça ao seu agente que pague por um vídeo profissional e coloque no YouTube.

5) Atende o almoço para a excursão e o desenho da oferta

Em Sacramento, onde trabalho, é comum que os agentes listados adotem o custo de um almoço servido.

Em vez de atravessar uma casa em turnê, os agentes geralmente permanecerão em casa, percebendo detalhes, uma visita rápida perderia. Ofereça um desenho para um certificado de presente gratuito ou bilhetes de jogo para os agentes do comprador que param em turnê.

6) Hospede uma Extravagância de Casa Aberta

Organize outros vendedores em sua vizinhança para trabalharem juntos na propaganda de uma casa aberta do bairro ou peça ao seu agente que ataque a área. Divulgue o evento em todos os lugares.

• Alugue um sinal com vacilação, alguém que fique em uma esquina de rua proeminente com uma seta de sinal de casa aberta e gire, acene em direção a sua casa. Pode custar US $ 20 por hora, mas recebe atenção.
• Sirva cachorros quentes e refrigerantes.
• Contrate um palhaço para entreter crianças.
• Compre balões de hélio de cores vivas e desligue as flâmulas.

7) Bribe Buyers

Oferecer a cada comprador de casa que visite sua casa gratuitamente um livro ou um prêmio. Digite seu nome em um desenho para um fim de semana ou um grande evento esportivo. Faça o desenho de 30 a 60 dias. Anuncie o incentivo no jornal, online e em sua listagem.

8) Enviar E-Flyers

É relativamente fácil e barato criar um e-flyer. V-flyers é uma fonte on-line gratuita. Em seguida, envie este folheto a cada pessoa no seu catálogo de endereços de e-mail. Peça ao seu agente que envie e-flyers para todos os agentes que trabalhem na sua área e para aqueles que estão fora da sua área, que trazem compradores para sua cidade.

9) Faça uma oferta de tempo limitado

Anuncie uma oferta de tempo limitado que os compradores possam recuperar se agem rapidamente. Todo mundo quer um acordo, e os compradores estão mais motivados se a oferta acabar logo desaparecendo. Por exemplo, oferecer para:

• Pague a taxa de juros da hipoteca do comprador por vários anos.
• Crédita uma porcentagem do preço de venda em relação aos custos de fechamento do comprador.
• Impostos pré pagos ou seguro por um ano.

10) Co-Op Your Advertising

Verifique com afiliados imobiliários, como corretores de hipoteca, inspetores de imóveis, avaliadores, corretores de seguros - qualquer pessoa que ganhe dinheiro como resultado de sua venda. Pergunte se eles estariam dispostos a anunciar a co-op com você ajudando a pagar por algum ou todo seu marketing, incluindo suas informações nos esforços. Todo mundo precisa comercializar, e os vendedores imobiliários já podem ter um pipeline para o público comprador que você pode tocar.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.