5 Marcas de um grande evento de marketing

Já executou um evento de vendas em sua loja e não funciona bem? Não é ainda mais frustrante quando é um evento que você executou com sucesso antes? Existem alguns componentes importantes para fazer um ótimo evento de vendas em sua loja. De fato, ao estudar o que funciona no varejo, apresentamos cinco marcas de um grande evento de vendas (sem nenhuma ordem específica).

1. Tenha uma oferta convincente

A primeira regra da publicidade é falar comigo sobre algo I (cliente) estou interessado em.

Muitas vezes, os varejistas vão anunciar o que querem vender e se esquecem de perguntar "o cliente realmente quer isso?" Uma oferta atraente é aquela que me motiva como seu cliente a entrar em sua loja. Deve chamar minha atenção o suficiente para dizer "isso pode valer o meu tempo".

Em vez de 20% da mercadoria selecionada, diga 20% de desconto em quase tudo na loja. Ambos têm limites, um é convincente.

2. Faça isso ótimo para o cliente

Considere isso, as pessoas têm mais opções de compras hoje do que em qualquer momento do histórico. Eles podem chegar até você ou podem ir a uma infinidade de outros lugares, incluindo on-line. Hoje não é nada para um cliente viajar uma ótima distância para um acordo. Quantas pessoas você conhece que atravessam a cidade para economizar $. 04 por galão de gás (usando as economias chegando e voltando.)

O ponto aqui é simples, as pessoas preferem comprar em uma loja versus online. Eles gostam de interações humanas e humanas.

No entanto, se a experiência na loja não for melhor do que a experiência on-line, por que o cliente sairá de sua casa? A maioria dos clientes espera uma experiência fraca durante uma venda. Então, quando eles conseguem um positivo, ele faz um enorme impacto.

3. Torná-lo ótimo para o empregado

Já entrou em uma loja para obter o presente com a compra anunciada apenas para descobrir que a loja acabou antes das 9h?

Quem é gritado quando isso acontece? Isso é certo, é o empregado. E se o empregado está pegando o calor, quão grande você acha que a experiência de compra será?

Muitos varejistas executam eventos de vendas que são tão complicados para processar no sistema POS que o funcionário fica frustrado e sua "venda" diminui drasticamente à medida que o dia avança. Faça suas ofertas simples de entender e simples de entregar. Os funcionários gostam de dar tudo de graça e os clientes adoram obter coisas gratuitas. Mas certifique-se de que é divertido para todos ou então, você apenas desperdiçou muito dinheiro em publicidade. Não se trata da compra durante a venda, é a após que nos torna lucrativos. Certifique-se de que haja um depois.

4. Resist Disclaimers.

Ninguém gosta de um evento de vendas que tenha muitas exonerações de responsabilidade ou "aros" para saltar apenas para obter a oferta. Faça suas ofertas simples de entender e de acesso simples.Se você estiver limitando a seleção durante sua venda, fique óbvio. Lembre-se, frustrar um cliente quando eles entram é uma proposta perdedora. Mesmo que eles compram hoje, é provável que não as vejamos novamente.

5. TREM. TREM. TREM.

Relacionado ao número 3 acima, se o empregado não for treinado e pronto para entregar a promessa anunciada, então é uma perda de tempo.

Se o que dissemos sobre as opções em # 2 acima é verdade, então você deve fornecer uma experiência que derrubará suas meias quando o cliente entrar. E as pessoas em sua loja são as que irão entregar isso experiência. Treine-os diligentemente no seu anúncio. Dê-lhes o anúncio com antecedência e depois tenha uma reunião com seus funcionários e questione-os sobre o conhecimento do produto e a localização na loja dos itens em seu anúncio. PLUS permite que seus funcionários perguntem todas as perguntas que eles pensam que um cliente pode perguntar. Por exemplo, se você tiver um aviso legal, certifique-se de que seus vendedores saibam sobre isso - não o que é, mas por que !