Dicas para obter o melhor preço ao vender uma empresa

A venda de uma empresa é a estratégia de saída mais popular para empresários. Em alguns casos, não há sucessores que desejam continuar o negócio; em outros, sempre foi o plano do proprietário da empresa para converter o negócio em ativos líquidos em um determinado ponto. Seja qual for o motivo pelo qual você deseja vender o seu, seguir estas dicas para vender uma empresa ajudará a garantir que você obtenha o melhor preço e que sua empresa vende.

1) Vender no momento certo pelos motivos corretos.

O motivo mais comum para vender uma empresa é que um empresário fica doente ou fica muito velho para continuar a executá-lo - o pior momento para vender. Por um lado, será extremamente difícil para você lidar com o estresse adicional de vender um negócio nessas circunstâncias; Por outro lado, o comprador usará suas circunstâncias como alavanca contra você.

Então, não espere até então. O momento certo para vender é quando você ainda é sincero e saudável e tem um negócio bem sucedido para vender.

E quais são os motivos corretos? Vender uma empresa é muito como vender uma casa em alguns aspectos. Quando você está vendendo uma casa, você não diz que quer vender porque a casa é muito pequena. Você diz que deseja mover-se para se aproximar do trabalho, por exemplo. Ao vender um negócio, você quer vender porque quer prosseguir uma oportunidade diferente ou porque está buscando um estilo de vida diferente (como aposentadoria).

2) Seja claro sobre o que você está vendendo.

Antes de vender um negócio, você precisa considerar o que todos os ativos de uma empresa e decidir o que você está vendendo. Determine quais ativos físicos você está vendendo e quais outros ativos você tem para vender. A venda de uma empresa geralmente inclui ativos como boa vontade, marcas registradas ou listas de clientes, bem como ativos físicos.

O valor destes dependerá da sua qualidade.

Se a sua empresa estiver incorporada, você também precisa decidir se você vai vender sua empresa como uma venda de ativos (onde você vende tudo na corporação, mas não a própria empresa incorporada) ou uma venda de ações (onde vende tudo incluindo sua empresa incorporada).

3) Determine o que a sua empresa realmente vale a pena.

Carinhosamente, mas com sinceridade, sua empresa vale tanto quanto vai buscar no mercado. Mas determinar exatamente o que esse preço é o truque. Existem vários métodos de avaliação de negócios diferentes, que vão desde abordagens baseadas em ativos até futuros. Claro, nenhuma abordagem pode ser usada isoladamente; O mercado atual, as tendências econômicas e o que outras empresas similares venderam também precisam ser levados em consideração.

Você deve definitivamente ter uma avaliação de negócios profissional feita.Enquanto legalmente qualquer pessoa pode fazer uma avaliação de negócios, uma avaliação de negócios feita por um profissional será considerada de forma mais favorável por potenciais compradores e poderá lhe salvar aborrecimentos legais mais tarde.

"… uma série de casos judiciais reconheceram a distinção entre provas fornecidas por um avaliador de negócios qualificado e fornecido por alguém sem o mesmo grau de competência e educação" ("Quanto vale o seu negócio?", Grant Thornton LLP ).

No Canadá, um lugar para encontrar um avaliador de negócios profissional é através do site do Canadian Institute of Chartered Business Valuators. Nos Estados Unidos, a American Society of Appraisers é um bom ponto de partida.

4) Certifique-se de que sua casa está em ordem.

Quando você está vendendo sua empresa, você precisa ter especial cuidado em não deixar as coisas se deslizarem. Na verdade, este é o momento em que o esforço extra para manter as coisas em forma de ponta pode realmente compensar. Pense novamente em vender uma casa; Como uma casa que está à venda, você quer que seu negócio se mostre bem.

Então, se você tem algum interesse na execução do negócio ou não, você precisa se certificar de que está mantendo os registros do negócio atualizados, o inventário e as instalações mantidas. As pessoas querem comprar negócios prósperos, não negligenciados.

Você também quer ter certeza de que reduziu suas responsabilidades tanto quanto possível, fazendo coisas como a liquidação de processos judiciais e assegurando que todos os pagamentos de impostos estejam atualizados.

5) Obter ajuda profissional ao vender uma empresa.

Vender uma empresa é uma transação ainda mais complexa do que vender uma casa - e, sem dúvida, uma que tem ainda mais impacto emocional. Além de fornecer os conhecimentos necessários para guiá-lo através do processo de venda, a contratação de ajuda profissional pode ajudá-lo a manter a distância emocional e objetividade que você precisa para vender com sucesso sua empresa.

Que profissionais você deve contratar?

• Como já mencionado, um avaliador profissional pode determinar o valor da sua empresa. Sua avaliação será muito mais credível para um potencial comprador do que o seu.
• Um corretor de imóveis comerciais ou corretor de negócios pode ser uma verdadeira vantagem em termos de encontrar e lidar com potenciais compradores de sua empresa e ajudá-lo a navegar no processo de vendas.
• Um advogado pode elaborar e / ou revisar os documentos necessários para vender seu negócio, como o documento que resume sua empresa para potenciais compradores e o contrato de compra e venda.

Uma última dica para vender uma empresa

A venda de uma empresa é um negócio sério, então você quer ter certeza de que leva tempo e problemas para fazê-lo direito. A preparação cuidadosa e o uso dos recursos profissionais disponíveis são as chaves para obter o melhor preço possível ao vender sua empresa - e as chaves para ver sua empresa de forma realista e definir um preço justo para isso.