Dicas de Negociação de Salário (Como Obter uma Oferta Melhor)

Antes mesmo de começar as negociações salariais com um potencial empregador, você precisa descobrir o quanto vale o trabalho - e quanto suas habilidades e experiência valem para o empregador. Aproveite o tempo para pesquisar salários muito antes mesmo de começar a discutir o salário. Dessa forma, você estará preparado para fazer seu caso e obter uma oferta de trabalho realista e razoável.

Quais são as negociações salariais?

As negociações salariais envolvem a discussão de uma oferta de trabalho com um potencial empregador para negociar um pacote de salários e benefícios que esteja de acordo com o mercado (e espero que atenda ou exceda suas necessidades).

As negociações salariais mais produtivas ocorrem entre as pessoas que percebem que têm um objetivo comum: obter o empregado pago adequadamente por suas habilidades e experiência. As negociações não precisam ser adversárias, e ninguém tem que ficar agressivo. Se você é um negociador relutante, pode ajudar a ter em mente que você está do mesmo lado.

As negociações podem incluir todos os aspectos da compensação, incluindo salário, bônus, opções de ações, benefícios, vantagens, tempo de férias e muito mais.

Dicas de Negociação Salarial

Aguarde o tempo apropriado. Uma vez que você sabe o que deve estar ganhando, como você consegue obtê-lo? Comece por ser muito paciente. Ao entrevistar para uma nova posição, faça o melhor para não compensar até que o empregador faça uma oferta.
Resista jogar o primeiro número. Se você for perguntado quais são seus requisitos de salário, diga que eles são abertos com base na posição e no pacote de compensação geral. Ou informe ao empregador que você gostaria de saber mais sobre as responsabilidades e os desafios do trabalho antes de discutir o salário. (Aqui estão dicas para responder as perguntas da entrevista sobre suas expectativas salariais.)

Base seu pedido de salário em dados. Se você for forçado a dar um número, forneça um intervalo salarial com base na pesquisa que você fez na frente. Use esta pesquisa para informar sua técnica de negociação. Fale sobre o que é apropriado para o papel, com base na sua experiência e no que você tem para oferecer. Resista à tentação de falar sobre suas necessidades financeiras pessoais.
Tome seu tempo. Uma vez que você recebeu a oferta, você não precisa aceitar (ou rejeitar) de imediato. Um simples "eu preciso pensar sobre isso" pode lhe dar um aumento na oferta original.
Considere dizer não. Se você é ambivalente sobre a posição, um "não" pode oferecer uma oferta melhor também. Eu recusei uma posição que eu sabia que não queria, independentemente do salário, e recebi três ligações telefônicas de seguimento, aumentando o pacote de compensação.
Mas não recuse um emprego que você deseja ou precisa. Tenha cuidado, no entanto, se você definitivamente precisar desse novo emprego, existe o risco de o empregador aceitar seu declínio na posição e passar para o próximo candidato.
Negociar benefícios. Considere se existem benefícios e vantagens de empregados que podem ser negociáveis, mesmo que o salário não seja.

Calculadoras Salário e Paycheck

Quando você está considerando uma oferta de emprego, é importante saber o resultado final - quanto seu salário líquido será. Você pode usar essas calculadoras gratuitas de salário e cheque de pagamento para estimar quanto você vai trazer para casa em seu cheque de pagamento:

Salário e calculadoras de salário

Negociação de um aumento

Prepare. Se você está atualmente empregado e quer um aumento, comece por estar preparado. Reúna suas informações de levantamento de salários, avaliações de desempenho recentes que documentam o trabalho que você está fazendo e qualquer outra informação relevante. Esteja atento à política da empresa em matéria de compensação. Alguns empregadores são limitados por restrições orçamentárias e só podem dar aumentos em certas épocas do ano, independentemente das circunstâncias.
Tenha uma idéia clara do que você deseja. Determine o intervalo de salário que você está procurando e a justificativa para o aumento e ambos estão prontos para revisão com o seu supervisor.
Seja flexível. Você consideraria um par extra de semanas de férias em vez de um aumento? Conheço alguém que tomou tempo regularmente em vez de dinheiro e agora tem seis semanas de férias por ano.
Solicite uma reunião com o seu supervisor para discutir o salário. Apresente seu pedido, apoiado pela documentação, com calma e racional. Não peça uma resposta imediata. Seu chefe provavelmente provavelmente terá que discutir isso com os Recursos Humanos e / ou outros gerentes da empresa.

Apesar de seus melhores esforços, simplesmente não pode haver dinheiro suficiente no orçamento para aumentar sua oferta de salário ou pacote de compensação. A empresa também não quer criar desigualdades pagando uma pessoa mais que outras em uma posição similar.

Nesse caso, você pode, pelo menos, saber que você tentou. Além disso, se este é um trabalho, você realmente pensa que vai adorar, considere se a cultura da empresa, os benefícios e o trabalho em si valem a pena - independentemente do salário.

Aqui estão mais dicas e conselhos sobre como pedir um aumento e os 10 melhores são e não fazem por pedir um aumento.

Mais sobre a negociação: O que não dizer quando você está negociando salário | Como negociar uma data de início