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Ser solicitado a assinar um contrato de mídia é um marco de carreira. Alguém pensa o suficiente em você e no seu trabalho para querer segurar você. Embora seja um gesto lisonjeiro, também pode ser assustador pensar que você está se comprometendo com uma empresa por dois, três, talvez cinco anos, quando um trabalho melhor pode aparecer. Depois de aprender os conceitos básicos de um contrato de mídia, conheça as cinco dicas para negociar um contrato de mídia para que você não seja confrontado com desapontamento depois de assinar o acordo.
Faça sua pesquisa
Se você está prestes a aceitar um novo emprego ou está simplesmente aderindo à sua empresa atual, a pesquisa levará a um acordo melhor. Se você estiver trabalhando em uma estação de TV local ou um jornal, conheça sua posição no mercado, em termos de classificação Nielsen para TV, circulação para jornais e receita de vendas para qualquer um.
Na transmissão, uma estação de número três não paga automaticamente menos do que o líder do mercado. Se uma estação de menor classificação está tentando dar uma volta às suas fortunas, pode estar disposto a pagar mais do que o salário típico para obter algum impulso iniciado com pessoas experientes. A estação número um pode estar descansando em seus louros, pagando a menor quantidade possível.
Saiba mais sobre a pessoa que irá lidar com as negociações. Alguns gerentes adoram dar e receber um acordo, outros têm uma abordagem de take-it-or-leave-it. Se você entrar em uma reunião do contrato usando as táticas erradas, você pode custar-se dinheiro ou mesmo o trabalho.
Tente encontrar a gama de salários na empresa. Se você tem dois anos de experiência, é improvável que você ganhe mais do que alguém que trabalha na mesma posição que esteve lá há dez anos.
Como pedir mais dinheiro
Independentemente do valor oferecido a você, é natural querer mais. Obtendo nem sempre é fácil.
É preciso paciência e geralmente uma vontade de desistir de algo mais no contrato.
Digamos que você tenha recebido um contrato de dois anos com um salário de US $ 50.000 no primeiro ano e US $ 53.000 o segundo. Você quer US $ 55.000 no primeiro ano e US $ 60.000 o segundo.
Mencionar seus números para que a discussão se torne sobre números concretos. Caso contrário, você está apenas dizendo: "Eu quero mais dinheiro", o que não o levará a lugar algum. Pense nessa fase, como pedir um aumento salarial. Planeje com antecedência, seja educado, mas não tenha medo de pedir o que deseja.
Espere ouvir algo sobre a economia em queda, os números estão fora de questão ou uma comparação com o que outra pessoa da empresa está ganhando. Não permita que isso o desencoraje.
Faça backup de seu pedido, descrevendo o tipo de habilidades únicas ou experiência que você traz para o cargo - você pode assumir algumas responsabilidades adicionais para garantir o pagamento extra?Vender-se como um valor extra para a empresa, que pode estar pagando mais para assinar você, mas também para obter mais.
Se o dinheiro é mais importante para você do que a duração do contrato, esse pode ser um grande ponto de venda para a empresa. Diga que você assinará um contrato de três anos, o que significa que a administração não terá que se preocupar em contratar alguém novo após dois anos.
Quando solicitar cláusulas de saída
Uma "cláusula out" em um contrato permite que você aceite outro trabalho antes do término do contrato. Esses tipos de cláusulas devem ser negociados antes do acordo ser assinado.
Você terá que iniciar essa conversa. Um contrato começará sem cláusulas fora, obrigando você a permanecer durante todo o período do contrato. Caso contrário, você pode ser colocado em uma situação em que algum dia você será tentado a quebrar seu contrato, o que significaria deixar em termos ruins e, possivelmente, causar danos prolongados à sua carreira.
Algumas cláusulas de saída típicas permitiriam que uma pessoa ocupasse um emprego mais perto de sua cidade natal, permitiria que um repórter da TV aceitasse uma posição de âncora de notícias mais bem paga ou libertasse alguém quando um grande aumento de salário for oferecido em outra cidade.
Se uma cláusula out é extremamente importante para obter, espere desistir de algo desejável em troca.
Você pode ser forçado a receber um salário mais baixo ou informou que nenhuma cláusula externa não será concedida até mais tarde no período do contrato.
Essa é parte da negociação. Se uma estação concorda em perder seus serviços prematuramente, então ela deve ser compensada de alguma forma.
Partes de um contrato de TV que normalmente não são negociáveis
Você encontrará algumas partes do seu contrato que contêm linguagem padrão que a empresa coloca em todos os seus contratos. Evite perder tempo tentando alterar ou excluir esses itens.
Você pode ver uma "cláusula moral", que permite que a empresa o atire se você fizer algo que traria uma má publicidade. Ao dizer que quer que esse parágrafo seja removido, você está sugerindo que você prevê entrar em problemas, o que pode causar alarme.
Uma "cláusula sem concorrência" impede que você salte para uma empresa de mídia concorrente por um período de tempo, mesmo após o término do contrato. Aceite que a gerência não quer pagar você, prepará-lo e ensinar-lhe novas habilidades apenas para vê-lo trabalhando para a competição.
A empresa de mídia conservará os direitos sobre o nome, a face e a voz de uma pessoa para usar, no entanto, que julgue oportuno. Além disso, ele será seu trabalho e terá a autoridade para decidir se deve usá-lo.
Você pode achar difícil alterar os termos de como a empresa pode encerrar o contrato e o montante da indemnização por despedimento, se houver, você receberia. A maioria dos empregadores se dá uma janela de tempo a cada ano para decidir se deve continuar a relação para o próximo ano do negócio.
O que recordar durante as negociações
Uma empresa quer você, caso contrário você não teria chegado à fase de negociação do contrato. Antes de entrar na sala, decida quanto pagar você aceita e quanto tempo você está disposto a ficar para obtê-lo.
Independentemente do título da pessoa que negocia com você, essa pessoa não possui um cheque em branco. O salário que você solicita deve caber no orçamento da empresa e corresponder ao que o mercado suportará.
Para obter algo, você provavelmente terá que desistir de algo mais. Esteja pronto para comprometer-se para que ambos os lados se afastem felizes. Não fique tão cansado com as emoções que você recusa o que foi um acordo justo.
Negociar com sucesso um contrato de mídia é muito como comprar um carro. Quanto mais informações você tiver, melhor você estará negociando. Se crunching os números não vierem naturalmente para você, você achará que as negociações de contratos se tornam muito mais fáceis com a prática.
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