8 Maneiras de usar sua lista de e-mails para aumentar mais dinheiro

Não, o email não está morto. E também não está morrendo.

Apesar do número e da popularidade das ferramentas móveis e dos canais de mídia social, o e-mail antigo foi amplamente utilizado em termos demográficos - mesmo com aqueles universais difíceis de alcançar, difíceis de alcançar.

As solicitações de e-mail obtêm sem fins lucrativos o maior retorno sobre o investimento de todos os canais de angariação de fundos online. De acordo com a plataforma de fundação online Salsa, as organizações sem fins lucrativos recebem, em média, US $ 40 por cada $ 1 gasto em e-mail.

Esse é um retorno enorme.

Mas há diretrizes para obter o máximo de e-mail. Aqui estão oito maneiras que sua organização sem fins lucrativos pode aumentar mais dinheiro com sua lista de e-mail.

1. Respeite seus assinantes.

Se um apoiante lhe dá seu endereço de e-mail e permite que você se envolva com eles através de sua caixa de entrada, isso é algo especial. Não tire o privilégio levemente.

Você e seu doador entraram em um relacionamento muito mais íntimo do que um Facebook ou Instagram seguem.

Se você não respeitar seus assinantes de e-mail - se você vender sua lista de e-mail para terceiros ou enviar mensagens spam - eles vão sair em massa. E eles provavelmente sintonizarão suas outras comunicações, seja qual for o canal.

Ninguém gosta de tirar proveito - especialmente seus doadores atuais e potenciais. Respeite seu tempo enviando apenas a informação que eles se inscreveram, nada mais, nada menos.

2. Fornecer valor.

Ao se comunicar com os doadores e possíveis apoiantes por e-mail, veja cada mensagem através dos olhos.

Eles perguntam inconscientemente "O que há para mim? "Como eles excluem, arquivam ou lêem cada e-mail.

Que proposição de valor você oferece aos seus assinantes de e-mail? Muitas organizações sem fins lucrativos não podem dar incentivos monetários, como cupons ou descontos, por isso precisam ser criativos.

A prova dos seus resultados equivale a valor para seus doadores.

Faça seus assinantes de e-mail se sentir bem em apoiar seu programa. Peça-os para dar um presente e se tornar parte de sua comunidade de doadores.

Descobrir por que seus doadores amam você e optam por investir em sua missão. Em seguida, adapte suas mensagens de e-mail em torno desses temas para manter os doadores voltando e atrair novos doadores.

Para obter um excelente exemplo de fornecer valor aos seus assinantes de e-mail, confira este e-mail de Trees for the Future.

3. Segmente sua lista.

Seus adeptos querem comunicações de e-mail relevantes, oportunas e convincentes de sua organização sem fins lucrativos. Idealmente, você segmentará sua lista pelos tipos de conteúdo mais desejáveis ​​para assinantes individuais.

Se você tem vários programas diferentes, segmenta sua lista de e-mail pelo programa que obteve o interesse do doador em primeiro lugar.Dessa forma, você pode enviar-lhes direcionados, e-mails relevantes que são abertos e atuados.

4. Envie emails mais curtos com mais frequência.

Não tente preencher todos os eventos, anúncios, notícias e recurso de angariação de fundos em um e-mail longo e desordenado.

Isso me deixa louco quando as organizações sem fins lucrativos enviam esse tipo de e-mail trimestral longo. Basta pensar - se seus assinantes de e-mail excluir apenas dois de seus boletins informativos trimestrais este ano, isso é 50% da sua comunicação por e-mail para eles!

Muitos estudos afirmam saber o tempo e a frequência exatos para enviar e-mails. Mas isso realmente depende do seu público e do que esperam de você. Teste para obter isso direito. Não há um tamanho único em marketing de e-mail ou angariação de fundos em linha. Você deve saber o que seus doadores esperam e fornecer isso.

Algo a notar: Salsa encontrou 500 palavras para ser o comprimento ideal para um e-mail de angariação de fundos. E a linha do assunto deve ser 28-39 caracteres.

5. Compartilhe histórias visuais.

Nem todos os e-mails podem ser pedidos diretos de doações. Compartilhar grandes histórias receberá seus e-mails lidos entre os recursos de angariação de fundos.

Mostra as pessoas que se beneficiam de seus programas e serviços de forma autêntica. Conte uma história que faça com que seus doadores desejem aprender mais. Faça com que eles desejem ajudar a determinar o final.

Compartilhar histórias atraentes significa usar imagens.

Lembre-se de que alguns clientes de e-mail tira fotos automaticamente de e-mails e nem todas as fotos aparecem da mesma forma em dispositivos desktop e móveis.

No entanto, se você colocar a carne do e-mail no texto do seu corpo e usar as fotos como "frosting" atraente no bolo, você terá um vencedor.

Seus doadores esperam visuais em todas as comunicações - mala direta, e-mail e redes sociais. Use imagens visuais atraentes e únicas para tornar a sua história pop. Você obterá ainda mais engajamento e ação.

6. Escreva para seus doadores .

Tenha em mente uma pessoa de doador particular e ideal ao escrever um e-mail. Faça o email pessoal e apaixonado. Escreva em um tom amigável e coloquial. Compartilhe as formas em que um presente agora seria significativo. Então peça uma doação como se você estivesse perguntando a um bom amigo.

7. Inclua uma chamada explícita para a ação.

Não mexa o email com muitas perguntas. Se você tiver um boletim de e-mail mensal que esteja cheio de anúncios, não espere que eleve a mesma quantia de dinheiro que um só atrativo para doações. A diferença é a sua chamada para ação (CTA).

Um recurso de angariação de fundos de e-mail é curto, doce, até o ponto, e leva o leitor diretamente para a página de doações on-line do seu site. Uma estratégia ainda melhor seria criar uma página de destino específica para o recurso de e-mail, com a mesma história, fotos e imagens.

8. Torná-lo móvel.

A maioria dos e-mails agora está aberta em dispositivos móveis. Embora seus doadores possam ter que acompanhar essa tendência, é certo que muitos deles já usam e-mails em seus telefones e tablets.

Seu e-mail falha

• se não puder ser lido em um smartphone,
• se ele for vinculado a um site móvel hostil
• e se for impossível terminar um formulário de doação diretamente no telefone.

Não use apenas o email para pedir dinheiro. Pense em como você gosta de ouvir das causas que você gosta. Em seguida, crie e-mails personalizados e atraentes para seus apoiantes.

Julia Campbell tornou-se uma estrela em ascensão no campo das mídias sociais sem fins lucrativos. Confira sua biografia para obter informações sobre seus serviços de consultoria, blog, apresentações e ebooks.