5 Formas de usar a rede para obter sua concessão, as propostas da Igreja financiadas

O que faz uma proposta de concessão bem sucedida enquanto outros caem miseravelmente curtos, apesar da linda prosa, pesquisa inteligente a laser e adesão impressionante às diretrizes de donantes?

Thomas Wolf, o autor de Como se conectar com doadores e dobrar o dinheiro que você levanta tem alguns conselhos excelentes sobre tornar seu contato com as fundações pessoal e de perto.

Afinal, saber que alguém por dentro sempre faz um trabalho muito mais fácil.

Não é diferente com as pessoas que detêm as cordas das bolsas em fundações ou empresas.

Wolf diz que a criação de redes com financiadores, como o seu trabalho, depende do funcionamento. Aqui estão algumas maneiras de fazer isso:

1. Escreva a proposta de subvenção com pessoas reais em mente.

   Wolf diz que certas aplicações de subvenção se destacam porque é evidente que o escritor de concessão entende que pessoas reais estão por trás dos subsídios e que eles têm opiniões e sentimentos. As propostas bem sucedidas de concessão falam diretamente a essas pessoas. Eles não foram "cortados e colados ou montados pela fórmula".

2. Encontre maneiras de conhecer as pessoas por trás do aparelho de concessão de concessão.

   Wolf sugere que, uma vez que você decidir buscar uma determinada concessão, o foco deve estar nas pessoas que tomarão a decisão.
   Ele pergunta: quem são eles? O que você pode aprender sobre eles? O que os excita? Que tipos de organização estão financiando e para que? Existe um padrão? Existe algum jeito que você ou um membro do seu conselho ou um voluntário podem ter acesso a eles? Existe uma estratégia para construir um relacionamento?
   Wolf relata como, quando ele era um candidato a subsídios, ele não apresentaria uma proposta até ter conversado com alguém na fundação ou empresa à qual ele estava candidatando. Se houvesse alguma chance de ele poder encontrar um indivíduo pessoalmente, ele adiaria a apresentação de uma proposta, mesmo que isso significasse esperar meses.

3. Certifique-se de que os donos de doações façam parte dos seus círculos profissionais e sociais.

   Wolf ressalta que há uma nova tendência na filantropia chamada de "Iniciativa". O caminho antigo (e ainda as várias bases seguem) foi "receptivo", onde as fundações publicaram seus interesses em seus sites e depois esperaram que as instituições de caridade enviassem propostas.

   A abordagem "iniciativa" funciona de forma totalmente diferente. Grantmakers identificar uma área para financiar e, em seguida, procurar parceiros sem fins lucrativos, eles acham que vai fazer um bom trabalho para abordar essa prioridade.
   Não há nenhum processo de candidatura para a primeira rodada. As propostas são convidadas de um grupo pré-selecionado. Não está no radar da base? Você está fora de sorte. A única maneira de estar nesse loop é encontrar maneiras de interagir com o financiador em uma base regular.

4. Descubra quem chama os tiros e a quem você deve lidar com seus apelos, perguntas e esforços para fazer amigos.

   Com pequenas fundações, isso é relativamente direto, mas para grandes fundações mais complexas, pode ficar bastante difícil.
   Os oficiais do programa são muitas vezes boas apostas, embora nem sempre. Novamente, se você já fez alguns contatos com os membros do conselho da diretoria, com os oficiais de programas e até com outros beneficiários, será mais fácil descobrir quem são as pessoas mais importantes.
   Os mais importantes nem sempre são os mais bem colocados. Wolf relata sentado em uma sessão de donos e descobriu que o recepcionista estava na mesa. Quando surgiu um nome sem fins lucrativos, a recepcionista referiu que a pessoa de contato havia sido rude, insistente e difícil. Adivinha, cuja proposta foi esmagada?

5. Sempre acompanhar após uma rejeição ou aceitação da proposta de concessão.

   Se sua proposta for rejeitada, não queime suas pontes. A maioria das propostas da primeira vez são recusadas. Em vez disso, ligue e diga "Obrigado por considerar minha proposta". E pergunte o que você poderia ter feito melhor.
   Peça uma crítica construtiva. Você pode aprender algo crucial que fará sua segunda proposta clicar. Você também pode aprender sobre outros donos que podem ser mais apropriados para suas necessidades.
   Se sua proposta for financiada, dançar através do escritório e depois ligar com um sincero agradecimento. Acompanhe isso com um agradecimento escrito. Lembre-se, os donos são pessoas. Eles gostam de atenção tanto quanto os doadores regulares.

Depois de ler o livro de Wolf, entrei em contato com ele e pedi mais alguns detalhes sobre como as organizações sem fins lucrativos podem se tornar pessoais com as fundações. Ele respondeu:

"Não há nada misterioso sobre o processo de conhecer as pessoas nas fundações. É semelhante à rede para conhecer outras pessoas ocupadas. O que torna um pouco mais fácil é que você está fazendo isso em nome de uma organização que , presumivelmente, está fazendo um bom trabalho e o negócio das pessoas na filantropia é encontrar essas organizações. O que torna mais difícil é que você terá muita concorrência pelo tempo das pessoas da fundação.
"Minha própria experiência é que nada é mais eficaz do que usar o nome de outro colega de doadores. Se essa pessoa estiver disposta a fazer uma introdução para você, tanto melhor. A menos que sua organização nunca tenha recebido uma concessão, você tem construído no local para começar discutindo seu desafio com os donos que já o financiaram.

"Outra abordagem é olhar para os contatos que o seu conselho tem com pessoas em filantropia. Ainda outro vai conceder-maker sessões em conferências e apresentar-se no final de uma apresentação para preparar o cenário para um acompanhamento . As estratégias são infinitas e limitadas apenas por tempo e energia.

O livro de Wolf, Como se conectar com os doadores e o dobro do dinheiro que você levanta é cheio de conselhos práticos sobre como se envolver com doadores, grandes e pequenos. Não é outro tomo nas redes sociais, mas um apelo para um retorno ao compromisso face a face com as pessoas que financiam sua organização.

Divulgação: Foi-me fornecido uma cópia de revisão do livro da editora.