Ace Perguntas de entrevista sobre metas de vendas de reunião

Durante uma entrevista para um trabalho de vendas, o entrevistador provavelmente irá fazer uma pergunta sobre se você conheceu seus objetivos de vendas no passado. Ele ou ela irá perguntar isso como uma maneira de ver se você provavelmente alcançará objetivos de vendas com sua empresa no futuro.

A realização de uma entrevista de vendas é sobre se você pode se vender como o melhor candidato para o trabalho. Responder a esta pergunta bem pode ajudá-lo a demonstrar suas habilidades de vendas e impressionar o entrevistador.

Abaixo estão as dicas para responder a uma pergunta de entrevista sobre metas de vendas, bem como respostas de amostra.

Como responder

• Prepare de antemão. Venha pronto para falar sobre suas maiores realizações nas vendas. Antes da entrevista, olhe para o seu registro de vendas. Observe todos os períodos de grande conquista ou sucesso. Ao preparar de antemão, você será mais capaz de responder a pergunta.
• Quantifique sua resposta. Sempre que possível, use números para quantificar seu sucesso. Você pode mencionar quanto você excedeu um objetivo de vendas, quantas vezes você excedeu um objetivo de vendas, ou mesmo quanto dinheiro você fez para uma empresa. Esses tipos de respostas mostram ao empregador como você adicionará valor à sua empresa.
• Explicar como. Se possível, explique como você conheceu seus objetivos de vendas no passado. Talvez você tenha desenvolvido uma nova estratégia de vendas, ou tenha trabalhado particularmente bem nas vendas em equipe. Explique como você conseguiu o sucesso para que o empregador possa entender melhor suas habilidades.

• Não culpe os outros. Às vezes, um empregador faz uma pergunta como, "Diga-me sobre uma vez que você não alcançou seus objetivos de vendas. "Esses tipos de perguntas negativas podem ser complicados. No entanto, evite culpar os outros - como o seu empregador ou colegas de trabalho - por uma falha. Descreva brevemente as circunstâncias do evento, mas depois se concentre em como você melhorou suas vendas posteriormente. Ao se concentrar nas etapas que você realizou para alcançar o sucesso na próxima vez, você mostrará ao empregador que você é inovador e pode lidar com um desafio.

Exemplo de respostas sobre metas de vendas de reuniões

• Sim, conheci ou superou meus objetivos de vendas a cada trimestre durante minha carreira de cinco anos no negócio. Por exemplo, no ano passado, levei a minha equipe a superar nossas projeções de vendas em 20% - e conseguimos isso em um mercado muito desafiador quando a maioria das outras equipes do nosso grupo ficou aquém. Muito do sucesso teve que ver com a força da nossa equipe - promovi um forte senso de trabalho em equipe entre meus funcionários, e isso nos ajudou a superar nossos objetivos juntos.
• Sempre conheci ou excedi os meus objetivos de vendas profissionais e, na maioria das vezes, meus pessoais, especialmente nos últimos anos. Com a minha experiência, aprendi a definir os meus objetivos pessoais em um nível alcançável que é muito alto, mas não é acessível.
• Durante o curso da minha carreira, consegui vários registros de vendas. Entre 20XX e 20XX, quando muitos dos meus colegas de vendas estavam deixando minha indústria e buscando outro trabalho à luz da recessão, consegui aumentar minha produção em 12% em relação ao ano anterior ao desenvolver novas estratégias e técnicas de vendas para aumentar meu sucesso .
• Enquanto eu estive no top 10 por cento da equipe de vendas da minha empresa nos últimos seis anos, houve um quarto quando eu não consegui o meu típico registro de vendas. No entanto, imediatamente tomei medidas, fazendo mudanças na minha estratégia de vendas no próximo trimestre. Na verdade, fiz uma série de vendas recorde neste trimestre. Sempre que eu tenho um revés, eu faço melhorias e, finalmente, alcanço novos níveis de sucesso.

Dicas de entrevista de emprego de vendas

Antes de sair para a sua entrevista, reveja estas dicas de entrevista de vendas para que você possa vender de forma convincente o seu produto mais importante - você mesmo - para um empregador bem versado em estratégias de vendas.

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