Entrevista Perguntas sobre por que você é bom em vendas

Existem muitas posições disponíveis no mercado de trabalho que se enquadram na categoria de vendas. Se o seu interesse reside na agricultura, saúde, publicação, varejo ou apenas sobre qualquer outra indústria em que você possa pensar, você encontrará uma variedade de posições nas vendas. Em todas as indústrias, os trabalhos de vendas terão algumas semelhanças essenciais.

As perguntas que você será perguntado durante uma entrevista para um emprego em vendas, como "O que faz você um bom vendedor? "Será usado para avaliar suas habilidades e experiência nessa capacidade.

No entanto, ao contrário das entrevistas para outros tipos de empregos, sua entrevista provavelmente será estruturada de tal forma que você acabará demonstrando suas habilidades de vendas por "vender com força" os talentos que você traria para a organização. Seus entrevistadores não estarão apenas interessados ​​nas respostas que você fornecerá às suas perguntas. Eles estarão observando atentamente "como" você responde essas perguntas, buscando o entusiasmo, o carisma, a linguagem corporal e a capacidade de avaliação de necessidades consultivas que definem um ótimo vendedor.

Como se preparar para a pergunta

Ao se preparar para uma entrevista para uma posição de vendas, você precisará pensar sobre quais qualidades você possui e faz de você um vendedor excelente. Isso ajudará com suas respostas a muitas perguntas prováveis, incluindo o padrão "O que o torna um bom vendedor? "Você se sentirá mais confiante em sua entrevista quando estiver bem preparado para os tipos de perguntas que você pode fazer.

Além de rever as questões, certifique-se de pesquisar a empresa o mais completamente possível. As empresas ainda menores geralmente têm um site que lhe dará algumas informações que serão úteis durante sua entrevista. Ao pesquisar a empresa, você pode encontrar comunicados de imprensa e outros artigos que você pode mencionar durante a entrevista para mostrar o quão interessado você está trabalhando para eles.

Gravar suas habilidades para sua experiência

É útil fazer uma lista das habilidades difíceis e suaves que você possui, que o ajudaram a desenvolver seu estilo de vendas. Essas habilidades de vendas podem incluir: vendas difíceis, vendas macias, vendas consultivas, negociação, pitching de produtos, redes, gerenciamento de relacionamento com clientes, gerenciamento de contas, marketing, gerenciamento de território, chamadas a frio, geração de leads, demonstração de produtos e / ou fechamento.

Use sua lista para amarrar essas habilidades a experiências que irão destacar o que o faz excelência nas vendas. Os entrevistadores gostam de respostas que incluem informações específicas e verificáveis ​​de emprego ou experiência anterior.

Se você puder, forneça uma anedota sobre como você usou um determinado conjunto de habilidades para fazer uma venda difícil para um determinado cliente.

• Pude fechar a venda de 1000 unidades dos freezers de grande capacidade da nossa empresa para a Alaska Inc. usando minhas habilidades de pesquisa para examinar suas necessidades atuais e ajudá-las a antecipar como nosso produto aumentaria sua produtividade no futuro.

Mais respostas de amostra

• Eu sou uma pessoa ambiciosa, e isso me ajuda nas vendas. Eu realmente gosto de me certificar de que meus clientes estão completamente informados e que eu forneço o melhor serviço possível. Eu sinto que fiz um bom trabalho quando fiz uma venda que exigiu o uso de todos os meus talentos.
• Estou muito orientado para os detalhes, e isso me ajuda nas vendas de várias maneiras. Certifico-me de saber tudo o que há para saber sobre o produto que estou vendendo, para que eu possa responder a quaisquer perguntas que um cliente possa ter para sua satisfação. Eu também gosto de conhecer meu território dentro e fora, e eu gosto de conhecer meus clientes pessoalmente, para que eu possa melhor atendê-los.
• Eu acho que minha paciência me ajuda a ser um bom vendedor. Acho que fiz algumas das minhas melhores vendas quando tomei o tempo para deixar o cliente pesar sua decisão com cuidado, fazer tantas perguntas quanto desejassem, e não colocar muita pressão sobre elas.

Mais perguntas de entrevista de vendas

Aqui estão algumas das questões mais comuns que você pode ser solicitado a responder em uma entrevista para uma posição de vendas:

• O que faz você um bom vendedor? (Resposta de amostra)
• O que o motiva como vendedor? (Resposta de amostra)
• O que mais lhe interessa sobre esta posição de vendas com nossa empresa? (Resposta de amostra)
• Você está confortável fazendo chamadas frias? (Respostas de exemplo)
• Você cumpriu consistentemente seus objetivos de vendas? (Respostas de amostra)
• Como você conquistou suas vendas mais bem-sucedidas? (Respostas de amostra)
• O que você achou mais gratificante sobre estar em vendas? (Respostas de amostra)
• Vende-me esta caneta (Respostas de amostra)

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