Aproveitar as oportunidades de importação e exportação com a China

Quem não gostaria de importar ou exportar para um país com mais de 1. 3 bilhões de pessoas? A China oferece oportunidades de crescimento extraordinárias, tanto da demanda do consumidor quanto do lado do fornecedor.

Mas como fazer negócios em um país tão vasto e complexo?

Dicas para realizar um negócio de importação ou exportação na China

Há muitos anos eu entrevistei a estrategista da China, Dr. Tamara Monosoff, que agora opera a Mom Inventors, Inc., uma empresa com sede em Walnut Creek, Califórnia.

Ela compartilhou esses insights que ainda se aplicam à realização de negócios na China:

• Conheça o mercado. Existem enormes oportunidades de negócios na China, mas não assumem que os compradores chineses não estão olhando outras opções.
• Use Hong Kong como base para entrar na China. As vantagens mais notáveis ​​de usar Hong Kong como ponto de partida para a China são: a disponibilidade de uma infra-estrutura financeira e financeira confiável; uma taxa de imposto fixa; a facilidade de estabelecer uma entidade comercial; e experientes executivos locais triangulares (ingleses, mandarins, cantonês) e consultores que podem ser contratados.
• Saiba mais sobre a cultura chinesa. Os estilos de negociação americanos e chineses são dramaticamente diferentes. A entrega adequada do seu cartão de visita (com duas mãos) e o uso de uma saudação mandarim ou cantonense irão percorrer um longo caminho para mostrar e ganhar respeito.
• Aproveite um relacionamento existente. Trabalhe com uma empresa que já possui presença chinesa; No entanto, esteja ciente de que as parcerias de marketing internacionais são eficazes na Ásia, quando você cria relacionamentos e trabalha diretamente com a equipe local do seu parceiro.

• Ajude sua família de empresas. Muitas empresas chinesas gostariam de entrar no mercado americano. Se você pode encontrar uma maneira de ajudá-los, eles podem estar mais dispostos a trazê-lo para sua rede. A pessoa com o melhor 'guanxi' (conexões pessoais) prospera.

Nascido na China, Di Wu-Hlawek, formado pela Harvard Business School, ofereceu o seguinte sobre como fazer negócios na China:

• Cuide das pessoas que fazem apresentações. Talvez um dia você os ajude. Ou, se você pode justificar o pagamento de uma taxa de referência na frente, mencionar. Eles podem dizer não, não, não. Se você acha que é uma boa ideia agradecê-los de tal maneira, insista nisso. Os chineses não são tão diretos quanto os americanos são - não, não significa definitivamente não. Dois chineses podem continuar o jogo insistente e recusado por um longo tempo antes de uma festa desistir.
• Dobre as regras enquanto esticam o pescoço. A maioria das regras pode ser curvada para situações especiais para pessoas especiais. Se alguém é persistente, tem resistência e é paciente, é mais provável que afete o resultado.
• Diminua o ritmo. Reuniões com potenciais parceiros durante o almoço e o jantar também são ocasiões para reconhecer o ritmo mais lento do negócio chinês. As refeições na China geralmente são mais longas do que os estrangeiros estão acostumados. Seja paciente e flexível. O tempo gasto com pessoas é um investimento que vale a pena pagar no futuro.
• seja cortês. Cortesia e discrição são primordiais. Nenhum chinês estaria ansioso para lidar com pessoas - seja on-line ou offline - que não respeitam sua maneira de viver e realizar negócios. Além disso, tenha cuidado com suas opiniões sobre política e governo. Os chineses podem não querer compartilhar com você o que realmente pensam sobre as políticas governamentais, a menos que sejam amigos muito próximos.
• Criar desejabilidade. Construir uma presença grande e rentável na China exige produtos de alta qualidade que sejam acessíveis para as massas. Criar uma desejável é uma necessidade absoluta. Você precisa conhecer o seu cliente para determinar qual dos seus produtos oferece o maior atrativo do consumidor e se encaixa melhor com a cultura local.

Fazer negócios na China não é uma caminhada no parque, mas se você trabalhar duro para satisfazer os chineses, seus esforços serão recompensados ​​com a aquisição de um parceiro comercial poderoso e vitalício.