O que significa interagir com o agente

Os compradores nem sempre entendem o que significa interferência do agente ou porque eles não podem exigir que um agente de listagem mostre uma casa e faça com que o agente da lista se incline para seus desejos. Eles se perguntam se o agente de listagem não quer vender a casa. Mas o fato é que o relacionamento fiduciário de um agente de listagem é para o vendedor e não para o comprador.

Ao contrário da crença popular, nenhum agente imobiliário recebe ordens de um comprador, particularmente um estranho.

Os agentes não estão aguardando pacientemente em um becker e chamada do comprador. Os agentes são pagos mediante comissão. Para a maior parte, os agentes também são contratados independentes, o que significa que eles escolhem suas próprias horas de trabalho e com quem optam por trabalhar. Especialmente listando agentes.

Por que um agente de listagem não exibirá uma casa?

Como vendedor, você pode autorizar seu agente a mostrar sua casa para quem chama e solicita um compromisso. Na verdade, alguns vendedores se sentem desconfortáveis ​​usando um lockbox e esperam que seu agente esteja lá pessoalmente para cada exibição, o que nem sempre é prático e pode resultar em demonstrações perdidas.

Há razões lógicas pelas quais um agente pode não mostrar uma casa:

• O comprador pode não querer que o agente de listagem represente o comprador.
• O comprador pode não estar qualificado para comprar.
• O comprador pode estar trabalhando com um agente imobiliário diferente.
• A casa já pode estar no estado pendente.
• O agente pode não querer representar mais de um comprador para a casa.

Perguntas Os Agentes de Listagem Perguntam aos Compradores Potenciais

Os agentes não estão apenas sendo curiosos quando questionam o comprador. Às vezes, certas questões são obrigatórias, seja por lei, pela prática ou pelo Código de Ética do REALTOR. Alguns são simplesmente senso comum.

Primeiro, entenda que os agentes não são compradores de pedidos. Comprar uma casa não é como comprar um carro ou comprar sapatos em um catálogo Neiman-Marcus.

Você não pode escolher a cor e o estilo e tapar a compra no seu cartão de crédito. Existe um protocolo de agente.

• Você está pré-qualificado por um credor e você possui uma prova de fundos?

  Os agentes não se importam com o credor que um comprador escolher ou se o comprador paga dinheiro. Mas o vendedor se importará. O vendedor não quer levar a casa do mercado se o comprador não estiver qualificado para comprar a casa. Muitos vendedores exigem que um comprador apresente uma prova de capacidade de compra, como uma carta de pré-aprovação do empréstimo junto com a oferta de compra.

  Se um comprador não estiver pronto para escrever uma oferta de compra, há pouco interesse em aproveitar o tempo valioso de um agente para mostrar casas. Os agentes geralmente mostram casas para compradores que estão na posição de poder comprar. Os compradores que não estão prontos para comprar geralmente atendem a casas abertas e não convocam um agente para organizar uma exibição privada.No momento em que o comprador estiver pronto para comprar, essa casa pode não estar mais à venda.

  Os agentes não são pagos para dirigir compradores pela cidade. Os agentes são pagos quando um comprador está pronto para comprar, e é por isso que eles preferem trabalhar com compradores que têm um senso de urgência e estão prontos para jogar o talão de cheques. A recusa é nada pessoal.

• Você está trabalhando com um agente?

  Os agentes fazem essa pergunta porque são obrigados a descobrir se o comprador já possui um agente. Se o comprador já estiver trabalhando com um agente, esse agente pode ser culpado de interferir com o cliente de outro agente.

  Especialmente se esse comprador tiver assinado um contrato de intermediário do comprador com outro agente. Porque mesmo que um comprador possa querer mudar de agente, os termos do contrato podem impedir que eles o façam. Os agentes não são intercambiáveis.

  Os agentes sabem que às vezes o agente de um comprador pode estar em férias ou não está disponível, então o comprador irá chamar o agente da lista para pedir uma consulta para ver a casa. A causa de aquisição é uma situação complicada, e não há decisões cortadas e secas, mas geralmente é o agente que mostra a casa e escreve a oferta que tem direito à comissão.

Se o agente de um comprador não estiver disponível, os compradores devem chamar o corretor do agente para descobrir quem está disponível na ausência do agente. Às vezes, o agente do comprador não pertence ao Conselho e não pode mostrar casas sem uma chave de caixa de segurança e, nesse caso, você pode querer se perguntar por que você está trabalhando com um agente tão mal equipado.

Embora eu pessoalmente não gostei de praticar agência dual, sempre informo os compradores que convocam uma consulta para ver uma das minhas listagens que minha equipe irá representá-las se mostrarmos a casa para elas. A agência dupla não é legal em todos os 50 estados, mas é permitido onde eu vendo na Califórnia. Às vezes, quando eu explico a situação a um comprador, seu agente de repente fica disponível para mostrar a listagem. Eu nunca quero que outro agente diga que eu ou alguém da minha equipe interferiu com seu comprador.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.