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Como uma mulher de 50 anos, que nunca se casou, tornou-se tão bem sucedida no negócio de parceria que os clientes pagam US $ 25 000 a US $ 50 000 por seus serviços? E, por que os ricos e às vezes famosos escolhem seus serviços sobre outras agências quando ela é infame por destruir os egos dos até mesmo os singles do núcleo mais difícil (homens, em particular)?
Simples: Patti Stanger, fundador e CEO do Millionaire's Club, conhece negócios.
Independentemente de você valorizar o conselho de relacionamento de Patti Stanger, seu sentido comercial faz sentido e podemos aprender muito com ela. Ela pode sintetizar o ditado "aqueles que podem, fazer, aqueles que não podem ensinar", mas ela cresceu seu negócio em 10 anos de um escritório em casa para uma empresa que emprega mais de 45 funcionários e agora vende as franquias do Millionaire's Club (a partir de US $ 100 , 000) no exterior. Embora não tenha se casado com um milionário; Suas habilidades empresariais a transformaram em uma mesma.
O Stanger adotou princípios de som quando começou e cresceu o negócio. Ela:
- Escolheu algo com quem ela é apaixonada e conhecedora;
- Serve um marketing existente de forma nicho, adicionando novas reviravoltas em padrões antigos;
- Viveu dentro de seus "meios" durante os estágios formativos de seu negócio;
- Não subestima o poder das referências verbais; e
- Entende o poder da marca e de se separar da concorrência.
É o último princípio em que Stanger se destaca, e, provavelmente, não seria mais do que uma mulher de negócios que lutava sem.
Ela escolheu sua paixão como profissão
Embora o Stanger (que já estava noivo, mas quebrou por uma desacordo sobre ter filhos) é solteiro, ela ama o negócio de correspondência e estava disposta a colocar coração e alma e muito tempo horas em construir seu negócio.
Ela ama o que ela faz e seu entusiasmo pelo "amor" (pelo menos como ela entende) reside.
Matchmaking é executado na família de Stanger; sua avó e sua mãe eram casamentas; ela já possuía uma sólida base de conhecimento sobre a indústria para construir uma empresa. Stanger já brincou com um episódio de seu programa de televisão, "Millionaire Matchmaker", que ela faz o que sua mãe fez, apenas sua mãe aceitou galinhas para pagamento e ela tira dinheiro.
Viveu dentro dela significa
Patti Stanger começou o Clube do Milionário enquanto ela ainda estava empregada. Ela trabalhou em casa e não assumiu muita dívida. Ela adverte outros empresários para "terem uma conta de poupança saudável antes de sairem do seu dia de trabalho".
Ela compreendeu o poder das referências do boca-a-boca
Durante os três primeiros anos após o lançamento do negócio, o Stanger trabalhou noites e fins de semana para estabelecer o Millionaire's Club antes de sair do trabalho e mergulhar com ambos os pés.
No início, seu negócio em desenvolvimento não produziu renda suficiente para um grande orçamento de publicidade, então ela trabalhou duro para manter os clientes felizes e dependia fortemente das referências de boca a boca.
Durante o início dos anos 2000, os serviços de encontros e encontros on-line haviam assumido uma forte posse, ainda que "tendo um caso de amor" com seus clientes, ela conseguiu encontrar um nicho, atendê-lo bem e estabelecer sua reputação solidamente - sem uma orçamento de publicidade formal.
Patti Stanger - A marca
Patti credita sua mãe e sua avó mostrando-lhe "as cordas", mas ela adotou as habilidades familiares para combinar com um novo nível, incorporando ferramentas modernas em seu comércio, incluindo o uso da mídia , vídeos e internet. A mãe de Stanger brincou que ela ensinou a sua filha "tudo o que ela conhece, mas as palavras do cuss."
Se eu tivesse que resumir a 'marca' Patti Stanger em duas palavras, eu diria: impetuoso e superficial. Isso pode parecer negativo, mas esta combinação funcionou bem para o Stanger, que não pratica o que prega, e é rápido para afirmar que todos os homens escolhem as mulheres com base em seus olhares acima de todas as outras qualidades.
Na câmera, ela rotineiramente agrava seus funcionários, seus clientes, futuros pretendentes que entrevistaram e até cortaram sua própria mãe em seu show, enquanto brincavam com seu pai a melhor "oral" que nunca tinha sido com o ator Randy Quaid (tinha 23 anos na época.)
Ela criou habilmente uma demanda artificial por seus serviços, aceitando clientes e depois expulsando-os de seu clube quando eles quebram uma "regra" ou ofendem dela. Para tornar-se um cliente não é tão fácil como ser rico e capaz de pagar suas taxas (US $ 25, 000 a US $ 50 000); A Stanger limita seus clientes a dez por ano.
Mesmo depois de ser aceito, manter um cliente torna-se arriscado se você não seguir as "regras do clube" (o que, às vezes, simplesmente significa que não está perturbando o Stanger). Esse risco parecido com o jogo a separou de sua concorrência, marcando-a em outro maneira única.
Vários formadores dos convidados da quarta temporada reclamaram publicamente sobre ter sido maltratado por Stanger, que negou qualquer irregularidade (culpando qualquer deturpação de seus clientes nos editores do programa.) Apesar dos rumores, Bravo estava encerrando seu acordo com a Stanger, em 2011 ela assinou outro acordo de dois anos. Na temporada cinco, ela reinventou o show ao adicionar "conselheiros de celebridades" para seus clientes (Tori Spelling e Jenny McCarthy oferecerão conselhos de amor aos clientes da Stanger.)
Em 2010, Patti Stanger foi nomeado no "10 Best Branded Women no Twitter ". O Stanger também usa Linked-In, Facebook, blogs e um site de fãs para manter contato com o seguinte.
Dicas de negócios da Patti Stanger
Para aumentar o seu negócio, o Stanger aconselha os empresários a "estenderem sua marca", algo que ela mesma fez. Ela está lançando uma linha de roupas on-line em 2012 e já oferece serviços periféricos de ponta (e de alto preço) através do seu site, incluindo cirurgiões plásticos, aconselhamento, serviços de reforma, chefs e uma série de outros serviços para melhorar sua aparência e melhorar seu apelo ao sexo oposto.Além de fundar o Millionaire's Club, o Stanger escreveu um livro, produziu um vídeo de conselho de namoro, faz aparições pessoais e explora redes sociais.
O último conselho de Stanger é algo que ela faz mais por meio de sua personalidade colorida e inclinação sexista no amor do que por suas habilidades de correspondência: separe-se da competição.
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