Comprando mercadorias na Alibaba ou de fabricantes estrangeiros

Entre vendedores eBay possíveis e pequenos, Alibaba e mercados similares são tentadores. Eles oferecem milhares de fabricantes no Pacific Rim e em outros lugares, vendendo diretamente para os compradores da Internet abaixo dos preços por atacado.

Mas o abastecimento direto dos fabricantes em linhas internacionais é muito mais complicado do que muitos vendedores eBay começam a imaginar, pois descobrem rapidamente quando tentam realmente comprar em volume dessa maneira.

Comprar mercadorias na Alibaba

Negócios para empresas não é o mesmo que comprar o eBay, mesmo on-line. Enquanto sites como o Alibaba se parecem muito com eBay, as transações nem sempre funcionam como fazem no eBay. Os anúncios podem ser amostras ou anúncios em vez de itens . Em muitos casos, os produtos que você vê nesses sites são exemplos do que o fabricante é capaz de entregar e os termos e custos típicos em que isso acontece.

Muitas vezes, você precisará especificar muito mais detalhes para o fabricante antes que eles façam coisas para você, ou você achará que suas capacidades e linhas de produtos são muito maiores que o que você " Foi encontrado na listagem. Às vezes, você precisará trabalhar com seus designers ou outros parceiros para finalizar um pedido; Em outros casos, haverá negociação sobre quantidade, preço, configuração, tempo de entrega, arte / marca e outros detalhes.

Aqui estão algumas outras questões a serem conhecidas ao considerar comprar em mercados online como a Alibaba.

Os produtos podem não estar "preparados para o consumidor"

As coisas tomadas como garantidas no espaço do consumidor muitas vezes não fazem parte do negócio neste espaço. Uma ordem de cosméticos, por exemplo, pode incluir apenas as próprias substâncias, sem casos, escovas, espelhos, marcas, muito menos embalagens de prateleiras de varejo ou qualquer outra coisa que normalmente entra em um produto de varejo.

Os itens eletrônicos podem ser embalados em massa, sem cabeamento, manuais ou mesmo invólucros, o que significa que você pode encontrar-se olhando uma pilha de placas de circuito montadas e pouco mais.

Transformar as matérias-primas em unidades que os consumidores eBay individuais desejam e esperam comprar podem exigir muito mais trabalho adicional.

Métodos e termos de pagamento podem variar

Ao invés de transferir o seu cartão de crédito, você pode estar buscando organizar o pagamento usando cartas de crédito internacionais em termos que dividem os pagamentos entre as fases (ordem inicial, pós-execução, mediante entrega , e assim por diante). Ou você pode ter que configurar uma transferência bancária com seu banco.

Você também não deve assumir que você pode facilmente retornar quaisquer itens defeituosos no lote; uma pequena porcentagem de unidades defeituosas ou um pequeno nível de variação de qualidade pode ser parte do acordo - ao fazer compras no espaço de negócios para negócios, você pode achar que é efetivamente seu serviço de atendimento ao cliente para "comer" "as maçãs ruins enquanto vende suas ações.

As encomendas mínimas podem ser grandes

Como estes são frequentemente fabricantes que executam execuções de produção para pedidos, você pode achar que é difícil começar com uma ordem "pequena" de apenas algumas centenas de itens. Algumas listagens podem deixar claro que quantidades pequenas ou únicas estão disponíveis, mas outras pedem que compram em quantidades de 1, 000, 10 000 ou mais, quantidades que realmente não são compatíveis com o estágio de inicialização eBay vendendo.

Saiba o que os Regulamentos de importação aplicam

A compra neste espaço, em muitos casos, o coloca solidamente na categoria importadora. Saiba quais os regulamentos comerciais aplicáveis ​​a você e ao seu negócio porque pode ser potencialmente arriscado para ambos, se você não entende as leis de importação.

Faça alguma pesquisa básica sobre a importação dos tipos de mercadorias que você está falando. O Google e os escritórios do governo local são seus amigos aqui. Você é um planejamento de negócios para importar bens de um determinado tipo, em uma certa quantidade. Faça uma idéia do que está em jogo, quais leis você deve cumprir e quaisquer custos regulatórios ou outros custos similares antes de começar.

Comunicação é chave

Como há incertezas e detalhes a serem negociados em muitos casos, você pode achar que precisa se comunicar de forma clara e efetiva para chegar a um acordo que funciona para ambas as partes.

Para grandes encomendas, em particular, isso significa que você não é prudente arriscar tempo e dólares em uma negociação complexa elaborada em confusão e em uma barreira de idioma.

Na primeira sugestão de uma lacuna de idioma, obtenha um tradutor ou falante nativo - de preferência um com experiência neste tipo de comércio - para atuar como intermediário para negociações e discussão de termos e detalhes. Confie não apenas nas suas habilidades linguísticas, mas em sua intuição, experiência e conhecimento cultural para ajudar a orientar suas decisões.

Mas, como em qualquer situação nova, saiba quando você está fora da sua liga. Se você não entender uma listagem ou os termos técnicos usados ​​nela, você provavelmente não entende o que está sendo vendido ou os termos em que está sendo vendido. Não passe por imagens ou pela metade da terminologia que você faça entenda. Saiba mais, então volte

Se você estiver interessado em seguir este tipo de sourcing, você precisará usar algumas inteligências de rua e senso comum. Embora a gama de oportunidades e tipos de transações sejam muito amplas para dar um guia útil "passo a passo", existem alguns fundamentos que são fáceis de descrever.

Faça contato profissional

Em todos os casos, entre em contato com o vendedor ou representante. Se você sabe exatamente o que está procurando, descreva as necessidades e os termos que você decidiu e pergunte (a) se eles podem fazer isso e (b) o que mais eles precisarão que você faça para que isso aconteça. Alternativamente, pergunte qual é o tamanho e o custo mínimo da ordem, quais são os termos típicos e o que mais é necessário para fazer um pedido. Deixe claro o que deseja deles e facilite-os para fornecer respostas curtas e inequívocas.

Você pode ser um especialista em widgets do tipo que você se especializa em vender, mas provavelmente não é um especialista em comércio internacional, regulamentos, alfândegas, direitos e outras questões relacionadas que podem se traduzir em reais e verdadeiras dores de cabeça .Advogados de comércio e alfândega, banqueiros e consultores da indústria são recursos aqui; pense seriamente em encontrar-se com eles para obter conselhos sobre ofertas de tamanho significativo antes de serem finalizadas ou quaisquer fundos mudam de mãos.

Faça sua diligência devida

Os acordos de usuários de muitos mercados on-line para importação / exportação sugerem claramente que você usa suas listagens por sua conta e risco. Isso não é um acidente; mesmo quando todos estão no up-and-up, o comércio internacional de volumes pode ser complicado. Verifique as referências e faça um contato extensivo; não tome apenas a palavra do fornecedor para as coisas, ou confie nas classificações mostradas no site.

Considere passar por um agente comercial. Para pedidos de qualquer tamanho, considere assumir os serviços de um agente comercial no país de origem - um que pode lidar com a logística e fazer inspeções para você, defendendo seus interesses.

Nada disso pretende sugerir que haja algo ilegítimo sobre grande parte do comércio em questão, só que tenha regras com as quais você precisa estar familiarizado, regras que variam acentuadamente das regras de venda da eBay.

Sourcing no espaço internacional de negócios para negócios pode ser uma ótima oportunidade e pode gerar relacionamentos win-win a longo prazo para todos os envolvidos. Seja inteligente e você pode encontrar grandes parcerias e negócios.