Calcular o retorno da margem bruta no investimento de estoque

Uma das maiores coisas que aprendi nos meus 30 anos de varejo, é que a maior parte do meu dinheiro (dinheiro) estava empatado no inventário. Foi o meu maior trunfo e a minha maior responsabilidade ao mesmo tempo. Os varejistas subestimam o custo do inventário em suas lojas. Eles muitas vezes não conseguem perceber que um produto na prateleira que não está vendendo (transformando) na verdade custa você dinheiro.

Uma ferramenta importante na análise de inventário, vendas e rentabilidade é o GMROI (também conhecido como GMROII), que representa o retorno da margem bruta sobre o investimento em estoques.

Os cálculos do GMROI ajudam os comerciantes e os compradores a avaliar se uma margem bruta suficiente é obtida pelos produtos comprados, em comparação com o investimento no inventário necessário para gerar esses valores da margem bruta.

Compreendendo GMROI

O que significa tudo isso? Vejamos um exemplo. Digamos que no mesmo ano, a Shoe Store da Madeline vende botas por US $ 100, que ela compra por US $ 75. Sua margem bruta é de US $ 25 e o valor médio do estoque ao longo do ano é de US $ 20. Seu GMROI, então, é de US $ 25, dividido por US $ 20, ou 1. 25 por cento.

O retorno da margem bruta sobre o investimento, ou GMROI, demonstra se um revendedor pode lucrar com seu inventário. Como no exemplo acima, o GMROI é calculado dividindo a margem bruta pelo custo de estoque. E tenha em mente qual margem bruta é: a venda líquida de bens menos o custo dos produtos vendidos.

Enquanto o GMROI for superior a 1, (ou seja, não é negativo), a empresa em questão vende suas mercadorias por mais de seu custo.

Então, no caso de Joe, a receita que ele ganha nessas botas é de 125% do custo.

Por que o GMROI importa para os varejistas

Os varejistas precisam estar bem cientes do GMROI em suas mercadorias, porque permite que eles determinem o quanto eles estão ganhando por cada dólar que eles investem. Se o inventário não estiver sendo vendido, pode ser um preço muito alto, mas marcar muito demais levará a uma margem bruta menor.

Claro, se a Shoe Store da Madeline quiser aumentar o seu GMROI nessas botas, ela poderia tentar vendê-las por US $ 200. Mas então ela corre o risco de overpricing, e prejudicando suas vendas potenciais. Não vale a pena o risco se as botas são um bom vendedor a esse preço, mas pode valer a pena se eles estão abrandando um pouco, ou, se a demanda é tão grande que a Madeline acha que seus clientes pagarão mais.

Como faço para calcular GMROI?

Encontre o inventário médio ao custo. O estoque médio é preço do item menos descontos, mais frete e impostos. A média é encontrada adicionando o inventário de custo inicial para cada mês mais o inventário de custo final para o último mês do período em questão.Se estiver calculando para uma estação, divida em 7. Se estiver calculando por um ano, divida em 13.

Calcule a margem bruta do item. Esta é a diferença entre o que um item custa eo que vende. Também é conhecido como a porcentagem bruta de lucro, ou a margem.

Divida as vendas pelo custo médio do estoque e vezes que pela margem bruta% para obter o GMROI.

O resultado é uma relação indicando o retorno do investimento de inventário na margem bruta.

Veja como isso se parece:

Vendas Anuais = $ 150, 000 Média de custo de estoque = $ 65, 000 Margem Bruta = 49%

$ 150, 000 / $ 65, 000 X 49% = $ 1. 13

Então, neste cenário, o varejista está fazendo $ 1. 13 e por cada $ 1. 00 investidos em inventário. Não muito bom. Você pode ver como o GMROI destacou um problema aqui? Podemos observar 49% de margem bruta e pensar que estamos indo bem. Mas os números nos mostram que não somos.

O cálculo GMROI pode ser usado para medir o desempenho da loja inteira, mas é mais efetivo se usado para um departamento ou categoria específica de mercadoria. Por exemplo, a Madeline verificaria a GMROI para botas e sapatos e acessórios individualmente para garantir que ela obtivesse o maior retorno de seu investimento. Nas minhas lojas, achei que o cálculo da GMROI por categoria era poderoso porque, em geral, meus números pareciam bons, mas se eu mergulhava mais fundo, eu poderia encontrar produtos que fossem "drenagem" do meu investimento. E então eu poderia tomar medidas para resolvê-lo.