Margem bruta% ou Margem Bruta $?

Qual é mais importante? Margem Bruta $ ou Margem Bruta%? A resposta - AMBOS! Quando eu era COO para uma empresa de varejo, eu costumava analisar a margem bruta tanto em dólares quanto em%. A razão era que muitos dos produtos tinham grande margem%, mas o preço de venda era tão baixo, que os reais dólares gerados para administrar o negócio não eram muito.

Em outras palavras, eu poderia ficar muito entusiasmado ao ver as margens de 65% nos acessórios, mas os acessórios apenas representavam 10% das vendas totais nas lojas - o que, portanto, era emocionante, poderia ser enganador.

Aqui está um exemplo:

Produto A

Vendas $ 10 000

Margem Bruta 50% ou US $ 5 000

Produto B

Vendas $ 25 , 000

Margem Bruta 30% ou US $ 7, 500

Então, neste exemplo, vemos que temos mais dinheiro para o fluxo de caixa do nosso negócio do Produto B, embora seu% de Margem Bruta seja quase metade do Produto A.

Nas minhas lojas, queríamos margens "keystone" ou 50%. Isso significava que se pagássemos US $ 50 pelo item, então precisávamos vendê-lo por US $ 100 para obter uma margem bruta de 50%. Você usa a margem% da categoria com a qual você está trabalhando para configurar a IMU ou a Marca Inicial. Se você está apenas começando, recomendamos estudar seus colegas para saber como definir suas margens. A verdade é que um revendedor independente raramente recebe alguma vantagem sobre o custo de um fornecedor quando eles só têm algumas lojas. Para fazer uma grande diferença, você tem que ter muitas lojas. Na verdade, a maioria dos fornecedores dá o mesmo custo (preço) a cada revendedor no país. Portanto, você precisa aumentar sua IMU e ser muito caro para o seu mercado ou procurar controlar suas margens em suas reduções.

Examine suas vendas em categorias para determinar a rentabilidade máxima. Por exemplo, se você é uma loja de calçados, os próprios sapatos terão margens diferentes com base na categoria. Os sapatos de vestimenta terão uma margem maior do que os sapatos de atletismo. É devido ao custo de produção dos bens. Eu vi muitos varejistas cometer o erro de gerenciar sua margem bruta pela loja total versus por categoria.

Embora a maioria das pessoas admita que os acessórios têm uma margem maior do que os produtos normais, a maioria não percebe as formas de gerar fluxo de caixa ao visualizar e gerenciar seu inventário por categoria ou classificação.

Examine suas vendas de 4 maneiras

1. Margem Bruta% nas Vendas Totais

2. Margem Bruta $ em Vendas totais

1. Margem Bruta% por Categoria

2. Margem Bruta $ por Categoria.

Se você é como algumas pessoas que apenas examinam a margem bruta total, o que você está perdendo é oportunidades de margem dentro de sua loja. Qual é a causa número um das margens reduzidas? Vendas. E o que você gosta de correr na sua loja todas as semanas?Vendas. Então, eu poderia fazer uma venda de todos os meus sapatos na loja e tentar obter meu acessório em% para o mês, que por sua vez afetará minhas margens. Mas o impacto é pequeno.

A chave para a execução de um negócio de varejo é o fluxo de caixa. A maioria das pessoas pensa que o P & L é o determinante de seus esforços (ou sucesso). A verdade é que o P & L pode dizer que você é rentável, mas você não tem dinheiro suficiente para pagar suas contas. Suas margens brutas podem ser de 50%, mas você não tem dinheiro suficiente para pagar suas contas. É por isso que olhar para a margem de dólares é tão importante. Você precisa garantir que você esteja gerando fluxo de caixa suficiente por mês para manter sua loja.

Eu sempre fui um grande fã de marcar um item para baixo e "despejá-lo" se não fosse vender. O dinheiro no meu bolso é melhor do que a esperança de mais dinheiro no futuro.