Qual a Diferença entre Margem Bruta e Lucro Bruto?

Ao trabalhar com varejistas, percebo uma tendência em que os termos margem bruta e lucro bruto estão sendo utilizados de maneira intercambiável, mas não são termos intercambiáveis. Embora estejam medindo métricas semelhantes, a margem bruta está medindo o% (ou $) da comparação do custo de um produto com o preço de venda. Considerando que o Lucro Bruto mede o% (ou $) do lucro da venda do produto.

Primeiro, você deve entender que ambos os termos podem ser calculados como um valor de $ ou um%.

Na verdade, quando eu era COO para uma empresa de varejo, eu costumava analisar a margem bruta em $ e%. A razão era que muitos dos produtos tinham grande margem%, mas o preço de venda era tão baixo, que o real $ s gerado para gerir o negócio não era muito. Em outras palavras, eu poderia ficar muito entusiasmado ao ver as margens de 65% em acessórios, mas os acessórios apenas representavam 10% das vendas totais nas lojas. Tão excitante ver essas altas margens, mas pode ser enganosa.

Lucro bruto

O lucro bruto é o total das vendas menos o custo de geração dessa receita. Em outras palavras, o lucro bruto é a venda menos o custo dos produtos vendidos. Diz-lhe quanto dinheiro você teria feito se não pagasse quaisquer outras despesas, como salários, aluguel, utilitários, etc. Por isso, parece com isto

Vendas - COGS (Custo dos produtos vendidos = lucro bruto $ < As regras GAAP exigem que o lucro bruto seja explodido e claramente rotulado em todas as declarações de P & L, então esse é o que você quer saber.

Margem Bruta

Margem Bruta é o cálculo do lucro bruto acima dividido pelas vendas totais. Portanto, se sua loja ganhasse US $ 500.000 em vendas e tivesse lucro bruto de US $ 250.000, então você tem uma margem bruta de 50% (US $ 250.000 / $ 500.000). )

(Lucro bruto / Vendas) x 100 = Margem Bruta%

Um dos principais componentes deste exame é a saúde de uma loja.

Por exemplo, se as lojas A e B tiverem as mesmas vendas, A margem bruta da loja A é de 50% e a margem bruta da loja B é de 55%, qual é a melhor loja. Pergunta de truque. No que diz respeito à eficiência com o inventário, a loja B é o vencedor. Mas, a loja B pode ter custos superiores r pague aos seus funcionários $ 2 por hora do que a loja A, embora tenha gerado 5% a mais na margem bruta, ainda obteve o mesmo Lucro Líquido do ano.

Agora, a última parte pode parecer confusa, mas não é. Se eu estou vendendo TVs e eu tenho uma margem bruta de 30% e meu concorrente está vendendo TVs, mas tem uma margem bruta de 40% isso significa que estou fazendo algo errado? Possivelmente. A coisa fundamental para ver aqui é que, porque você tem a margem bruta% para se relacionar também, isso faz você parar e examinar o que você tem feito, não é?

Uma loja pode ter uma margem bruta elevada, mas receitas baixas. Ou baixas margens brutas, mas altas receitas. De qualquer forma, a matemática poderia ser a mesma no P & L. Sempre que você vai a um banco para um empréstimo ou linha de crédito, ambos os números serão importantes para o banco. Eles serão capazes de dizer rapidamente se sua loja poderá reembolsar o empréstimo com base na sua margem bruta e lucro bruto.

Última nota, o maior impactor na margem bruta em sua loja é o seu marketing. Eu tive muitos varejistas me dizer o quão grande foi o fim de semana porque eles tiveram um grande evento de vendas. Mas, isso significa que eles deram um monte de margem. Por exemplo, compare as duas lojas abaixo:

Vendas

Margem Bruta	Lucro Bruto	$ 10 000
30%	$ 3 000	$ 7 000
50 %	$ 3, 500

O que você vê ilustrado aqui é que os $ 3 000 dólares extras para as vendas de fim de semana renderam menos lucro bruto do que o mesmo período há uma semana, quando não havia venda. Então, enquanto o maior volume de vendas nos mostra excitados, quando se trata de marketing, ele vem com um preço.

Uma outra nota, a maioria dos contadores examinará o lucro bruto líquido, que relaciona o valor total de lucros que você gerou depois de todas as despesas terem sido pagas. Novamente, muitos varejistas podem ser muito lucrativos, mas eles se colocam em arrendamentos ruins ou não conseguem controlar as despesas.

Portanto, um revendedor pode ter as melhores margens do mundo, mas você também precisa saber como gerenciar os custos para ser bem sucedido. Afinal, no varejo, o dinheiro é o rei!