Perfil de carreira: vendas B2B e B2C

Se você fosse agrupar cada tipo de carreira de vendas em dois baldes, os baldes seriam B2B e B2C. B2B é "Business to Business", e B2C significa "Business to Consumer". Embora nem todas as carreiras de vendas sejam exclusivas de um desses compartimentos, muitas são, e a compreensão da singularidade de cada um é importante para aqueles interessados ​​em iniciar uma carreira em vendas ou estão explorando uma mudança de carreira.

Vendas B2B

Em geral, as empresas envolvidas em vendas B2B trabalham diretamente com outras empresas que podem precisar dos produtos que produzem ou dos serviços que prestam. A maioria das empresas de vendas B2B tem equipes de vendas na equipe ou podem terceirizar seus esforços de vendas para profissionais de vendas independentes.

Aqueles em vendas B2B gozam do benefício do horário de trabalho "normal", uma lista direcionada de perspectivas de negócios e, geralmente, uma representação em grupos de redes "específicas do mercado".

As principais desvantagens para aqueles em vendas B2B são perspectivas limitadas, a concorrência e seus meios de subsistência são muitas vezes fortemente afetados pelo clima econômico da indústria a que vendem. Imagine um profissional de vendas B2B que se concentre na venda de equipamentos pesados ​​para a indústria transformadora. Com o declínio na fabricação baseada nos EUA, sua segurança no trabalho provavelmente não é alta em sua lista de "coisas que eu amo sobre o meu trabalho!"

No que diz respeito à desvantagem de perspectivas limitadas, quanto mais específico do setor, o produto ou serviço que um profissional de vendas B2B vende, menor número de clientes potenciais que ela possui.

Por exemplo, um profissional de vendas que vende líquido sintético projetado para diminuir o desgaste do motor em motores a diesel de 10 válvulas está limitado a vender seu produto apenas aos do espaço de mercado de 10 válvulas e motores diesel. Vender algo como lâmpadas comerciais e sua lista de prospectos provavelmente é infinita.

B2C Sales

Para aqueles em vendas B2C, todos são clientes potenciais. Ao contrário das vendas B2B, onde os profissionais de vendas apenas se concentram em vender para outras empresas, os profissionais de vendas B2C vendem a qualquer pessoa que possa precisar, beneficiar, desejar ou tiver dinheiro suficiente para comprar seu produto ou serviço. A lista de carreiras de vendas da B2C é praticamente infinita, sendo as mais populares as vendas de automóveis, vendas de casas, computadores domésticos e veículos de investimento.

Embora nem todos os produtos B2C estejam orientados para todos em mente, os produtos ou serviços mais bem sucedidos têm "um amplo apelo". Isso significa que muitas pessoas estariam interessadas em possuir / usar o produto. Quanto menor o apelo, menor potencial de vendas.

Com as vendas B2C, a forma mais eficaz de aumentar ou diminuir o escopo de recurso é o modelo de precificação. Se você deseja tornar a propriedade algo exclusiva, atribua uma etiqueta de preço que esteja além do alcance do consumidor médio.Se você quiser obter o seu produto em tantas casas quanto possível, baixe o preço o mais que puder para tornar seu produto acessível.

Resumo

Escolher entre uma carreira em vendas B2B ou B2C realmente se resume a onde um profissional sente que pode encontrar o máximo de satisfação. Ambos têm benefícios e ambos têm inconvenientes.

E, enquanto essas duas categorias de carreira de vendas nem sempre são exclusivas, a maioria dos profissionais de vendas se concentra em B2B ou B2C. Os ciclos de vendas são semelhantes, como é a necessidade de trabalho árduo e dedicação.

Aqueles que são as "pessoas comuns" típicas e que gostam de trabalhar diretamente com as pessoas podem fazer melhor no B2C, enquanto aqueles que preferem se envolver em um nível mais profissional provavelmente escolherão e prosperarão no mundo das vendas B2B. Ambas as habilidades serão usadas em B2C e B2B, mas cada uma delas será usada para um grau mais alto em qualquer um desses campos de carreira de vendas.

No final, se trata dos objetivos pessoais, dos objetivos, das necessidades de renda e da paixão do profissional de vendas.