Esculpindo um nicho de investidor através da diferenciação

Os investidores imobiliários ativos podem ser um ótimo nicho alvo para o profissional imobiliário. Isto é particularmente verdadeiro para os profissionais imobiliários que preferem uma abordagem mais comercial para localizar propriedades e lidar com as transações.

O que os investidores ativos querem de um profissional imobiliário

Os investidores não precisam de mão-segurando. Eles querem um profissional imobiliário que:

• Compreenda seus objetivos de investimento e gaste o esforço para localizar propriedades que se encaixem.

• Apresentará todas as ofertas, mesmo ofertas muito baixas, aos vendedores ou seus agentes sem queixa.
• Compreenda que a proporção de ofertas para ofertas será baixa, mas que o contrato oferece ainda exigirá menos tempo e esforço do que mostrar dezenas de propriedades para um comprador de casa ou casal.

Trabalhar com flippers ou atacadistas hardcore apresenta uma oportunidade mínima, pois os profissionais do setor imobiliário raramente encontrarão propriedades apropriadas listadas no MLS (Multiple Listing Service). No entanto, tem havido uma crescente demanda por investimento imobiliário entre investidores de mercado de ações e de lucros desencantados nos últimos anos.

Um grande grupo de perspectivas de investidores imobiliários

Quem seria seu alvo para um investidor ativo que possivelmente poderia trazer de duas a três comissões por ano? As características que esta pessoa poderia possuir incluem:

• Eles estão descontentes com os retornos de suas contas de poupança e Certificados de Depósito.
• Eles resistiram às tempestades de estoque suficientes para estar procurando por algo mais um pouco mais seguro.
• O fluxo de caixa mensal é mais importante para eles do que a valorização do valor de curto prazo.
• Eles querem possuir propriedades de aluguel, mas não têm tempo ou não querem pesquisar ofertas.
• Pagariam o preço de varejo se os números estiverem mostrando fluxo de caixa decente.

Seu ajuste neste mercado seria combinar esses investidores com propriedades que proporcionariam fluxo de caixa ao preço que terão que pagar para obtê-los. Para fazer isso, você precisa aprimorar sua pesquisa para realizar duas tarefas:

1. Conheça o mercado de aluguel atual nas áreas em que você pratica; rendas e concorrência.
2. Mantenha abas próximas na MLS para as casas que podem ser compradas e alugadas para o bom fluxo de caixa.

Defina alertas em sua MLS para reduções de preços, para que você possa ver quando as propriedades anteriormente descritas para esta estratégia estão se aproximando de estar na faixa de preço de seus investidores para aluguel. Junte as informações de aluguel por tipo de residência e vizinhança. Se o seu MLS também lida com aluguéis, tudo melhor, embora muitos não.

Até agora, essas atividades não vão levá-lo mais de três ou quatro horas por mês.Se isso demorar mais, é provável que você esteja percebendo mais oportunidades e você está analisando-as do ponto de vista de um investidor. Se assim for, você tem algumas informações valiosas para compartilhar.

O que você precisa fazer é procurar casas listadas a preços que, com algumas negociações, possam resultar em um preço de compra que irá cobrir o fluxo de caixa como um aluguel no mercado atual. O que você quer ser capaz de mostrar um investidor são números difíceis que mostram um fluxo de caixa positivo e renda total e quebras de impostos que proporcionam um retorno de dois dígitos.

Eles não estão conseguindo isso ou mesmo perto de contas de poupança e CDs.

Servindo informações para investidores

Se você vê oportunidades, você precisa descobrir como chegar aos investidores. Alguns deles podem agora estar pensando em investir em imóveis, e você precisa encontrá-los. Primeiro, envolva-se em um clube local de investimento imobiliário. Em quase todos os livros de investimento imobiliário, os leitores são aconselhados a se juntar a um desses clubes para aprender mais e conhecer outros investidores e agentes imobiliários.

Conheça-os lá, anuncie-os no seu site e com um blog. Ofereça um boletim informativo ou alertas por e-mail das casas que você localizou e analisou que são potencialmente bons investimentos. Quando você começa a ver compradores de investidores que procuram você, você está no caminho certo. Além disso, eles não vão precisar de mão-de-obra.

Eles não precisam amar o lar, apenas para amar os números.

Se você gosta da pesquisa e da due diligence envolvidas no investimento imobiliário, aprofundar-se e considerar dar um seminário gratuito para pessoas locais que gostariam de considerar a diversificação em imóveis. Desenvolva um documento PDF simples ou eBook e forneça uma classe sobre como o investimento imobiliário gera excelentes resultados. Trabalhe alguns exemplos reais atualmente listados. Você nunca sabe, você pode obter um negócio fora da aula!