Diferenciação: Tornando-se um Estatuto Imobiliário Profissional

A entrega de estatísticas locais do mercado pode levar os visitantes ao seu site; Quando você sabe como são, você pode transformá-los em clientes potenciais. Claro, você precisa primeiro de um bom site onde você pode publicar esses relatórios e oferecer mais detalhes por e-mail.

Quando você tem um site com estatísticas relevantes atualizadas mensalmente ou trimestralmente, você pode fazer alguns PPC (Pay Per Click) e você direcionará o tráfego para suas ofertas de relatórios a um custo baixo pelo valor final recebido.

Eu sei porque é tudo o que fiz no caminho do marketing por vários anos na minha área.

Eu tinha uma boa renda de seis dígitos de clientes que me disseram que a informação estatística do meu site é o que os atraiu quando eles estavam prontos para agir. Eu também achei ao longo do tempo que meus clientes eram compradores finais mais altos, a maioria proprietários de empresas, advogados, contadores e até três juízes. Talvez você veja uma conexão, na medida em que todas essas são profissões orientadas para detalhes e números.

O que estamos oferecendo

Vamos chegar ao que estaremos oferecendo e onde iremos buscá-lo. Estaremos oferecendo as seguintes estatísticas sobre o mercado imobiliário local:

• Número de casas vendidas no período mensurado
• Casas vendidas por faixa de preço
• Estatísticas vendidas por área MLS
• Demographies demographics; número de listagens por faixa de preço
• Taxa de absorção.

Todos, exceto o último, são facilmente reportados do seu sistema MLS em apenas alguns minutos. Eu iria em cada mês para alguns e cada trimestre para outros e imprimiria os relatórios para arquivos PDF e salvá-los para a entrega de e-mail.

Quando um visitante do site preenchia um formulário solicitando relatórios, eles os receberiam automaticamente por meio de um sistema de correio como o Mailchimp ou mesmo como Gmail Canned Responses.

Agora para o "molho secreto". Por motivos de espaço de armazenamento, a maioria dos sistemas MLS apenas retém alguns anos de informações vendidas. No meu sistema, foram cinco anos.

Então, se você ou seu cliente ou cliente desejasse conhecer muitas casas vendidas em junho, seis anos atrás, você não conseguiu descobrir … exceto no meu site! Você vê, uma vez que eu estava fazendo isso por mais de cinco anos, meu site ofereceu os SOMENTE relatórios na minha área que voltaram mais de cinco anos. Limpei-o às dez e foi um relatório popular.

Eu tinha jornais locais, avaliadores e outros observadores do mercado pedindo esses relatórios regularmente, e minha reputação era por dados precisos e muita visão do mercado. Você vê, quando fiz meus relatórios trimestrais, eu também adicionaria algum comentário sobre meus pensamentos sobre a tendência e como era manter ou mudar.

The Mechanics

A cada mês, logo após o primeiro mês, eu gastaria cerca de 45 minutos para deixar esses relatórios fora da MLS.Eu imprimi-los diretamente para o formato PDF. Você pode comprar software para isso por apenas US $ 9. 95, então não é um problema para fazer isso direito. Quase todos os computadores e sistemas podem abrir um PDF ou fazer download de software gratuito para o fazer.

Então eu criaria um formulário no meu site para oferecer o relatório. Eu colocaria o formulário em uma página com artigos estatísticos, mas eles seriam de natureza geral ou no passado. O formulário ofereceria o relatório mensal ou trimestral atualizado via e-mail automático, e eu obteria uma nova perspectiva.

Então, cada ano eu combinaria os trimestres em um único PDF e apresentaria um relatório anual. Eu também oferecerei meu popular relatório de dez anos de mercado, que foi dez anos de relatórios anteriores todos juntos. Use cinco ou qualquer número de anos que você tenha até obter o suficiente. Eu obtive a maioria dos meus melhores clientes dessa maneira, e eu colocaria uma nova perspectiva em uma lista para obter os relatórios trimestrais automaticamente - então eu ficaria em suas mentes para o setor imobiliário local.