Ponto de venda Causa Marketing Campanha Melhores práticas

Você se sentiu culpado quando se recusou a adicionar um valor à sua conta para beneficiar uma causa de caridade quando você estava na mercearia na semana passada?

Se você fez, você não está sozinho. Em uma pesquisa sobre este tipo de doações de caridade, 35% dos consumidores que disseram que não gostavam de serem convidados a pagar no momento da compra deram de qualquer maneira, porque eles se sentiriam culpados se não o fizessem. A culpa funciona, embora a maioria de nós não se importe de dar dessa maneira.

Na verdade, à medida que todos nos tornamos aclimatados à seleção de caridade, seu sucesso gera mais campanhas. Todos estaremos dando mais no check-out, quer estivéssemos comprando algo online, recebendo comida rápida ou fazendo nossas compras semanais de compras.

Por que as campanhas de caridade de compras funcionam? Porque gostamos deles. Setenta e um por cento dos consumidores em um estudo disseram ter participado de campanhas de pagamento, e 55% disseram ter gostado de fazê-lo.

A prática tornou-se incorporada em nossas vidas cotidianas, como mostra o último relatório do Fórum de Marketing de Causa.

O Relatório de Campeões de Caridade da Argentina de 2015 apenas compila informações sobre campanhas de mais de 77 milhões de dólares por algumas das marcas e instituições de caridade mais elite, mas os resultados são bastante surpreendentes.

Chamados de "programas de doação de pontos de venda", apenas essas grandes campanhas levaram mais de US $ 388 milhões em 2014 e US $ 3. 88 bilhões nas últimas três décadas.

Embora tenha havido uma ligeira diminuição do dinheiro levantado em 2014 em relação a 2012, não foi suficiente indicar a fadiga dos doadores ou a fadiga de caridade para esse assunto.

Empresas e instituições de caridade estão envolvidas neste tipo de cooperação corporativa / de caridade. Na verdade, 43 dessas campanhas maciças melhoraram os resultados, enquanto apenas 20 viu diminuíram.

Além disso, foram adicionadas mais 19 campanhas adicionais de dólar.

Os três principais "campeões" do checkout foram:

1. O eBay Giving Works, que se associa com milhares de instituições de caridade selecionadas pelo consumidor
2. Walmart / Sam's Clubs, com seus globos milagrosos para Hospitais da Rede Miracle Infantil
3. McDonald's Coleção de moedas para Ronald McDonald House Charities

Essas campanhas são apenas uma pista sobre o tamanho da instituição de caridade. O Fórum de Marketing de Causa estima que existem centenas mais de parcerias de caridade / empresa que levam centenas ou milhares de dólares por muitas causas, tanto locais como nacionais.

O que impulsiona esse sucesso? A causa de caridade particular importa. O estudo descobriu que as causas mais atraentes foram a saúde infantil, instituições de caridade relacionadas a doenças e campanhas focadas em animais.

O estudo também sugeriu que as melhores práticas em evolução incluem:

• incentivos, como descontos ou cupons
• conectando a doação ao programa de fidelidade da empresa
• um ajuste apertado entre a empresa e a causa (um exemplo é uma mercearia arrecadando fundos para combater a fome)
• tecnologia de doação de ponto de venda (particularmente útil quando os níveis de doação sugeridos são cozidos)
• concorrência entre lojas e funcionários (tabelas de classificação, concursos e reconhecimento de funcionários)

A caridade da Checkout é apenas um tipo de marketing de causa, mas é lucrativo.É um win-win tanto para instituições de caridade e empresas, como para os consumidores.

Sua empresa ou instituição de caridade está considerando uma campanha / parceria de pagamento? Este relatório contém muitas sugestões sobre o que funciona eo que não funciona. Leia antes de começar.