Escolhendo a melhor mercadoria para sua loja de varejo

Como você determina qual mercadoria é ideal para sua loja? Como você sabe se o fornecedor que você escolheu será benéfico no longo prazo? Que padrões você colocou no lugar para julgar se a mercadoria que você compra será o que os clientes querem?

Os varejistas devem considerar tantos fatores na compra de novas mercadorias. Para seguir o caminho certo, faça as seguintes oito perguntas. As respostas ajudarão você a entender quais decisões são boas e quais são "não tão boas" quando se trata de comprar novas mercadorias.

Qual é a sua filosofia de mercadoria?

Um revendedor pode ter uma filosofia de mercadoria "profunda e estreita". Eles carregam alguns itens populares em cerca de dezessete cores e em todos os tamanhos imagináveis. Eles decidem o único produto que os clientes gostam e o carregam até a sua morte.

No extremo oposto do espectro, um revendedor pode ter uma filosofia de mercadoria "ampla e superficial". Eles têm um pouco disso, um pouco disso. Eles gostam de experimentar novos produtos e testá-los para descobrir qual ressoa mais com os clientes.

A maioria das cadeias tem uma filosofia profunda e estreita; A maioria dos revendedores especializados tem uma filosofia ampla e superficial. Não comercialize como lojas de corrente. Esta não é uma estratégia para competir, é uma estratégia a perder. Isso exige habilidades e softwares intensivos de gerenciamento de inventário para ajudá-lo a manter-se. Além disso, quando você comercializa como sua concorrência, você perde sua vantagem competitiva.

Você está orientado para o fornecedor ou com estilo?

Certas marcas são tão poderosas que os varejistas armazenam mercadorias por causa da marca.

Por exemplo, considere Best Buy. Eles têm uma loja da Samsung e uma loja da Apple na loja Best Buy. A mercadoria muda, mas é selecionada de acordo com as marcas que comercializam. E essas marcas direcionam o tráfego natural para suas lojas. Se você é um revendedor independente, o fornecedor orientado não é a melhor estratégia.

Limita sua seleção e recurso. Além disso, sua capacidade de cobrir várias bandas de preços está comprometida.

Qual é a aceitação da marca entre os clientes?

Algumas marcas que você está inclinado a transportar, mesmo que popular, possam prejudicar sua loja. Os clientes não podem aceitar as marcas, então determine se a marca se encaixa com outras que os usuários fazem . No entanto, não coloque todo o poder nas mãos dos clientes. Às vezes, os clientes podem estar pedindo isso, mas a marca pode não ser boa para a sua loja por outros motivos, e levá-lo vai magoar você. Além disso, muitas marcas são modas - o que significa que sua popularidade é de curta duração. Fazer sua loja sobre essa marca também significa que você também possui uma vida útil.

Quão fácil é reordenar?

O fornecedor tornou o processo de reordenamento fácil? Ou é difícil navegar? Você precisa pedir tudo o que precisa na primeira encomenda que você coloca? Compreenda completamente a disponibilidade e os processos operacionais do fornecedor para que você possa se preparar para futuras encomendas e se preparar para o sucesso. Considere vendedores que tenham "de uma vez" mercadorias disponíveis. Estes são bons que o vendedor garante para manter em estoque para você e reabastecer rapidamente. Ao se concentrar nesses produtos, você pode ter uma variedade mais ampla com menos estoque disponível.

Como o vendedor entrega e parceiro?

Um fornecedor pode oferecer uma excelente marca ou excelente produto, mas o que é bom se eles não entregam em tempo hábil? Eles apoiam você e sua loja através de fundos de co-op ou autorizações de retorno? Os melhores vendedores são aqueles que irão se associar com sua loja para o sucesso. Eles têm sistemas e programas para ajudá-lo a vender a mercadoria depois de comprá-la.

Quão bem você mantém uma marcação?

Quão bem você pode tirar proveito da mercadoria que deseja transportar? Isso pode parecer óbvio, mas muitos varejistas armazenam sua loja com mercadorias que escolheram por razões diferentes do preço, como a aceitação do cliente e as preferências pessoais. Fatores que não sejam dinheiro entram em produtos selecionados, mas não ignorem o preço todos juntos. Determine se o produto gerará de fato um lucro.

Preste atenção ao seu modelo proforma e às margens necessárias para ser bem sucedido.

Que produtos são seus artistas consistentes?

Um bom comprador sempre olha para 1) quais produtos vendem e 2) quem são seus vendedores favoritos. Faça o mesmo e faça uma comparação. O vendedor é certo para você? Muitas vezes, um varejista continuará a comprar produtos porque eles gostam do fornecedor, não porque os produtos sejam bons para a loja. É a natureza humana, mas não é uma coisa boa. Avalie quais produtos são seus artistas consistentes e escolha novas mercadorias com base nesse critério, e não a likability do fornecedor.

Qual o valor que a mercadoria oferece ao cliente?

O que seus clientes acham valioso? Entender. Saiba como aumentar esse valor. Os clientes geralmente estão dispostos a pagar mais por um produto no qual eles facilmente vêem o valor. Crie um "conselho" de clientes para ajudá-lo a comprar. Quando eu tinha minhas lojas de calçados, eu traria meus melhores clientes para me dar feedback sobre a linha da próxima temporada antes de eu comprei. Esta prática ajuda-me a evitar muitas decisões de compra precárias com certeza.