Escolhendo uma empresa para iniciar

Então você decidiu iniciar um negócio. Talvez você tenha uma idéia brilhante e você está tentando descobrir se é viável ou não. Ou talvez você esteja sem trabalho ou fique com o seu trabalho atual e procurando uma alternativa.

Seja qual for as circunstâncias que o trouxeram até este ponto, a primeira pergunta que você precisa perguntar é: "É possuir um negócio certo para mim?" Você é cortado para o empreendedorismo?

Nem todos estão. As recompensas podem ser ótimas, mas também são os riscos. E isso mudará seu estilo de vida de maneiras que você não esteja preparado. Se ainda não explorou esta questão, leve alguns minutos para rever alguns dos recursos na seção Tornar-se um Empreendedor.

Uma vez que você decidiu caminhar pelo caminho empresarial, a próxima pergunta a se fazer é: "Que tipo de negócio eu quero começar?" Há, claro, milhares de escolhas. Mesmo que as coisas que você possa pensar estão fora do seu alcance, não pode ser. À falta de algo como produtos farmacêuticos que requerem enormes orçamentos de pesquisa e desenvolvimento, praticamente não há limites: a fabricação de automóveis, produtos alimentícios, importação / exportação e muitos outros estão abertos até mesmo ao empreendedor individual. Com uma infinidade de escolhas, como você vai decidir?

A Abordagem Tradicional

A abordagem tradicional do empreendedorismo é um processo metódico e científico.

De um modo geral, a abordagem consiste em pesquisar o mercado, identificar uma necessidade e criar uma empresa para preenchê-la. Mais especificamente, as etapas do processo são:

• Selecione a indústria em que você está interessado.
• Pesquisa os tipos de negócios e vários modelos de negócios nesse setor.

• Realize pesquisa de mercado para ver onde há uma necessidade não atendida - geograficamente, preços sábios, produtos e serviços complementares, etc.
• Analise a concorrência.
• Desenvolva um plano de negócios preliminar para uma empresa para atender a essa necessidade.
• Faça mais pesquisas de mercado para avaliar o potencial de mercado realista para o seu negócio. As pessoas vão comprá-lo?
• Revise o plano de negócios e determine seus requisitos de financiamento.
• Se necessário, procure credores ou investidores.
• Inicie o negócio.

Escusado será dizer que isso não é algo que você acabou de eliminar em um fim de semana. O problema mais óbvio com esta abordagem é que é extremamente intensivo em mão-de-obra e que é potencialmente caro mesmo decidir se deve ou não entrar em negócios. Claro, esse tempo gasto na frente reduz o risco de falha na estrada.

O outro problema é que você pode muito bem acabar percebendo muito tarde que você está fazendo algo que você realmente não quer fazer, só porque achou que poderia ganhar algum dinheiro decente nisso.Mesmo quando você é o chefe, você ainda pode acabar se sentindo preso e insatisfeito.

Faça o que você ama e o dinheiro seguirá

Nos últimos anos, essa filosofia se tornou cada vez mais popular após o sucesso do livro Fazer o que você ama, o dinheiro seguirá por Marsha Sinetar .

Enquanto a abordagem parece excelente, como disse o treinador da carreira, o Dr. Marty Nemko, "milhões de pessoas seguiram sua paixão e ainda não ganharam dinheiro suficiente para pagar seus empréstimos estudantis, e muito menos fazer um meio completamente nu - Classifique viver fazendo o que eles amam. "

Não é culpa do livro. Na verdade, é um livro muito legal que irá levá-lo através de uma série de exercícios para ajudá-lo a descobrir seu verdadeiro propósito de vida e encontrar uma série de maneiras diferentes em que você pode cumprir essa finalidade em seu trabalho. Ele irá ensinar você a distinguir a verdadeira voz interna das idéias de flash-in-the-pan que percorrem constantemente sua cabeça. E talvez isso o ajude a ser um dos poucos a vencer as chances e perseguir sua carreira de sonho.

O problema é que a maioria das pessoas não lê o livro e passa pelos exercícios intensivos de auto-descoberta que prescreve.

E quando é reduzido a um mero slogan, é mais provável que se torne "Faça o que você ama até que você seja quebrou e não pode mais fazer isso".

Alguns dos cenários comuns incluem: > Ninguém quer comprá-lo.

• Você é apaixonado por isso, mas, aparentemente, ninguém mais é. Você não pode vender pessoas que não querem comprar. Alguém já pensou nisso.
• Você tem uma ótima idéia, mas é um nicho de mercado, e alguém já bateu em você. E se eles estão melhor financiados, eles podem estar melhorando / mais rápido / mais barato. (Aconteceu com a minha primeira empresa - um erro que não vou repetir!) Muitas pessoas já pensaram nisso.
• Os mercados altamente competitivos não são divertidos. Eu não me importo com o quanto você ama o negócio em que você está, se você estiver constantemente tendo que lidar com os concorrentes, ele ficará velho muito rapidamente. Há mais do que você percebeu.
• Você subestimou os custos, ou o tempo de desenvolvimento, ou o período de incubação para que o marketing entre em vigor, ou a quantidade de energia necessária, ou o preço que isso levaria em sua vida pessoal. Então, enquanto perseguir sua paixão é um objetivo admirável, fazê-lo com a exclusão de todas as razões e responsabilidade não é. Se você tem uma família dependendo de você para obter renda, você também deve considerar isso.

O melhor de ambos os mundos

Essas abordagens não são totalmente mutuamente exclusivas. Vamos começar com a idéia, e não com a pesquisa formal. Algumas das possíveis fontes de ideias de negócios incluem:

Auto descoberta.

• Descubra o que você realmente é apaixonado e descubra como fazer um negócio fora dele. Inspiração.
• Essa idéia que acabou de aparecer na cabeça um dia pode não ser tão louca depois de tudo. Observação.
• Esteja constantemente à procura de necessidades não atendidas. Existe um produto ou serviço que você compraria se fosse acessível e acessível? Imitação.
• Uma maneira de aumentar suas chances de sucesso é encontrar um modelo de negócios comprovado e replicá-lo em um mercado diferente. Ou considere comprar uma franquia, onde você terá um modelo de negócios comprovado e suporte externo para sua empresa. Não importa de onde a idéia venha. O que importa é o que você faz com isso. E não importa o quão brilhante você acha que a idéia é, você precisa de alguma entrada externa - um "controle de sanidade", se você quiser. Mesmo que você não tenha tempo ou dinheiro para uma ampla pesquisa formal de mercado ou planejamento de negócios, faça a pesquisa informal para descobrir se existe um mercado para sua idéia e para avaliar a viabilidade do seu conceito de negócio.

Você pode perguntar aos seus amigos e familiares, mas quando você faz, certifique-se de que eles saibam exatamente o que você está procurando - comentários honestos e detalhados sobre a idéia. Os verdadeiros amigos apoiarão sua capacidade de sucesso, mas também serão honestos com você.

Se você passar da rodada dos amigos e da família e ainda pensar que você obteve um conceito de negócio viável, junte um plano de negócios básico. Existem recursos extensivos para ajudá-lo com isso na nossa seção de Plano de negócios. Não precisa ser incrivelmente detalhado - você não vai ao banco ou aos investidores com ele.

Agora, pense nos três ou cinco empreendedores mais bem-sucedidos que você conhece. (Se você não conhece muitos, é melhor você conhecer um pouco - será muito difícil ser empresário bem sucedido sem vários deles em sua rede.) Entre em contato com eles e veja se eles vão dar uma olhada no seu plano de negócios e conheça você em café ou almoço (seu deleite!) para discutir isso. Agora também seria um bom momento para encontrar um mentor.

Se você sentir que precisa de alguma pesquisa de mercado, volte para uma comunidade on-line em que você participa regularmente ou encontre uma comunidade on-line de pessoas que combinam seu mercado-alvo. Faça algumas perguntas nos fóruns de discussão, de preferência abertos, que lhe fornecerão informações qualitativas e não apenas dados quantitativos. Pode não ser tão estatisticamente preciso quanto a pesquisa de mercado formal, mas se você não está falando de arriscar grandes somas, provavelmente é bom o suficiente. Quanto maior o risco, mais pesquisas formais você precisa.

Com esta abordagem, você pode perseguir sua paixão, temperada por práticas comprovadas e melhorar suas possibilidades de prosperidade.