Cálculo da margem de contribuição - varejo Glossário

A diferença entre a receita total de vendas e os custos variáveis ​​totais. O termo pode ser aplicado a um produto ou linhas de produtos e geralmente é expresso como uma porcentagem.

Margem de contribuição = Vendas - Custos variáveis ​​

No varejo, a porcentagem de margem bruta é reconhecida como porcentagem de margem de contribuição. As informações de margem de contribuição podem ser usadas para adicionar ou remover produtos e linhas de produtos ou para tomar decisões de preços informadas.

Por exemplo, Depois de subtrair nossos custos variáveis ​​totais de nossas vendas, achamos que nossa margem de contribuição anual foi de 42%. Em outras palavras, para cada dólar de vendas, 42 centavos foram deixados para contribuir para custos diretos e lucros.

A chave para margem de contribuição versus margem bruta é o método usado para calcular. Nesse cenário, você subtrai apenas os custos variáveis. Estes custos variáveis ​​podem incluir despesas de venda, frete, custos administrativos, etc., mas não custos fixos, como o aluguel. O lucro bruto, por outro lado, é calculado subtraindo o custo dos produtos vendidos (CPV) das vendas. Como o custo dos bens vendidos geralmente inclui uma mistura de custos fixos e variáveis, o lucro bruto é não igual à margem de contribuição. É um olhar separado em seus resultados medindo para um componente diferente.

Normalmente, você pode usar o mercado de contribuição para calcular uma visão do seu negócio de varejo de três maneiras.

• Como um total
• Por unidade
• Como uma relação

Essencialmente, o valor da margem de contribuição é examinar as formas como diferentes partes do seu negócio interagem e afetam-se, como as vendas totais, os preços de venda, custos fixos, despesas variáveis, etc. Como Total, você está monitorando o valor da contribuição obtida pela loja como um todo.

Obviamente, diferentes linhas de produtos terão diferentes margens contributivas. Alguns contribuirão com mais margem para a linha inferior do que outros.

Suas vendas, custos e margens totais funcionam em proporção entre si em relação aos seus custos fixos, que permanecem os mesmos, independentemente de quão alta sejam as suas margens ou o que seu ganho de vendas é ano a ano. O que você vende um item pode afetar sua margem e lucro, mas não altera o aluguel.

No entanto, como varejista, o cálculo da margem contributiva não é tão relevante quanto os outros cálculos de margem e lucro. Essa visão e equação são mais úteis para um fabricante do que um varejista. Enquanto um varejista quer saber quais produtos podem gerar (contribuindo) o maior lucro, a realidade é que existem poucos custos variáveis. Os custos variáveis ​​provêm dos materiais utilizados para fabricar o produto. Então, pegue um sapato, por exemplo. Um sapato pode ser feito de couro de uma vaca e outro de materiais manmados.O custo para montar é o mesmo, mas o custo do material é muito diferente. Usar este instantâneo ajuda um fabricante a determinar se eles devem mudar os materiais na produção. Mas como um varejista, o sapato custa US $ 50, independentemente do material.

É o custo que o fornecedor está cobrando na loja de varejo.

Bottom line (para usar um trocadilho) existem outros cálculos que são mais importantes para você como revendedor. Há muitos outros que você deve observar regularmente, que determinará seu sucesso muito melhor do que a margem contributiva. Você precisa se familiarizar com a forma de calculá-los e como lê-los em suas declarações finais a cada mês. Aqui estão alguns links para artigos para ajudá-lo a aprender mais sobre eles e como eles irão ajudá-lo.

• GMROI
• Lucro bruto
• Custo do bem vendido
• Demonstração de lucros e perdas