Criando marketing promocional poderoso

O Relatório de Tendências de Promoção da Revista Promo, revelou que o marketing promocional fazia parte de uma estratégia de marketing geral para mais de dois terços de todas as empresas. A linha está embaçada entre os orçamentos de publicidade e promoções. Isso sinaliza uma forte tendência das empresas que adquirem marketing promocional ao seu orçamento geral de publicidade.

O que é marketing promocional?

O marketing promocional é uma estratégia de marketing comercial projetada para estimular um cliente a agir em direção a uma decisão de compra.

O marketing promocional é uma técnica que inclui vários incentivos para comprar, tais como:

• Concursos: Todos nós gostamos de ganhar algo de graça. Concursos oferecem um veículo de marketing atraente para pequenas empresas para adquirir novos clientes e criar consciência. Você não precisa executar uma oferta de bilhões de dólares como a Pepsi, apenas um prêmio valioso para seu mercado-alvo.
• Cupons: De acordo com a CMS, um dos principais agentes de processamento de cupom, os comerciantes emitiram 302 bilhões de cupons em 2007, um aumento de 6% em relação ao ano anterior. Mais de 76% dos cupons de uso da população, de acordo com o Conselho de Cupom da Promoção do Marketing Association (PMA). Os cupons ainda funcionam e oferecem uma estratégia de marketing acessível para pequenas empresas.
• Amostragem: As amostras gratuitas funcionam? Dando o seu produto de graça pode parecer limitante de lucro, mas considere o caso de Seth Godin. Godin lançou um livro intitulado "The Idea Virus" em 2000. Ao contrário de outros autores, ele não cobrou pelo livro, em vez disso, deu-o gratuitamente como um e-book. Em menos de 30 dias, mais de 400.000 cópias foram baixadas. Isso criou um zumbido sobre o livro e mesmo através de livre, as pessoas compraram a capa dura; fazendo o livro # 5 na lista de best-sellers da Amazon.

Criando Marketing promocional poderoso

Antes de iniciar uma campanha de marketing promocional para sua pequena empresa, aproveite o tempo para planejar cuidadosamente os incentivos e os objetivos. Faça as seguintes perguntas:

• Você está planejando coletar nomes como leads ou desconto de um item como líder de perda para obter uma base de clientes maior? Determine o motivo da promoção.

• Quem é o alvo da sua campanha promocional? Os seus clientes concorrentes ou clientes existentes que não realizaram uma compra nos últimos 12 meses?
• Qual incentivo funciona melhor para o seu grupo de clientes? Cupons, sorteios ou amostragem?
• Qual é o seu orçamento disponível? Escolha um veículo publicitário como mala direta, e-mail ou na loja que não exceda seu orçamento promocional.
• Você executará a promoção na empresa ou contratará uma agência promocional externa? Escolha em casa se você tiver um orçamento limitado e tempo para aprender mais sobre marketing promocional.
• Como sua empresa decidirá se o marketing promocional é um sucesso? Selecione um objetivo claro e não se esqueça de medir os resultados.
• Sua promoção está em conformidade com as leis estaduais e federais. Os incentivos promocionais de marketing devem cumprir a lei. Por exemplo, a Comissão Federal de Comércio afirma que "quando uma oferta" gratuita "está vinculada à compra de outro produto, o preço do produto comprado não deve ser aumentado de seu preço normal."

Qualquer concurso ou sorteio oferecido por um A empresa que exige uma compra para entrar é ilegal nos Estados Unidos. Verifique o seu país ou a agência do governo estadual para garantir que você cumpra os regulamentos e as leis.

O gasto contínuo de pequenas e grandes empresas em marketing promocional é uma indicação clara de que as promoções funcionam. Aplique marketing promocional para sua pequena empresa e experimente um impulso de vendas.

Editado por Alyssa Gregory