Saiba como o patrocínio é uma chave para o marketing poderoso

O patrocínio é a forma de marketing de crescimento mais rápido na U. S. Ainda está em sua infância, especialmente na arena da feira. Com isso em mente, você pode encontrar oportunidades ilimitadas para ampliar sua vantagem competitiva aumentando sua credibilidade, imagem e prestígio no patrocínio de eventos atraindo seu mercado-alvo.

Algumas oportunidades promocionais da feira incluem o patrocínio da sala de imprensa, um salão internacional, um alto-falante ou sala VIP, uma recepção de prêmios, programas educacionais, banners, emblemas, equipamentos audiovisuais, computadores de exibição, sacolas, ônibus de traslado, guardanapos e beba copos.

Então, por que sua empresa deveria estar interessada em patrocínio? Quando bem feito, oferece oportunidades significativas para marketing e vantagens competitivas distintas, além de mostrar suporte para o evento.

O Patrocínio é

O patrocínio é o suporte financeiro ou em espécie de uma atividade, usado principalmente para alcançar objetivos empresariais específicos. De acordo com o Guia Completo de Patrocínio do IEG, "O patrocínio não deve ser confundido com a publicidade. A publicidade é considerada um meio quantitativo, enquanto o patrocínio é considerado um meio qualitativo. Promove uma empresa em associação com o sponsee."

Um grande número de eventos usam o suporte de patrocínio para oferecer programas mais emocionantes e para ajudar a suportar custos crescentes. O patrocínio permite que você alcance mercados de nicho especificamente direcionados sem desperdício. Além disso, é um complemento poderoso para outros programas de marketing, além de ter uma influência dramática sobre as relações com o cliente.

Como as empresas se beneficiam do Patrocínio

O patrocínio oferece a possibilidade de alcançar vários objetivos ao mesmo tempo. De acordo com Schmader e Jackson em seu livro, Eventos especiais: dentro e fora, uma empresa pode se beneficiar do patrocínio de várias maneiras, como:

• Melhorando a imagem / modelando as atitudes do consumidor: Muitas vezes, as empresas estão buscando melhorar a forma como são percebidas pelo público-alvo. Patrocinar eventos que atraem o mercado são susceptíveis de moldar as atitudes de compra e ajudar a gerar uma reação positiva. A Coca-Cola, por exemplo, está sempre buscando gerar uma influência positiva de seus produtos na mente de seus consumidores e, como tal, apoiar regularmente eventos que eles sentem podem influenciar as opiniões dos consumidores.
• Condução de vendas: O patrocínio orientado para a promoção de vendas pode ser uma ferramenta promocional extremamente potente. Este objetivo permite que os patrocinadores mostrem seus atributos de produtos. As empresas de alimentos e bebidas costumam usar patrocínio para incentivar amostragens e vendas. O Guia Completo de Patrocínio da IEG cita o esforço de angariação de fundos da Visa em torno de seu patrocínio dos Jogos Olímpicos e da U.S. Equipa olímpica. Eles promoveram sua associação oferecendo para fazer uma doação para a equipe cada vez que os consumidores cobram uma compra ao seu cartão. A American Express usou uma estratégia similar ao doar para causas carentes com a campanha "Combater a fome". Como resultado, ambas as empresas experimentaram um aumento significativo no volume de vendas.
• Criando visibilidade positiva / aumento da visibilidade: Cada patrocinador está buscando ampla exposição em mídia eletrônica e impressa. A publicidade positiva ajuda a aumentar a visibilidade dos produtos / serviços. Diversas mídias abrangendo o evento podem incluir nomes de patrocinadores e / ou fotos. Além disso, o tipo de cobertura de mídia que um patrocinador pode obter é muitas vezes não reembolsável se a empresa pensasse em comprá-lo e se estivesse disponível. Para maximizar esse objetivo, é importante que a empresa patrocinadora tenha uma ampla campanha de mídia para aumentar a cobertura periódica de mídia promovida pelos organizadores. O patrocínio geralmente pode gerar cobertura de mídia que de outra forma não poderia estar disponível.
• Diferenciando dos concorrentes: O mero ato de patrocinar um evento, especialmente um patrocínio exclusivo, é uma maneira significativa de criar diferenciação de concorrentes. O nome da sua empresa tem a oportunidade de se destacar da cabeça e dos ombros acima da competição. Isso é particularmente útil se a sua empresa quiser combater um competidor com um orçamento publicitário maior. O patrocínio permite que companhias menores compitam com os gigantes da indústria. O público-alvo geralmente percebe o patrocínio de forma positiva. Eles vêem você como um esforço maior para apoiar o evento, muitas vezes permitindo que mais ou melhores atividades aconteçam como resultado do seu patrocínio.
• Ajudando com um bom papel "Cidadão Empresarial": Outro poderoso objetivo de patrocínio permite que as empresas sejam vistas como "um bom vizinho". Ser visto apoiando a comunidade e contribuindo para o seu desenvolvimento econômico é extremamente poderoso e cria enorme boa vontade.
• Melhorando as relações comerciais, consumidor e VIP: O patrocínio que oferece oportunidades de hospitalidade é sempre muito atraente para as empresas. As vantagens podem incluir configurações exclusivas de rede exclusiva, como recepções VIP ou torneios de golfe - oportunidades para atender clientes-chave e solidificar as relações comerciais. É importante avaliar cada oportunidade e procurar formas de encadear seus objetivos de marketing.