O que é a mistura promocional no marketing?

O mix promocional refere-se a um dos mix de marketing 4Ps e consiste em publicidade, relações públicas, vendas pessoais e promoção de vendas. É definido como todas as formas de comunicação que uma organização usa para estabelecer o significado de seu produto ou serviço, bem como uma maneira de influenciar o comportamento de compra do cliente-alvo s. Um mix promocional deve ser projetado de forma a informar o público-alvo do mercado sobre os valores e benefícios do produto ou serviço oferecidos.

Este aspecto educacional ajuda a organização a alavancar a concorrência, o que, em última instância, ajuda a impulsionar as vendas.

Os principais tipos de mix promocional

Você poderá descobrir qual o tipo de mix promocional para juntar para sua organização, considerando os vários elementos inerentes ao mix promocional. A publicidade é uma delas e refere-se à promoção paga e apresentação de idéias, serviços e bens por um patrocinador específico para um meio de massa. Por exemplo, a Dell paga uma agência de publicidade para impressão de produtos, eletrônicos e anúncios da Web para vender sua linha de computadores e tablets. A venda pessoal é o segundo elemento e envolve ajudar (ou mais precisamente persuadir) potenciais compradores sobre os muitos benefícios de bens ou serviços. A venda pessoal geralmente ocorre pessoalmente (ou, na loja) ou no telefone. A promoção de vendas é outro elemento que envolve a comunicação de marketing não-media e não-mídia, visando o aumento da demanda do consumidor e do mercado, além de melhorar a disponibilidade do produto.

As promoções de férias em grandes lojas de departamento que oferecem cupons são a forma mais tradicional deste tipo de marketing. Outros elementos incluem relações públicas (também conhecidas como publicidade) e tais veículos promocionais auxiliares como marketing direto, marketing de guerrilhas, colocação de produtos e patrocínio.

O que considerar ao identificar sua mistura promocional

Ao identificar um mix promocional, é importante considerar o público-alvo, o mercado em que você está vendendo, seus objetivos de marketing e o orçamento disponível. A primeira coisa que você deve identificar o público-alvo principal que você precisa alcançar (para vender seu produto ou serviço), que dependerá da demografia padrão. Este perfil permitirá avaliar adequadamente o potencial de cada tática de marketing. Por exemplo, se você quiser vender um novo aplicativo para Millenials, a venda pessoal está fora de questão porque os Millenials precisam ser acessados ​​on-line ou através de marketing de guerrilha. Baby boomers, por outro lado, ainda mídia de impressão real, então uma campanha de publicidade que faz uso de comunicados de imprensa é o caminho a seguir. Seu orçamento deve ser abordado porque isso determinará os leads necessários para atingir seus objetivos de vendas.Após essa análise, você deve escolher todas (ou algumas das) táticas que o ajudarão a alcançar melhor seus objetivos de marketing e atingir seu público-alvo de forma mais eficaz.

A vantagem de uma mistura promocional em marketing

Embora os profissionais de marketing tenham inúmeras ferramentas à sua disposição para garantir que eles atinjam seu público-alvo (e meta de vendas), cada ferramenta de marketing individual, por si só, está longe de ser perfeita .

Cada uma tem pontos fracos e pontos fortes, as ferramentas de marketing são muito mais eficazes quando combinadas. Os comerciantes bem-sucedidos sabem disso exponencialmente, combinando várias estratégias de marketing garante o sucesso e afasta o resultado final da organização.