A Diferença entre um Agente de Listagem e um Agente de Venda

Está certo não saber a diferença entre um agente de listagem e um agente de vendas. Se isso te faz sentir melhor, jornalistas e repórteres de televisão também não sabem a diferença entre um agente de listagem e um agente de vendas. Por que eles deveriam? Por que alguém deve conhecer as diferenças, exceto aqueles de nós que trabalham no negócio imobiliário?

Porque, pelo menos, você saberá qual agente culpado se as coisas não estiverem cheias, e você vai parecer muito mais inteligente sobre o negócio louco do setor imobiliário, por isso.

Além disso, você saberá o que chamar os respectivos agentes em uma transação, e esse conhecimento deve proporcionar-lhe um pouco de confiança à medida que você finagle seu caminho para comprar ou vender uma casa.

O agente de listagem

Os agentes de listagem vêm em todos os sabores, tamanhos e formas. Um agente de listagem geralmente representa o vendedor. A maioria das transações são concluídas sob um contrato exclusivo de listagem de representação. Existem algumas instâncias em que um agente de listagem pode aceitar uma pequena taxa fixa para atuar como um funcionário e colocar uma casa para venda na MLS, mas não representa realmente o vendedor. Neste tipo de instância, o agente de listagem pode executar uma listagem aberta com o vendedor, e o vendedor também pode listar com uma variedade de agentes imobiliários, mas é incomum.

Para todos os efeitos práticos, o agente de listagem representa o vendedor. Mas o agente de listagem geralmente não é o agente de vendas.

A forma mais comum de representação do vendedor é quando o agente de listagem assinou uma lista exclusiva de direitos de propriedade com o vendedor.

Isso significa que apenas o agente de listagem tem direito a uma comissão, ou com mais precisão, a corretora do agente da lista tem direito a uma comissão. As listagens exclusivas são acordos bilaterais entre um corretor e um vendedor. Agentes de listagem acreditam que a lista pertence ao agente, mas se o agente não é o corretor da empresa, a listagem não é propriedade do agente de listagem.

As listas pertencem ao corretor ou a corretora.

O Agente de Venda

Um agente de listagem também é chamado de agente do vendedor porque o agente de listagem representa o vendedor. Embora o agente de listagem normalmente não seja o agente de vendas, isso não significa que o agente talvez não funcione na capacidade de agência dupla como agente de vendas também. Ok, prometi que não iria confundir ninguém e lá eu vou. Não me mande. Na maioria das vezes, na maioria dos mercados imobiliários em todo o país, o agente de listagem representa o vendedor e um agente diferente representa o comprador como agente de venda.

Esse agente de vendas poderia trabalhar na mesma corretora que o agente de listagem ou em uma corretora concorrente.Geralmente, o corretor de listagem "coopera" com outra corretora quando esse concorrente representa o comprador e o corretor da lista paga a corretora de vendas por ter trazido o comprador que envia uma oferta que o vendedor aceita. É referido como uma comissão "cooperativa". Se o agente de vendas trabalha na mesma corretora que o agente de listagem, a venda é referida como agência dupla, mesmo que o agente de listagem e o agente de vendas não se conheçam.

Quando o Agente de Listagem também é o Agente de Venda

Um agente de listagem também pode ser um agente de venda, o que significa que o agente de listagem está envolvido em representação dupla, que é uma forma de agência dupla e legal em alguns estados, incluindo a Califórnia, ou a relação legal entre as partes só pode ser de natureza transacional.

Os agentes de transação geralmente não podem representar nenhuma das partes e devem permanecer neutros.

Às vezes, os compradores acreditam erroneamente que podem chamar o agente de listagem para mostrar uma casa e que o agente de listagem de alguma forma obterá um "acordo" com o vendedor, direta ou indiretamente. É triste dizer que há agentes inescrupulosos na indústria que gostariam da possibilidade de ganhar uma comissão dupla tanto que eles poderiam fazer o que for necessário para apaziguar o comprador, violando um fiduciário ao vendedor, mas a maioria é ética e não funciona caminho. Eles não lançariam o vendedor na frente de um trem em movimento apenas para tornar o comprador feliz e insultado pela implicação. Mas isso não impede que alguns compradores acreditem nesse mito.

Para mantê-lo simples, lembre-se, o agente da lista, também conhecido como agente do vendedor, representa o vendedor.

O agente vendedor representa o comprador, também conhecido como agente do comprador.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.